現(xiàn)在很多準客戶的保險意識已經(jīng)比較完備了，但是在具體投保的規(guī)劃上卻一直在拖延；或者明知道自己需要哪款保險，到了真要掏錢的時候卻一再猶豫。這時候，代理人就需要讓客戶明白，保險宜早不宜遲，千萬不能拖延。這里有3種針對不同客戶的話術(shù)。

兒童

您的孩子自然是您和您太太的掌上明珠，是整個家庭的寶。當然，因為孩子年紀小，也就相對比較脆弱。咱們除了關(guān)心哪款產(chǎn)品比較合適，還應該牢記，給孩子買保險，一定是越早越好。為什么呢？

很簡單，根據(jù)保險公司的收費標準，一般孩子越小，保費越便宜。

早一點買好保險，您的寶貝也就早一點有了保障，相當于早一點穿上了“保險”這身防護服，不是更好嗎。

青壯年

您看，咱們都知道商業(yè)保險是越早買越好，因為商業(yè)養(yǎng)老保險啊、重疾險啊這些，都是越早買越便宜。

年輕人身體健康，負擔較輕，也更容易投保。等到了中年以后，不僅身體狀況會提高承保費用，收益也不劃算。

從保障的大范圍來看，在做保險計劃時，商業(yè)養(yǎng)老保險還是應該排在基本保障之后，并且要有一定的資金量作為基礎(chǔ)。

從復利計算和投資的角度來看是如此。

老人

年齡太大，可能有錢也買不到保險?，F(xiàn)在越來越多的子女想給年邁的父母購買保險，老人的保險需求也的確非常大，但是保險公司卻很少敢承保。

大部分老年保險產(chǎn)品的投保年齡上限都是65歲，而養(yǎng)老險、重大疾病險的年齡上限則為60歲，可供選擇的產(chǎn)品十分有限。

投保費率高，一些保險公司曾試圖定做保險計劃，但費率要提高數(shù)倍以上，老人難以接受。

國內(nèi)商業(yè)保險發(fā)展歷史較短，對老年人群體風險數(shù)據(jù)積累不足。

這都說明，保險還是要盡早購買，不要等年老了，買不了了再后悔

?保險的本質(zhì)是將風險轉(zhuǎn)移給保險公司，被保險人的風險越大，對應的保費就越高。所以投保越晚，疾病、意外的風險就越高，投保對經(jīng)濟的要求也越高。既然早晚都要買，何不趁著自己年輕，有更多更好的選擇的時候，為自己投保呢。