人們判斷任何一件未知事物時，都希望找到一件已知事物作參考。這個參考就像一只“錨”一樣?！板^點”一定，整個評價體系就定了。

如何重新拉回自己的客戶呢？

1.通過拋下新“錨”的方式，重建用戶的“評價體系”。

理解用戶基于“錨定效應(yīng)”的評價體系后，你會發(fā)現(xiàn)，設(shè)錨，改錨，移錨等方式在商業(yè)世界中，無處不見。

運用：330，540，570?的三款微波爐的故事；

?????????職場老手改文稿為3稿，給建議給3個，賣房的，商場里那些昂貴的奢侈品店的陳設(shè)都是基于錨定效應(yīng)。

40度的水，是熱水還是涼水？這取決于你之前的體溫；這頓飯是好吃還是難吃？這取決于你的饑餓程度。所有的感受，都是相對的。通過設(shè)定、改變、移除用戶心中的參照物，達到影響用戶評價體系的方式，就是“錨定效應(yīng)”。

其實我們整個人生都是通過比較而來的，人生的“錨”設(shè)對了嗎？