73、?替代效應(yīng)

替代效應(yīng)是指消費者實際收入不變時，某種商品價格變化使得消費者選擇該種商品的替代品，造成對該商品需求量的影響。

我們知道，商品是為交換而產(chǎn)生（或用于交換）的對他人或社會有用的勞動產(chǎn)品。商品的基本屬性是價值和使用價值。使用價值是指商品能夠滿足人們某種需要的屬性，價值是指凝結(jié)在商品中的無差別的人類勞動。價值是商品的社會屬性，使用價值是商品的自然屬性。

周易中的爻與爻，是存在著交往、交流與交換關(guān)系的，假定把用于交換的爻當(dāng)作商品，那么不同的爻也就有了不同的價值與價格，不同爻之間的互相替代，好比不同商品之間的替代，這就產(chǎn)生了替代效應(yīng)。

爻與爻之間的替代，有多種形式，如數(shù)的周流、爻位的變更、爻時的變化等。替代一是看能不能替代，二是看要達到什么目的，比如說商品之間的替代是為了保持實際收入不變。爻與爻之間的替代也是有目的的，主要就是為了卦體的穩(wěn)定，卦體的穩(wěn)定就好比是實際收入不變。

通過數(shù)的周流實現(xiàn)替代的例子如屯卦。屯卦是一個局部失衡卦，屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，初爻是大君，五爻是一路強大的侯國，矛盾集中在初與五，初爻的首要任務(wù)是保持卦體的穩(wěn)定，五爻則有篡位的意圖，按照一般情況，初爻應(yīng)當(dāng)是與五爻發(fā)生正面沖突，但實際情況不是這樣，實際上初爻既要保持爻位不動，又讓爻內(nèi)的天數(shù)至三，加強三爻的力量，三爻變成陽爻以后，就與五爻互衡，抑制住五爻至初的傾向。初爻的這個選擇，爻辭上就叫“利居貞”，這可以說是初爻讓三爻替代自己，實現(xiàn)了卦體的穩(wěn)定。

通過爻位的變更實現(xiàn)替代的例子如蠱卦。蠱卦是個整體失衡卦，蠱卦的天道是庚甲辛己癸壬，初爻的爻辭是“干父之蠱，有子，考無咎。厲，終吉?！彼^“父”就是二爻甲，強大的二爻阻塞了初爻在人道上的出路，也使卦體不穩(wěn)，這就是“父之蠱”。如何應(yīng)對這個“父之蠱”呢？這就是“有子，考無咎”，初爻為庚，庚之“子”就是三爻辛，辛是一個陽爻，在這種情況下，庚便成了辛的“考”。初爻讓三爻替代自己支撐卦體，卦體就可以保持穩(wěn)定。蠱卦變臨卦是一次特殊的卦變，三爻辛變丁以后成了臨卦的初爻，這就是蠱卦辭說的“先甲三日，後甲三日?！?/p>

通過爻的時變實現(xiàn)替代的例子如師卦。師卦是個局部失衡卦，師卦的天道是丙乙己丁甲戊，強大的二爻壓向初爻，因此初爻的爻辭是“師出以律，否臧兇。”在這種情況下，初爻選擇的是在原位保持不動，靜待時間的變化，師卦變比卦是個特殊卦變，比卦的天道是壬己辛甲癸庚。師初還是比初，只是師初為丙，比初為壬，比初的爻辭是“有孚比之，無咎。有孚盈缶，終來有它吉?！边@個變化，換來的是比卦的穩(wěn)定，比卦雖然還是局部失衡卦，但由于初五之間是個“天地相?！?，因此比卦是一個動態(tài)平衡卦。

六十四卦中有一個兌卦，“兌”字就是交換的意思，兌卦是一個局部失衡卦，兌卦的天道是癸庚己壬甲辛，由于初五之間是個“天地相?！?，所以兌卦還是一個動態(tài)平衡卦。兌卦的問題不在不穩(wěn)定上，而在于諸爻的通達上，四爻講“商兌未寧，介疾有喜?！眱敦远幕ズ?，四爻的來龍是上爻辛，去脈依據(jù)天道是初爻癸，依據(jù)人道是五爻甲，初與五都是陽爻，所謂“商兌未寧”是說二與四雖然都是陽爻，但同是陽爻未必等量。即便是等量，二爻庚還占有天時上的優(yōu)勢，所以二爻通過上爻實現(xiàn)與四爻的交換一時還難以平靜下來。所謂“介疾有喜”是說四爻的去向遇到了困難，這就是以陽臨陽，但是五爻甲一旦激活，就會反了回來，反回來的結(jié)果就是四爻壬變丙，上爻辛就會變丁，由四至上就是一個“陰陽和合”，這就是“有喜”的原因。兌卦有交換，也有替代，不是爻位的變更，而是數(shù)的周流與爻時的變化。

