“時(shí)間也才過(guò)了一半?！狈教耧@然不打算在他的太極面前放棄，“江總也一直信心十足?！?/p>
“他什么時(shí)候都信心十足，這是我最羨慕他的一點(diǎn)。同時(shí)這也是他最看不上我的一點(diǎn)，總覺(jué)得我過(guò)度謹(jǐn)慎保守?！?提到江帆，周文豫不由自主地笑了起來(lái)，十分無(wú)奈，“其實(shí)我到現(xiàn)在也不大明白，他為什么非要拉我回來(lái)一起做這個(gè)項(xiàng)目。沒(méi)有我約束他，他應(yīng)該更能放開(kāi)手腳?！?/p>
方恬心中狐疑頓生。難道不是因?yàn)橥跆煲稽c(diǎn)名要他回來(lái)，他不回來(lái)掌舵就拒絕投錢(qián)嗎？這話(huà)她原封不動(dòng)地轉(zhuǎn)達(dá)給了江帆，江帆也兵貴神速地成功把他請(qǐng)回了國(guó)，為什么他自己反而對(duì)此一無(wú)所知？
答案怎么想都只有一個(gè)——不管出于什么理由，江帆從沒(méi)對(duì)他說(shuō)起過(guò)王天一的要求。
她認(rèn)識(shí)江帆已有將近半年，從工作關(guān)系轉(zhuǎn)入熟絡(luò)之后，一直都恨這人胸?zé)o城府藏不住話(huà)，說(shuō)好聽(tīng)了叫心直口快，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)就是嘴上缺個(gè)把門(mén)的，什么話(huà)告訴他，轉(zhuǎn)眼就成了全國(guó)皆知的秘密。這件事上他居然沒(méi)有對(duì)周文豫直說(shuō)，確實(shí)令人驚訝。但她認(rèn)識(shí)這兩人的時(shí)間還不敵他們兩人交好的零頭，誰(shuí)知道他們之間有什么不為人知的關(guān)系，自己可犯不著給他們當(dāng)傳話(huà)筒。
她當(dāng)即換了一副懵懂好奇的表情：“那您是為了什么答應(yīng)回來(lái)的？我好像聽(tīng)江總說(shuō)起過(guò)，您的目標(biāo)是自己做一家上市公司?！?/p>
周文豫的臉色在一瞬間變得有些復(fù)雜。他停了一會(huì)兒，似乎在斟酌怎么開(kāi)口。“那種目標(biāo)以前確實(shí)有過(guò)，或者叫夢(mèng)想吧。幾個(gè)人租個(gè)格子間，開(kāi)個(gè)小會(huì)，就開(kāi)始暢想上市之后如何指點(diǎn)江山?！?/p>
“這類(lèi)人我也認(rèn)識(shí)挺多的，大部分跟我差不多年紀(jì)。我記得王總還說(shuō)過(guò)，雞湯易辨，雞血難扛，因?yàn)樘嚯u血假夢(mèng)想之名以行了?！狈教耖_(kāi)玩笑地說(shuō)道，“不過(guò)您是過(guò)來(lái)人，體會(huì)可能大不相同吧？”
“我們那時(shí)候就跟你現(xiàn)在差不多年紀(jì)。年輕的時(shí)候都是難免的，摔幾個(gè)跟頭，過(guò)了某個(gè)特定的年齡段就好了。”周文豫也跟著笑了起來(lái)，“后來(lái)就不會(huì)再定那么遠(yuǎn)大的目標(biāo)了，先定個(gè)小的，近的，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)將之實(shí)現(xiàn)，然后再定下一個(gè)，這樣比較踏實(shí)?！?/p>
