通過(guò)在容鼎學(xué)堂兩天沉浸式學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到打破卡點(diǎn)不是目的，更需要的是發(fā)現(xiàn)自己的完滿(mǎn)。
打破任何卡點(diǎn)都是為了發(fā)現(xiàn)和成為更好的自己，更真實(shí)的自己。
在這兩天的課堂上，我最深刻的體驗(yàn)是——進(jìn)行了人生中的第一次銷(xiāo)售，而那一次銷(xiāo)售是課堂上的第一次爆單。
那種溢于言表的喜悅，真的是太美妙了。
于是再次梳理銷(xiāo)售的來(lái)龍去脈，并且一定要牢牢記住。
1、周六布置的銷(xiāo)售任務(wù)，周天早上開(kāi)始正式銷(xiāo)售。（當(dāng)時(shí)心里竟然沒(méi)有一點(diǎn)害怕，并且有一點(diǎn)期待。）
2、周六晚上跟幾位朋友一起吃飯，在路上有一個(gè)大概的目標(biāo)。（內(nèi)心中已有了主題，是原生家庭，銷(xiāo)售的目標(biāo)是1000元-1200元）
3、在朋友的引導(dǎo)和鼓勵(lì)下，說(shuō)出了自己的銷(xiāo)售內(nèi)容——原生家庭方面的咨詢(xún)或者分享。隨后，朋友們提建議用一個(gè)分享的形式效果更佳。（整個(gè)過(guò)程用時(shí)不到5分鐘，一定要學(xué)會(huì)向更有結(jié)果的人咨詢(xún)和表達(dá)出自己的觀點(diǎn)）
4、雖然只有區(qū)區(qū)5分鐘，但這個(gè)建議是凝聚了幾位朋友做自媒體和內(nèi)容付費(fèi)的經(jīng)驗(yàn)，以及我的現(xiàn)實(shí)情況，所提出的最優(yōu)方案。（這時(shí)候回想才理解，在某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家所提供的建議是多么有用）
5、用了一小時(shí)左右定下了整個(gè)初稿，并且進(jìn)行了10分鐘左右的練習(xí)，因?yàn)榫Σ恢?，所以就在睡前只做?0%的準(zhǔn)備。（現(xiàn)在回想起來(lái)，再次了解了時(shí)間的重要性、精力的重要性，一定要留給自己預(yù)留足夠多的空間）
6、第二天早上，心情還是比較忐忑的，因?yàn)槭亲约旱谝淮武N(xiāo)售，并且產(chǎn)品也是出自于自己。（內(nèi)心還是比較平靜，看到很多伙伴都提前準(zhǔn)備，思考如何借鑒大家身上的長(zhǎng)處）
7、當(dāng)銷(xiāo)售正式開(kāi)始，我真的能從其他學(xué)員身上發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)，并且記錄下來(lái)用于自己上臺(tái)銷(xiāo)售之時(shí)。（要有金句引發(fā)小高潮，要有對(duì)標(biāo)產(chǎn)品或內(nèi)容，要?jiǎng)?chuàng)造客戶(hù)的需求，要提供一個(gè)美好的未來(lái)，要有故事性吸引觀眾，更需要簡(jiǎn)潔明了表達(dá)觀點(diǎn)、介紹產(chǎn)品，結(jié)合客戶(hù)當(dāng)下和未來(lái)的情況，要學(xué)會(huì)借勢(shì)、要獲得客戶(hù)的信任和關(guān)注）
8、每次一個(gè)學(xué)員銷(xiāo)售之后，都有一個(gè)分享環(huán)節(jié)：發(fā)表銷(xiāo)售時(shí)的感想和對(duì)自己的覺(jué)察，并且臺(tái)下的客戶(hù)也可以提出自己的感受與收獲。（我自己做的比較好的地方是，在我上臺(tái)之前，我都挺喜歡發(fā)言的，對(duì)于不善言辭的我來(lái)說(shuō)，好像那時(shí)候沒(méi)有任何表達(dá)的卡點(diǎn)，而且從后來(lái)同學(xué)們的反饋中得知，我每次都還是能夠做出比較不錯(cuò)的總結(jié)和分享。也是因?yàn)檫@樣，我不經(jīng)意間吸引了更多伙伴的注意，并且對(duì)我有一些比較好的印象。）
