一、讀者思維
1、制作家長(zhǎng)調(diào)查表
目的：
1）增加與客戶(hù)間的粘連性，有效解決家長(zhǎng)在購(gòu)買(mǎi)課程后的焦慮和不安全感。2）調(diào)查滿(mǎn)意度。
第一，從課程的時(shí)長(zhǎng)、內(nèi)容豐富性、難易程度和達(dá)標(biāo)情況去考量課程的整體品質(zhì)。
其次，從接觸的每一個(gè)人員入手，去調(diào)查滿(mǎn)意度的情況。比如講師、教務(wù)、前臺(tái)、CEO等。
再次，選取好評(píng)內(nèi)容作為該課程的宣傳內(nèi)容。
最后，研究探討差評(píng)的起因和解決方案，不斷優(yōu)化課程及服務(wù)內(nèi)容。
2、特惠項(xiàng)目
1）專(zhuān)屬于老學(xué)員的優(yōu)惠。
第一，最優(yōu)先被通知新課程和活動(dòng)，隨時(shí)報(bào)名都可以享受“早鳥(niǎo)價(jià)”。
其次，報(bào)名即可抽獎(jiǎng)。
獎(jiǎng)品：
1）獲得價(jià)值1599元武漢至上海迪斯尼雙飛3日游
2）獲得價(jià)值4000元世界記憶總冠軍王峰老師親自面授指導(dǎo)2課時(shí)。
3）價(jià)值11600元由親子教育專(zhuān)家陳林老師帶來(lái)的2天面授課。
4）價(jià)值8800元的成人“思維導(dǎo)圖”面授精品班。
5）價(jià)值29800元的冠軍記憶精英班。
3、宣傳文案
第一，名人效應(yīng)。
1）本機(jī)構(gòu)錄制過(guò)”最強(qiáng)大腦“節(jié)目的明星講師和學(xué)員。
比如王峰、李璐、盧菲菲、袁夢(mèng)、饒舜涵、李林沛、李云龍。采取多角度立體呈現(xiàn)，比如照片、視頻、軟文。
2）本機(jī)構(gòu)擁有和培養(yǎng)的”世界記憶大師“。
比如王峰、劉蘇、盧菲菲、李璐、袁夢(mèng)、周瑩、常國(guó)輝、米勇、李煜、池斌等。
3）參與錄制過(guò)電視（除最強(qiáng)大腦以外）、電臺(tái)節(jié)目的講師和學(xué)員。
比如王峰、劉蘇、陳林、盧菲菲、李璐、袁夢(mèng)、周瑩、向慧、高雋、米勇、文興禹等。
4）本人上過(guò)報(bào)紙、雜志。
比如王峰、劉蘇、陳林、盧菲菲、李璐、袁夢(mèng)、周瑩、向慧、高雋、米勇等。
5）出過(guò)記憶法相關(guān)的書(shū)箱的創(chuàng)始人及講師。
王峰、劉蘇、陳林、袁夢(mèng)、向慧、高雋。
6）培訓(xùn)過(guò)奧運(yùn)會(huì)冠軍陳一冰。
第二，成功案例。
1）培養(yǎng)出16位”最強(qiáng)大腦明星“。
2）培養(yǎng)出50位世界記憶大師。
3）參加過(guò)電視（除最強(qiáng)大腦以外）、電臺(tái)節(jié)目錄制的學(xué)員。
4）考入國(guó)內(nèi)、外名校的學(xué)員。比如2016年考入新加坡頂級(jí)名校-萊弗仕學(xué)府的陳木子同學(xué)。以?xún)?yōu)異成績(jī)考入武珞路中學(xué)的曾雅妍同學(xué)?？既胪瑵?jì)大學(xué)第一附屬中學(xué)火箭班的歐陽(yáng)雨時(shí)同學(xué)等。
5）成績(jī)、排名顯著提升。比如外國(guó)語(yǔ)高中的陳景秋同學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)從D提升至B+。六十二中的姚放同學(xué)只有了22個(gè)課時(shí)，成績(jī)從全年級(jí)65飆升至第19名等。
第三，從家長(zhǎng)的擔(dān)憂入手。
1）學(xué)習(xí)戰(zhàn)線長(zhǎng)，會(huì)不會(huì)耗時(shí)？
2）會(huì)不會(huì)對(duì)成績(jī)的提升沒(méi)有效果？
3）怕自己的孩子在小班授課環(huán)境里跟不上。
4）怕孩子在課堂里學(xué)習(xí)不錯(cuò)，回家后不知道如何訓(xùn)練。
5）孩子已經(jīng)掌握了科學(xué)的記憶方法，也經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期訓(xùn)練達(dá)到一定高度，擔(dān)心不訓(xùn)練成績(jī)就會(huì)掉下來(lái)。
6）怕孩子不會(huì)舉一反三，無(wú)法單獨(dú)面對(duì)陌生的記憶材料。
7）怕孩子不能堅(jiān)持。
8）怕孩子學(xué)不會(huì)，打擊到孩子的自尊心。
9）怕老師不負(fù)責(zé)。
10）怕名師離職。
11）怕孩子不喜歡老師。
12）怕孩子回家不完成作業(yè)。
4、公司及講師簡(jiǎn)介要及時(shí)更新
1）見(jiàn)證成長(zhǎng)每一個(gè)腳印。
2）曝光率高，互動(dòng)性好，有活力。
3）提升個(gè)人及企業(yè)品牌影響力。
二、多利用自媒體
類(lèi)型：
1）官網(wǎng)：www.dfjl.cn
2）官方博客、微博、公眾微信號(hào)。
3）優(yōu)酷、土豆、騰訊、迅雷等視頻。
4）app：喜馬拉雅、在行、分答、簡(jiǎn)書(shū)、豆瓣、知乎、分答。
目的：
講師個(gè)人塑造及品牌推廣。
要求：
1）統(tǒng)一標(biāo)示。2）干貨。3）有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率。
三、增加市場(chǎng)人員input
1.向國(guó)內(nèi)自媒體行家學(xué)習(xí)。向教育類(lèi)相關(guān)的知名的公眾微信號(hào)學(xué)習(xí)。向?qū)W習(xí)類(lèi)爆款文章學(xué)習(xí)，研究其吸引人之處。
2.向國(guó)外資深教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。向美國(guó)、日本、新加坡的資深教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)文案的設(shè)計(jì)及內(nèi)容的編排。
3.向國(guó)內(nèi)資深教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。向香港、北京、深圳、廣州的教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。
4.每日進(jìn)行一次營(yíng)銷(xiāo)推廣的頭腦風(fēng)暴。集思廣益，獲取有創(chuàng)新的點(diǎn)子。
5.閱讀營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)的所有書(shū)籍并要求結(jié)合實(shí)例進(jìn)行原創(chuàng)分享。