他的身上確實(shí)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者常見(jiàn)的雞血?jiǎng)蓬^。方恬想。她接觸過(guò)的創(chuàng)業(yè)者無(wú)一不是某種狂信徒，堅(jiān)信著某個(gè)理念、某種方向，或者強(qiáng)烈地相信著自己的判斷和能力。但周文豫與他們都不同，雖然底下的野心絕不稍遜，她都能清楚地感覺(jué)出來(lái)，但他一直在拒絕一切預(yù)測(cè)性的表態(tài)，他像是努力要把自己安置在一個(gè)絕對(duì)理性的位置上，每一步都走得謹(jǐn)慎而又悄無(wú)聲息。在創(chuàng)業(yè)圈“做了三分就吹成十分”的風(fēng)氣之下，他這樣的人可謂十分罕見(jiàn)。
“那您最近的這個(gè)小目標(biāo)是什么？應(yīng)該是……拿到第一筆投資？”
“算是吧。不過(guò)更準(zhǔn)確地說(shuō)來(lái)，第一個(gè)目標(biāo)可能是——去見(jiàn)那位王總的時(shí)候不露怯，能挺直腰桿說(shuō)話(huà)。”
他自己先笑了起來(lái)，于是方恬沒(méi)有特別將這句話(huà)當(dāng)真。“那我可更得抓著您先把獨(dú)家協(xié)議給簽了?！彼舶霂е_(kāi)玩笑的口吻，把話(huà)題兜回自己的主要目的上，“能在投資人面前挺直腰桿說(shuō)話(huà)的CEO，在我們FA之間可是很搶手的?！?/p>
“用不著搶?zhuān)驗(yàn)榇蟛糠诌@種人，遲早都會(huì)被資本用錢(qián)扇趴下?！敝芪脑サ脑?huà)音里帶了些許的自嘲意味，他又拿起了那份獨(dú)家協(xié)議，一字一句地細(xì)看， “不瞞你說(shuō)，這還是我第一次跟VC（風(fēng)險(xiǎn)投資）深入打交道，不借助你們的專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，很多時(shí)候確實(shí)缺乏經(jīng)驗(yàn)。”
“您不是曾經(jīng)創(chuàng)過(guò)業(yè)嗎？”
周文豫仿佛沒(méi)有預(yù)料到方恬對(duì)自己的經(jīng)歷如此熟知，愣了好幾秒鐘才接上話(huà)?！笆亲鲞^(guò)一個(gè)小打小鬧的生意，規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)夠不上讓風(fēng)投屈尊入場(chǎng)。而且……”
方恬屏住呼吸等著他的下文，但他很快地拿起了筆，圈出了協(xié)議上幾處字句?！霸瓌t上，我們?cè)贏輪不會(huì)引入其他FA，不過(guò)假如能有之后的輪次，資本和股權(quán)狀況會(huì)變得更加復(fù)雜，當(dāng)然，如果這次合作順利，我們可以增加一些優(yōu)先權(quán)保障條款。這部分的協(xié)議文本可能還需要斟酌修改。”
他看了方恬一眼，似乎洞察了姑娘想要爭(zhēng)辯什么的急切情緒?！凹偃缒悴环判牡脑?huà)，我們到時(shí)候一起到王總面前去簽，我總不能當(dāng)著投資人的面公然賴(lài)賬吧？”
方恬無(wú)可奈何地空跑了這一趟，推說(shuō)晚上還有別的事要加班，在江帆回來(lái)之前就走了。江帆回來(lái)時(shí)天已經(jīng)全黑，創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有下班權(quán)，整幢樓里還是燈火通明的，外出買(mǎi)飯的程序員正三三兩兩地往回走，江帆跟在他們后面，聽(tīng)他們津津有味地聊著新出的手游有什么抽卡玄學(xué)，聞到他們手里拎著的餐盒里散發(fā)出一股酸辣粉的氣味。
他這才感到餓了，快步走回辦公室，卻見(jiàn)到自己的辦公桌上已經(jīng)擺了一份盒飯，就是他們自己的產(chǎn)品，剛剛微波爐加熱過(guò)，表面的塑料薄膜以一種稍顯扭曲的方式打著褶子。