9、作為客戶(hù)的一次感受分享，給當(dāng)時(shí)的兩位“銷(xiāo)售”的小伙伴、其他學(xué)員、最重要是我自己，提供了新的思路。（兩位小伙伴銷(xiāo)售的都是同一產(chǎn)品，在兩位小伙伴結(jié)束之后，她們都各自有優(yōu)點(diǎn)。原來(lái)的我，【肯定只會(huì)發(fā)現(xiàn)她們之間競(jìng)爭(zhēng)性的，獲勝的方式一定是戰(zhàn)勝對(duì)方】，而這一次，【竟然在腦中想到，她們是可以合作的，并且這個(gè)是幫助她們獲益的優(yōu)勢(shì)策略】。這個(gè)方案一出來(lái)，就引發(fā)了大家的共鳴）
10、我的產(chǎn)品有個(gè)合作機(jī)會(huì)喜從天降。（下一個(gè)銷(xiāo)售的伙伴是跟我相似主題的——是原生家庭，她是能夠提供原生家庭相關(guān)的咨詢(xún)，相關(guān)如何走出原生家庭的負(fù)面影響。當(dāng)她結(jié)束后，我馬上舉手預(yù)約了下一個(gè)銷(xiāo)售的名額。因?yàn)槲业膬?nèi)容是，原生家庭如何給我賦能。）
11、銷(xiāo)售的內(nèi)容分解。（我上場(chǎng)之后，很感謝上一位小伙伴給我制造的場(chǎng)域，并且我也可以接上她的話題繼續(xù)聊下去。我的內(nèi)容分為5個(gè)部分。
第一：覺(jué)察“前一天的課程中，很多伙伴的潛意識(shí)當(dāng)中，都有有關(guān)原生家庭的畫(huà)面和影響”；
第二：介紹我的銷(xiāo)售產(chǎn)品，前一位伙伴講述了如何擺脫不太美滿(mǎn)的原生家庭畫(huà)面，我講的是原生家庭的美好，讓大家知道可能性，看到這樣的存在，我所采用的方式是——“微信群內(nèi)分享”；
第三：用一個(gè)金句升華自己的內(nèi)容——我認(rèn)為“最大的力量是來(lái)源于家庭，不要讓原生家庭成為自己幻想的障礙，不管是自己還是下一代。”
第四：帶大家進(jìn)入我原生家庭的幾個(gè)美好畫(huà)面，給出我現(xiàn)在的結(jié)果。
第五：在我的觀念中，我所認(rèn)為家庭中最重要的因素——“陪著”。
第六：最終給出一個(gè)價(jià)格錨定物——我每天給我媽每天的紅包【66元】作為產(chǎn)品的售價(jià)。）
12、第二課程的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在我這兒第一次爆單，賣(mài)出了16份，即1056元，與我之前預(yù)想的銷(xiāo)售金額完全吻合。（可能的原因：1、一定要在潛意識(shí)里有一個(gè)明確的目標(biāo)。2、銷(xiāo)售的是我自己；3、、原生家庭為我賦予的能量；4、美好，是大家都憧憬的一種狀態(tài)；5、這種狀態(tài)是真實(shí)發(fā)生的；5、銷(xiāo)售價(jià)格比大家預(yù)期更低）
13、我的感受。（1、我第一次體驗(yàn)了銷(xiāo)售的感覺(jué)，并且感受到了這次銷(xiāo)售環(huán)節(jié)帶給我的巨大驚喜。那種喜悅是真正來(lái)自于自己的努力的，并且是自己付出了，那時(shí)候不需要考慮如何去承接住它，而是好好感受就行了；2、我第一次踏出了做銷(xiāo)售的實(shí)際行動(dòng)；以及在截止我的銷(xiāo)售結(jié)束之時(shí)，第一次獲得了銷(xiāo)售數(shù)量的第一；3、就像走臺(tái)階一樣，我已經(jīng)站在了第一階樓梯之上，這時(shí)候才有可能進(jìn)一步突破，如果沒(méi)有獲得這次的成果，我將無(wú)法憧憬想要獲得更好的成績(jī)；4、在整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)結(jié)束之后，我發(fā)現(xiàn)我內(nèi)心更期待有更好的成績(jī)了，有的單價(jià)比我高，有的比我數(shù)量更多，我相信這些都會(huì)成為我未來(lái)的動(dòng)力。）
在8月的最后幾天，我竟然猛的覺(jué)醒，我真的比自己曾經(jīng)想象中要更加優(yōu)秀，也真的有那么多人認(rèn)可我，真的可以提出很多深刻的見(jiàn)解。
而這一切都特別感謝容鼎學(xué)堂，不是因?yàn)槟銈儎?chuàng)造的沉浸式課程設(shè)計(jì)，不是因?yàn)槟銈冎贫ㄒ?guī)則要收手機(jī)，不是你們這一期匯集了那么多優(yōu)秀的同學(xué)，不是你們指引我們走進(jìn)內(nèi)心深處，真的不可能會(huì)有我那么深刻的覺(jué)察和感知。
感謝緣分，讓一個(gè)在深圳出生的重慶人再次在深圳感覺(jué)重生。
