1、 如何介紹自己先前工作

言簡(jiǎn)意賅，從最近兩份工作開(kāi)始介紹，重點(diǎn)說(shuō)自己采購(gòu)了哪些類(lèi)別（根據(jù)面試公司對(duì)崗位的要求，盡量往相關(guān)要求靠近）；從開(kāi)發(fā)供應(yīng)商、收到采購(gòu)需求（分析采購(gòu)需求，判斷合理性或者檢查是否有誤）、詢價(jià)、議價(jià)、下單、跟催到貨（可能會(huì)出現(xiàn)退換貨）、收到發(fā)票付款

2、 開(kāi)發(fā)供應(yīng)商

一般情況下是網(wǎng)上查詢，電話溝通，然后去供應(yīng)商公司考察，這樣比較靠譜；很多東西的供應(yīng)商都可以去交易城找到對(duì)應(yīng)的供應(yīng)商。

3、 一般來(lái)說(shuō)，大點(diǎn)的公司會(huì)分成三段，資源開(kāi)發(fā)做到議價(jià)那里；采購(gòu)執(zhí)行下單和跟催到貨；付款專員負(fù)責(zé)跟催發(fā)票，檢查發(fā)票，提起付款流程

4、 采購(gòu)類(lèi)別一般分為消耗品（辦公用品屬于行政消耗品、還有物業(yè)消耗品、生產(chǎn)消耗品）、設(shè)備配件、設(shè)備（標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備和非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備）、圖文廣告、禮品、工具、家具、服務(wù)，其他的專業(yè)性要求較高，就先不管。

a、 消耗品的采購(gòu)一般比較簡(jiǎn)單，大多數(shù)選擇三家或者多家比價(jià)即可-----盡量培養(yǎng)兩到三家常規(guī)合作的即可，沒(méi)有必要太多，畢竟金額不大.

如果是生產(chǎn)消耗品，年度使用量較大的-，建議統(tǒng)計(jì)年度數(shù)量，進(jìn)行招標(biāo)，簽訂年度供貨協(xié)議，這樣既能降低-成本，又比較-省事（對(duì)用量比較大的都可以用這個(gè)套路）。

b、 配件采購(gòu)需要分情況

如果是高精密的設(shè)備配件，一般建議直接在設(shè)備廠家直接采購(gòu)（這就需要簽訂設(shè)備合同的時(shí)候把配件的單價(jià)提前定好，后續(xù)直接按照設(shè)備合同心下單即可），盡量不在外面市場(chǎng)采購(gòu)，避免后續(xù)設(shè)備出了問(wèn)題，不好界定到底是設(shè)備的問(wèn)題還是買(mǎi)的配件的問(wèn)題；

如果是常規(guī)的氣動(dòng)（常規(guī)用的品牌有SMC、亞德客）或者電動(dòng)元件（常規(guī)的品牌有歐姆龍、施耐德、松下），這個(gè)可以選擇一些做機(jī)電配件的供應(yīng)商詢價(jià)以及對(duì)應(yīng)的事務(wù)所（SMC在大多數(shù)省份有事務(wù)所）

或者通過(guò)一些平臺(tái)采購(gòu)，目前國(guó)內(nèi)有震坤行、米思米（專業(yè)度較高，大多數(shù)品牌的東西都可以查到價(jià)格，也可以檢驗(yàn)型號(hào)是否正確）以及怡合達(dá)這些平臺(tái)。

3、 設(shè)備的采購(gòu)分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備和非標(biāo)定制設(shè)備

標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備比較好買(mǎi)，先讓技術(shù)出技術(shù)要求，找到合適的供應(yīng)商（自己開(kāi)發(fā)或者別人推薦或者是展會(huì)收集到的），讓他們跟技術(shù)對(duì)接，進(jìn)行技術(shù)溝通，如果金額不大的話就直接-密封競(jìng)價(jià)（技術(shù)方案通過(guò)的情況心愛(ài)）；

如果金額較大就進(jìn)行招標(biāo)，一般是進(jìn)行綜合評(píng)標(biāo)，分技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)（一般是30%和70%的比例），在技術(shù)標(biāo)滿足要求的情況下，綜合分?jǐn)?shù)最高則中標(biāo)；非標(biāo)定制設(shè)備也是這個(gè)流程（簽訂合同的時(shí)候要保留質(zhì)保金，一般是5%或者10%）。

4、 工具采購(gòu)大部分也是三到四家報(bào)價(jià)即可，對(duì)于一些代理的高端品牌，盡量讓他提供授權(quán)代理證，這樣后續(xù)售后服務(wù)這塊才能做好。對(duì)于產(chǎn)線一些用量多的，或者是一次性買(mǎi)很多的工具的，可以打包在一起來(lái)進(jìn)行招標(biāo)，數(shù)量大金額多的工具，哪家便宜就用哪家（可以選擇兩家左右，不一定一個(gè)標(biāo)選擇總價(jià)最低的，可以按照單個(gè)最低的選擇供應(yīng)商）。

