前些日子才得知，弟弟離開家去廣州做服裝批發(fā)生意。9月在廣州白馬行租了一個檔口，從東莞拿貨，主營毛衣批發(fā)。我大概算了一下賬，如果每天檔口租金成本1000，人工一天200，吃飯住消費200，交通喝水100，也就是每天平均開支1500。如果按照一件衣服賺10元，每天賣150件可以保本；一周最少賣1000件才能保本。這是正常一周的運營，一件衣服50塊錢拿貨價，那一周需要5萬元進貨，但是一周如果1000件沒有賣出去，有積壓的話，到下一周又需要5萬元進貨。最差的情況，一個月需要20萬的運營成本。如果賣的情況還好，一個月10萬左右周轉(zhuǎn)，那也不算壓力太大。

分析一張我覺得很清晰的運作模式圖：

大概分析了一下，他現(xiàn)在做的這樣一個賣毛衣的檔口優(yōu)勢和劣勢：

劣勢：

1.獲客渠道?，F(xiàn)在只是每天按時開店，在檔口守著有人進店看款、議價、下單。這樣很被動，也沒有自己的宣傳渠道和主動推廣。而且，作為一個沒有渠道的檔口批發(fā)商，從外地來的批發(fā)商大可以直接找廠家拿貨，找他們拿貨價格更低，款式更多，為什么會找你一個相當于二級代理的批發(fā)商拿貨？

2.選款問題。做一個很小的測試，把他店里的衣服發(fā)到朋友圈，無人問津甚至有人直接說丑不好看。連身邊朋友都否定的話，投放到市場，客戶也不會滿意的吧。雖然批發(fā)商和零售的眼光不一樣，但是好看的應該是都看的中，都喜歡的吧？這個是不是我需要再探究一番再說，也許我片面了。

3.上新和庫存問題。我覺得既然是做服裝，還是需要高頻更新款式。

分享一張看到的一篇文章對幾個快時尚品牌的分析：

當然，也是需要分淡季、旺季。但是這又涉及到兩個問題，一個是賣的不好的款式就有一定的積壓，壓貨就可能需要再投入資金來周轉(zhuǎn)，一個是賣的好的款，再進貨可能就進不到了，或者價格會漲，這個也比較難避免。所以作為老板，有銳利的眼光也非常重要。

優(yōu)勢：

其實我一直都想不到有什么優(yōu)勢在。但是在廣州還是有那么多檔口生意做得好的，那人家的盈利模式是什么還是可以再了解和探討。不過就上面劣勢的第一條，外地來的批發(fā)商能到?jīng)]有自己的工廠沒有非常多款式的二級批發(fā)商拿貨我好處我能想到的有兩個：

1.工廠和廠家供貨大部分不接收量小的訂單，所以一些比較小，或者試試水的批發(fā)商會去小的批發(fā)商拿貨。

2.要去大的批發(fā)市場，款式眾多，也非常雜，選款的周期也比較長。要是二級批發(fā)已經(jīng)是精品了，相當于已經(jīng)在眾多款式中選出來比較好的款，那他們就可以直接選擇二級批發(fā)拿貨，省去了再去自己選款這一步，節(jié)省時間，也避免自己眼光出錯。