“Tina呢？”
“一直等你回來(lái)請(qǐng)客吃飯，等到餓得不行了你還不見(jiàn)人影，先走了?！敝芪脑ニ菩Ψ切Φ夭鹬约耗且环莸陌b，一模一樣的咖喱雞肉飯。這個(gè)產(chǎn)品作為速食在買(mǎi)家和賣(mài)家兩方面都頗受好評(píng)，一方面由于咖喱無(wú)論怎么做都是那個(gè)味道，不至于難吃到哪里去，另一方面則是咖喱常用的土豆等配菜沒(méi)有那么明顯的保鮮期，如果換成綠葉蔬菜，復(fù)熱之后的賣(mài)相就非常慘烈，看上去跟隔夜菜沒(méi)有區(qū)別。
“不是吧？！”江帆手一抖，差點(diǎn)把一盒咖喱汁都潑到自己大腿上，他手忙腳亂掏出手機(jī)，“我沒(méi)回來(lái)你就讓人餓著肚子走了？”
“這么不信任我？”周文豫伸手?jǐn)r住了他，“她坐了沒(méi)多久就走了，我不肯給她簽獨(dú)家服務(wù)協(xié)議?！愦饝?yīng)過(guò)她？”
江帆正咬著半塊土豆，口齒不清地說(shuō)了句什么，雖然聽(tīng)不清，但從他點(diǎn)頭的模樣來(lái)看，應(yīng)該確有此事?！按蠊境槌商?，就算我們面上風(fēng)光地拿1億，錢(qián)還沒(méi)焐熱，就得有上千萬(wàn)被他們吃了。Tina那邊的抽成比例良心一點(diǎn)，畢竟店還不大，沒(méi)到能欺客的時(shí)候，能對(duì)接上的資源也還不錯(cuò)。”
“但一開(kāi)始就綁在一棵樹(shù)上，我們會(huì)很被動(dòng)?！?/p>
“沒(méi)多少選擇了。這陣風(fēng)起來(lái)了，誰(shuí)也攔不住跟風(fēng)的，三個(gè)月之內(nèi)就是百團(tuán)大戰(zhàn)的局面，家家都在想方設(shè)法地找錢(qián)。我今天去談的這個(gè)客戶(hù)，直接告訴我已經(jīng)有五六家類(lèi)似的企業(yè)找過(guò)他們，擠破頭要往他們那邊送貨架送冰柜?！?/p>
“這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，我們還真得感謝那位出難題的王總。要不是他逼著，我們占不到點(diǎn)位數(shù)量上的先機(jī)，現(xiàn)在就更被動(dòng)。”周文豫擰著眉毛若有所思，“還有件事我給你說(shuō)過(guò)沒(méi)？徐廣彬也入局了，同樣在試圖找天一資本要錢(qián)。”
“我擦??！原來(lái)是這個(gè)老小子！”江帆重重一拍桌子，這次咖喱湯汁準(zhǔn)確地濺到了他的領(lǐng)口，“我就說(shuō)今天這單怎么談得這么艱難，就憑我這張臉，本來(lái)不應(yīng)該??！”
“你去談了哪家？”
“你猜？特別大的一單，總部就有四幢樓，每幢28層，加上20多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，粗略估算，只要整體簽下來(lái)，有效點(diǎn)位可以達(dá)到400以上，相當(dāng)于一下子完成了我們整個(gè)BD團(tuán)隊(duì)一天的任務(wù)量。——不過(guò)還沒(méi)最終敲定下來(lái)，對(duì)方直言不諱還有幾家備選的，說(shuō)要全方位評(píng)估一下。你一說(shuō)徐廣彬，我就明白了，肯定是這老小子也想吃這塊肥肉，也跑去刷臉了?！?/p>
周文豫嗯了一聲，點(diǎn)了點(diǎn)頭。不必追問(wèn)他也知道是哪家了。這種規(guī)模的公司在他的記憶里并不太多，而其中可能讓江帆去動(dòng)用關(guān)系刷臉簽單的只有一家，那就是他們最早共事過(guò)的地方——天湖集團(tuán)。
（未完待續(xù)）
