前些天的摩能國際事件，對(duì)微商行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了強(qiáng)烈的震動(dòng)，很多大的微商集團(tuán)開始調(diào)整策略，特別是某些實(shí)行的多曾經(jīng)分銷的，馬上進(jìn)行了經(jīng)營策略的調(diào)整，以規(guī)避此次事件對(duì)于經(jīng)營的影響，但影響已經(jīng)產(chǎn)生，將對(duì)未來2-3年微商的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

微商自從出現(xiàn)以后，經(jīng)歷了草莽發(fā)展階段，也正因?yàn)檫@種草莽式的發(fā)展，讓很多行業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員有了充分發(fā)揮的舞臺(tái)，中國人模式創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)又一次得到了很好的印證，據(jù)說微商在發(fā)展的過程中，一共出現(xiàn)了幾十種不同的發(fā)展模式，今天在這里我們拿出幾種來進(jìn)行分析下：

暴利刷屏，層層分銷，壓貨渠道思埠模式：

說到微商，當(dāng)年的思埠，韓束，俏十歲等可謂風(fēng)光一時(shí)，這幾個(gè)品牌出道比較早，思埠成立于2014年，據(jù)說當(dāng)年就完成了10億元的銷售額，廣告還做到了3.15晚會(huì)。當(dāng)年的微商由于是新鮮事物，缺乏監(jiān)管，同時(shí)又處于行業(yè)發(fā)展的紅利期，這些企業(yè)一上來都不約而同的采取了簡單暴力的市場(chǎng)運(yùn)作手段，大量發(fā)展分銷商，層層分銷，讓微商們暴利刷屏，在那個(gè)年代，基本上大家的手機(jī)朋友圈都被面膜產(chǎn)品所占領(lǐng)。而這些企業(yè)也在微商的暴利刷屏中以火箭般的發(fā)展速度，快速突破了十億，幾十億的銷售規(guī)模。但隨著時(shí)間的推移，那些把貨拿到手里的微商發(fā)現(xiàn)，很多朋友圈根本無法賣出貨，大多都自己在使用，隨著貨物在分銷中的滯銷現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，再加上政府出面和騰訊公司的監(jiān)管，在熱鬧了兩年之后，以面膜為代表的第一代暴利刷屏，層層分銷，渠道壓貨式的微商模式逐漸走向衰落，而一些領(lǐng)導(dǎo)品牌也進(jìn)行的微商模式的轉(zhuǎn)型。

做直營微商的禾葡蘭模式

禾葡蘭是一家深圳的化妝品公司，這家公司是以微商的模式在進(jìn)行運(yùn)作，但其運(yùn)作模式和傳統(tǒng)的層層分銷，渠道壓貨的模式完全不同。禾葡蘭沒有一個(gè)分銷商，所以的產(chǎn)品銷售都由自己的銷售團(tuán)隊(duì)來完成。公司主要有三個(gè)部門，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)推廣部，大概幾十人的團(tuán)隊(duì)，每天的工作就是通過免費(fèi)以及付費(fèi)的方式獲得大量的年輕女性粉絲，也就是現(xiàn)在經(jīng)常被提到的吸粉。另一個(gè)部門是銷售顧問部，招聘的都是年輕的女孩子，很多都是從美容院挖過來的，自身就有很強(qiáng)的美容導(dǎo)購技巧和能力。每人配備IPAD，把推廣部門加滿粉的賬號(hào)拿過來開始運(yùn)營朋友圈，業(yè)務(wù)員都是以獨(dú)立的、真實(shí)的美容顧問身份在銷售。還有一個(gè)部門是產(chǎn)品部門，專門負(fù)責(zé)發(fā)貨以及退換貨等這些事。用這種模式，禾葡蘭在短短的一年的時(shí)間內(nèi)做到了上億的營業(yè)規(guī)模，當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)比起動(dòng)輒年銷售十億，幾十億的微商來說，并不算驕人的業(yè)績，但是這種因?yàn)槎际卿N售給了消費(fèi)者，被微商教父龔文祥稱之為最健康的微商模式。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于所有的粉絲都比較精準(zhǔn)，銷售顧問專業(yè)性較強(qiáng)，朋友圈成交率比一般的微商要高，同時(shí)，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品銷售和消費(fèi)者服務(wù)上能全程把控，消費(fèi)者滿意度較高。當(dāng)然，劣勢(shì)就是和層層分銷比起來，發(fā)展速度比較慢一些，但也正因?yàn)槠髽I(yè)追求的這種慢速度才能讓這種模式走的更遠(yuǎn)。

