關鍵時刻-授課教學，老師，講好一個知識點的“6E”模型

1.吸睛導入（Eye）：在授課過程中設計引人注意的環(huán)節(jié)，激發(fā)學生的求知欲。例：用熱播劇的視頻吸睛導入。

2.激活演講（Explain）老師在臺上講解復雜，學生根本聽不懂。所以你要有一個翻譯的過程，把你要說的知識變得通俗、形象、有趣，這就是老師的最高境界。

老師不是知識的搬運工，而應該是知識的拆卸工。

3.示范舉例（Example）如果講的是方法、工具就要示范，讓學員看你如何使用；如果講的是概念、理念，就要舉例，讓抽象的概念具象化。

例：幼兒園老師教小朋友擦屁股，把兩個氣球綁到一起放在椅子后面，充當屁股模型。拿著紙一遍一遍做示范。

4.練習反饋（Exam）“眼會”和“手會”是完全不同的概念，學生沒有經(jīng)過訓練并得到老師的反饋，馬上就會打回原形。對于技巧類的知識就要多進行實操，對于富能類的知識，就讓學員答題。

5.腦洞大開（Extrapolaion）腦洞大開就是告訴大家這個知識點還能如何應用，并鼓勵學員做腦洞作業(yè)。

綜合案例：

吸睛導入-客戶覺得貴怎么辦？

激活講解-教大家一個方法，價格錨點。先給出一個高價產(chǎn)品，在給出一個低價產(chǎn)品，從而引導消費者快速決定購買的目標產(chǎn)品。

示范舉例- 半年有效期的流量包10個G ￥60，1年有效期的流量包30個G ￥80，半年￥60就是作為一個價格錨點來突出一年￥80的，讓消費者感覺產(chǎn)品非常實惠，花錢花得開心。

練習反饋-讓老公做家務，你可以說“老公能不能把地拖一下”他會說“等一會兒再拖”等一會兒你去催他“什么時候去拖？”他會告訴你“馬上”過一會兒你再催他“什么時候托”他會覺得你很強勢，他不幸福。

如何用價格錨點套路老公？

“老公，我今天好累，你能不能把碗洗一下，把衣服洗一下，順便把地拖一下？”然后你看看他，一臉可憐巴巴的樣子，再跟他說“算了吧，你也很辛苦，你就把地拖一下吧，剩下的交給我”這時他就會覺得你很體貼，也很幸福，一堆活兒就是一個活兒的價格錨點。

6.回顧總結（Echo）如何讓回顧總結變得很有趣？答案是把學習的自主權交給學員。

（1）搶答：讓同學幫我們回顧一下，剛才我推薦了那3個網(wǎng)站？

（2）車輪戰(zhàn)：一組出題，另一組負責回答，每一組都有出題機會和答題機會。重要的知識點學習三到四遍，想忘掉都很難了。