5、 圖文廣告類(lèi)采購(gòu)，一般都是需求人提流程，寫(xiě)清楚材質(zhì)，尺寸，以及其他要求，詢價(jià)后，哪家價(jià)格低下單到哪一家，然后供應(yīng)商設(shè)計(jì)樣稿，我們定稿，確認(rèn)后開(kāi)始制作；

對(duì)于一些金額比較大的，可以參照上面的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備采購(gòu)，也進(jìn)行綜合招標(biāo)，分設(shè)計(jì)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)。

6、 大批量禮品采購(gòu)一般也是先報(bào)價(jià)，哪家價(jià)格低，就讓哪家打樣，樣品合格一定要讓使用人簽字或者郵件確認(rèn)，并封存樣品，然后下單，制作。

7、 家具采購(gòu)差不多也是先比價(jià)，然后打樣，簽樣，制作（簽訂合同的時(shí)候要保留質(zhì)保金，一般是5%或者10%）。

8、 服務(wù)采購(gòu)一般比較難，也是需求人寫(xiě)出基本要求，采購(gòu)根據(jù)自己的專業(yè)性提出建議，確認(rèn)ok了后發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)，供應(yīng)商也是制作標(biāo)書(shū)，分技術(shù)部和商務(wù)標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)分。

綜合分?jǐn)?shù)高的中標(biāo)（不管是設(shè)備招標(biāo)還是服務(wù)招標(biāo)，金額較大的盡量都找規(guī)模較大的供應(yīng)商，并邀請(qǐng)技術(shù)或者需求人去供應(yīng)商公司現(xiàn)場(chǎng)考察，特別注意不要被人圍標(biāo)了）

其他一些重要的問(wèn)題

如何進(jìn)行成本分析

通用做法是讓每家供應(yīng)商都對(duì)同一個(gè)物料進(jìn)行詳細(xì)報(bào)價(jià)（一個(gè)物品的各個(gè)部分分開(kāi)報(bào)價(jià)，設(shè)計(jì)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、加工費(fèi)、稅費(fèi)、利潤(rùn)、管理費(fèi)），然后根據(jù)各家的分項(xiàng)價(jià)格來(lái)分析報(bào)價(jià)是否合理，對(duì)于不合理的部分要求調(diào)整或者降低到合理的檔位去。

怎么看待XX行業(yè)

主要說(shuō)兩點(diǎn)：第一是行業(yè)的現(xiàn)狀，第二是行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景。

這個(gè)就需要提前對(duì)所面對(duì)的公司有所了解，面試之前進(jìn)行有針對(duì)性的內(nèi)容準(zhǔn)備。不用說(shuō)得太細(xì)，說(shuō)個(gè)大概就行，太細(xì)了有班門(mén)弄斧的嫌疑。

采購(gòu)如何看待吃回扣問(wèn)題

仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智能。自圓其說(shuō)就行。比如加強(qiáng)公司的制度建設(shè)，對(duì)采購(gòu)權(quán)進(jìn)行分權(quán)并監(jiān)督，加大尋租者的成本投入。

你認(rèn)為采購(gòu)最重要的能力是什么

仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。我覺(jué)得是學(xué)習(xí)新事物的能力以及溝通協(xié)調(diào)的能力。

采購(gòu)注定會(huì)面對(duì)很多自己不熟悉的東西，因此需要不斷的學(xué)習(xí)，這樣面對(duì)供應(yīng)商的咨詢不會(huì)讓人覺(jué)得不專業(yè)，進(jìn)而再報(bào)價(jià)的時(shí)候胡亂報(bào)價(jià)。

采購(gòu)也需要較強(qiáng)的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力，采購(gòu)對(duì)內(nèi)需要面對(duì)使用人，工程技術(shù)人員，財(cái)務(wù)，法務(wù)；對(duì)外需要面對(duì)供應(yīng)商銷(xiāo)售，因此溝通能力一定要強(qiáng)。

在招標(biāo)中，你認(rèn)為哪一步是最重要的

我覺(jué)得是規(guī)則的制定，一個(gè)詳細(xì)的規(guī)格可以規(guī)避很多的問(wèn)題，同樣也能讓不滿足要求的供應(yīng)商不參與其中，免得什么樣的供應(yīng)商都參與，增加工作量而且可能得不到好的結(jié)果。

如何降低一個(gè)產(chǎn)品的成本

需要綜合考慮各個(gè)方面的因素，比如說(shuō)降低原材料的采購(gòu)成本，使用替代物料，優(yōu)化工藝流程，以自動(dòng)化替代人工，降低產(chǎn)品不良率?；蛘呤呛罄m(xù)的降低物流費(fèi)用或者提高周轉(zhuǎn)率降低倉(cāng)促費(fèi)用，降低產(chǎn)品包裝或者創(chuàng)新市場(chǎng)宣傳，以降低行銷(xiāo)費(fèi)用。

如何管理供應(yīng)商

建立一個(gè)供應(yīng)商名錄，每個(gè)供應(yīng)商都建立詳細(xì)的資料庫(kù)：包括公司的介紹，三證，考察表，供應(yīng)商綜合實(shí)力評(píng)估表，合同掃描件，授權(quán)，送貨及時(shí)率，品質(zhì)率，及異常情況處理等等