天虹的員工微商模式

天虹商城很多人都很熟悉，是百貨行業(yè)的上市公司，天虹在很早之前就意識(shí)到了微商對(duì)于傳統(tǒng)零售企業(yè)的重要性，在很早就開始運(yùn)營微信公眾號(hào)，目前粉絲達(dá)到幾百萬。天虹的微商平臺(tái)叫“天虹微品”，由天虹公司自行開發(fā)、運(yùn)營、維護(hù)系統(tǒng)。在天虹微品開店需要授權(quán)，目前僅開放給天虹自身員工，每個(gè)開店的店主類似于代理商，在微信朋友圈推廣，熟人社交電商。由于天虹的員工眾多，每個(gè)員工在這個(gè)平臺(tái)上開一家微店，使得短時(shí)間內(nèi)天虹便擁有了數(shù)以萬計(jì)的微商店鋪。這些商城營業(yè)員在于顧客的交流溝通中，將顧客引導(dǎo)到微店中，同時(shí)，將一些產(chǎn)品信息分享到社交朋友圈。這樣的模式的好處是在沒有增加太多成本的情況下，增加了產(chǎn)品的曝光率和傳播度。其次是讓企業(yè)員工成為引流的入口，將線下的顧客引流到天虹的線上平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了線上和線下的互動(dòng)。當(dāng)然，這種模式比較適合公司員工數(shù)量較多的企業(yè)，這樣店鋪數(shù)量多，覆蓋面廣，最終量變到質(zhì)變，產(chǎn)生的效果就比較好。但就從天虹內(nèi)部人士傳出的消息，這種模式目前也是遇到了一定的瓶頸，畢竟銷售員的精力有限，線下生意好的時(shí)候，沒有時(shí)間做微商，生意不好的時(shí)候，做的積極性也不是太高，造成這種模式叫好不叫座。

小黑裙的線下合伙人模式

小黑裙的發(fā)展可謂是一波三折，2015年8月上線，主打女性互聯(lián)網(wǎng)品牌的“小黑裙”上線僅用一年時(shí)間，其微信公眾號(hào)粉絲已經(jīng)突破700萬，年銷售額接近1億元。但小黑裙所采取的三級(jí)分銷模式，成也蕭何，敗也蕭何，最終被微信封殺，被封殺后的小黑裙面臨轉(zhuǎn)型，發(fā)展重點(diǎn)轉(zhuǎn)入線下，采取了線下城市合伙人的模式，這種模式有些類似于傳統(tǒng)的區(qū)域代理商的模式，每個(gè)城市找一個(gè)合伙人，目標(biāo)要發(fā)展300個(gè)城市，每個(gè)合伙人必須要有1-5萬的粉絲，徹底放棄微信發(fā)展三級(jí)代理的模式，把自身的幾百萬的粉絲，分散到幾百個(gè)合伙人身上，讓每個(gè)合伙人重點(diǎn)運(yùn)營區(qū)域市場(chǎng)，并給予一定的區(qū)域保護(hù)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是發(fā)展速度快，每個(gè)代理因?yàn)橛凶约旱膭?shì)力范圍，相對(duì)維護(hù)市場(chǎng)的積極性比較高，整體市場(chǎng)發(fā)展比較穩(wěn)定。當(dāng)然，這種諸侯割據(jù)的局面，各個(gè)合伙人發(fā)展壯大之后，總部的掌控力就會(huì)變?nèi)?，就?huì)出現(xiàn)諸侯割據(jù)的局面。

當(dāng)然微商的模式肯定不止以上幾種，很多微商也在前進(jìn)中，不斷修正自己的模式，從目前的趨勢(shì)來看，多層級(jí)的分銷未來很難成為微商的主流方向，而一些做直營，做線下線上想結(jié)合的微商相對(duì)會(huì)比較健康一些，同時(shí)，市場(chǎng)和騰訊的監(jiān)管也是影響微商的模式發(fā)展的重要因素之一。在市場(chǎng)監(jiān)管和微商自身進(jìn)化過程中，正如同電商的發(fā)展一樣，逐步會(huì)朝著規(guī)劃化，成熟的運(yùn)營模式的方向邁進(jìn)。