挑戰(zhàn)1000天演講打卡第612天。

只有先考慮別人，別人才會處處為你。利他思維就是指處理利益關(guān)系時，不但想現(xiàn)在，還要想將來，不但想自己，還要想他人。

賺錢也一樣，如果你是一個很會賺錢的人，那你身邊的朋友也一定不會很窮。

我的前公司老總是一個銷售高手，他從來不將自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)跟同事們分享，生怕我們學(xué)了他的方法，搶了他的客戶。我們公司的產(chǎn)品不同于其他無形的產(chǎn)品，是實(shí)打?qū)嵉拟k金做出來的。所以，從業(yè)務(wù)洽談到簽訂合同，再到技術(shù)溝通，最后到廠里生產(chǎn)制作，再最后送貨收款，是一個非常耗精力的事，老總為了讓工廠正常運(yùn)營多跑業(yè)務(wù)，課他忽略了公司的管理。我覺得他更應(yīng)該把自己的客戶分給下屬，騰出更多時間來做好管理。這樣可以很好的激勵手下，雖然業(yè)務(wù)分給了大家，提成也分出去了，但大家干的起勁，尤其是新來的業(yè)務(wù)員，他們更能看到希望，有希望，動力自然就來了，整個業(yè)務(wù)部都會充滿著激情的銷售狀態(tài)，這難道還怕接不到訂單，工廠停止生產(chǎn)嗎？

很明顯，七八個業(yè)務(wù)員，后來只剩下三個人了，其中他自己就算一個。

我總結(jié)了前領(lǐng)導(dǎo)：他格局太小，不放心把客戶交給別人打理，交給下屬意味著業(yè)務(wù)提成也要分他人一半，自己的收入直接受影響，太保守，不愿意分享，更不愿意幫業(yè)務(wù)員達(dá)成目標(biāo)。

今天看《一年頂十年》這本書，作者說：要分享自己的東西，讓自己成為一個有思想魅力的人，這樣賺錢就變得簡單多。如果前領(lǐng)導(dǎo)改變思維，聽取意見，團(tuán)隊(duì)一定能發(fā)展壯大，公司的整體業(yè)績上升，大家都能賺到錢。

不要總想著自己賺錢，如果能幫到別人賺錢，別人也會愿意給你錢。

書中告訴我們多讀書，多見有思想魅力的人；多寫多講，并尋求反饋，不斷進(jìn)?。欢嗔私庥脩?，清楚用戶需求；多打造成功案例，成為有說服力的人；多幫助別人，讓別人先賺錢，這樣，自己賺錢就會容易的多。