今日感悟：
人們購買的并不是便宜，購買的是便宜的感覺。
錨，讓你有便宜的感覺。
一本書精裝版50元，限量版100元——限量版是錨，讓你覺得精裝版很便宜。可是你也許忘了，簡裝版才15元。
某某手機貴不貴？在你這樣問之前，有沒有考慮過，所謂的貴與否，到底是以什么為標準？自從10年前喬幫主重新定義了手機以后，iPhone已經(jīng)默默地承載了錨的作用。評價一部手機貴不貴，很大程度上你是在用iPhone做為比較的基準。
《怪誕行為學》中也列舉了《經(jīng)濟學人》雜志電子版征訂信息的案例。如上圖，第二項（只有印刷版）就是“錨”，它存在的作用僅僅是為了讓第三項“電子版+印刷版”顯得物超所值，仿佛電子版是免費的一般。
今天剽悍晨讀分享的書籍是《無價》 ，作者是[美] 威廉·龐德斯通。
價格奧秘
什么影響我們對價格的判斷
- 購買目的、品牌溢價等因素。
名表，奢侈品等。
消費者所能評估出的商品價格不是一個絕對值，而是一個相對值。
我們會出我們所能接受的、所認為合理的價格。
價格騙局
- 001 不合理定價
利用對比和暗示，來左右人們對于價格的評估。
把它們兩個超昂貴的包擺在顯眼的位置。
- 002 捆綁銷售
漢堡薯條加飲料的套餐。
刺激消費者買他們本不需要的商品。
- 003 折扣券
人們傾向于買一臺原價200塊打八折的電飯煲，而不是直接買標價160塊的同款電飯煲。
商家還會通過附贈抵用券，來誘惑消費者回來購買更多商品。
價格博弈
- 001 搶先報價
先報出數(shù)字的人，會在談判中更有利，因為這個價格會悄無聲息地影響對方的判斷。
- 002 屏蔽選項
兩只相似的杯子擺在一起，一只20塊，一只200塊；
人們買20塊杯子的概率，要比它單獨出現(xiàn)的時候高得多。
故意設(shè)置的陷阱，可以讓其他選項看起來比較劃算。
- 003 堅定立場
優(yōu)柔寡斷、小心翼翼的消費者，最容易被誤導(dǎo)。
在購物前做些基本調(diào)查，設(shè)定好心理價位，保持自信，維持判斷。