周易中爻與爻的交往、交流、交換現(xiàn)象是大量存在的，替換現(xiàn)象也是大量存在的。這種替換包含著商品的替換，但又不歸結(jié)為單純的商品替換，它有更廣泛的意義。假如商品替換的目的不單純是為了保持實際收入不變，那么商品替換就有可能影響實際收入，使得實際收入貶值或升值。兌卦的替換就不是為了卦體的穩(wěn)定，而是諸爻的通達，通達與穩(wěn)定是一個矛盾，它們之間也有替換，有的時候是犧牲穩(wěn)定換取通達，有的時候又是犧牲通達換取穩(wěn)定。

75、蘇東坡效應(yīng)

宋代詩人蘇東坡詩句：“不識廬山真面目，只緣身在此山中。”有一種說法，就是人們對“自我”這個猶如自己手中的東西，往往難以正確認(rèn)識；從某種意義上講，認(rèn)識“自我”比認(rèn)識客觀現(xiàn)實往往要更為困難。社會心理學(xué)家將人們這種難以正確認(rèn)識“自我”的心理現(xiàn)象稱之為“蘇東坡效應(yīng)”。

蘇東坡的原詩《題西林壁》“橫看成嶺側(cè)成峰，遠近高低各不同。不識廬山真面目，只緣身在此山中。”它描寫廬山變化多姿的面貌，并借景說理，指出觀察問題應(yīng)客觀全面，如果主觀片面，就得不出正確的結(jié)論。由于人們所處的地位不同，看問題的出發(fā)點不同，對客觀事物的認(rèn)識難免有一定的片面性；要認(rèn)識事物的真相與全貌，必須超越狹小的范圍，擺脫主觀成見。認(rèn)識確實有一個認(rèn)識“自我”與認(rèn)識客觀現(xiàn)實的區(qū)分，但這與觀察現(xiàn)實應(yīng)當(dāng)客觀全面是兩碼事，把難以正確認(rèn)識“自我”的心理現(xiàn)象稱為“蘇東坡效應(yīng)”是不準(zhǔn)確的。

卦體六爻是一個整體，六爻可分為三個“對立面”，即初與上、二與四和三與五；還可分為三個“層次”，即初爻為一個層次，二三四五爻為一個層次，上爻為一個層次。對卦體的觀察，無論是站在卦體以外的某個視角上，還是站在卦體的某個爻的立場上，總是不可能完全看到所有爻的，例如站在卦體的外部，面對二爻，那么就是二爻為完全可見，初三上五爻為部分可見，四爻則為完全不可見。再如站在初爻的立場上，那么二三四五爻為部分可見，上爻則為完全不可見；站在二爻的立場上，初三上五爻為部分可見，四爻則為完全不可見，如此等等，這就是說，在靜態(tài)條件下，人們無論如何是不可能一下子就可以看到所有爻的。要想看到所有爻，只有兩個辦法，一個是卦體不動，觀察者圍著卦體轉(zhuǎn)圈，橫轉(zhuǎn)、豎轉(zhuǎn)，直到把所有的爻都看完。另一個是觀察者不動，讓卦體旋轉(zhuǎn)滾動，也是直到把所有的爻都看完，這樣才能對卦體得到一個完整的認(rèn)識，否則就會犯靜止的、片面的錯誤。

為了獲得對卦體的完整而全面的認(rèn)識，六十四卦基本上遵循了上述兩種觀察的方法，或者是卦體不動而觀察者動，或者是觀察者不動而讓卦體動。

卦體不動而觀察者動，我們可以用屯卦為例，站在屯初的立場上，感受或觀察到的就是“磐桓”，站在屯二的立場上就是“屯如邅如，乘馬班如”；站在屯三的立場上就是“即鹿無虞”；站在屯四的立場上就是“乘馬班如”；站在屯五的立場上就是“屯其膏”；站在屯上的立場上就是“乘馬班如，泣血漣如”。立場不同，觀察的角度不同，感受也就不同，這就叫步移景換。

卦體動而觀察者不動，我們可以用乾卦為例，假如是觀察者站在卦體的外部面對二爻，這時對初爻的觀察得到的印象就是“潛龍”，“潛”字言其在下，雖然存在，但還是觀察不明；如果是初爻自下至前來到了二位，完全暴露在觀察者的視線當(dāng)中，這就是“見龍在田”；如果二爻自前至右來到了三位，那么這就是“君子終日乾乾，夕惕若厲”，“終日”就是“日終”，“夕”是傍晚，這是一個由明至暗的轉(zhuǎn)折。這時候觀察者依然不動而讓卦體逆時針旋轉(zhuǎn)，那么就可以看到乾卦的背面也即四爻，再繼續(xù)旋轉(zhuǎn)就可以看到五爻。假定這個旋轉(zhuǎn)不停留，那么接下來就是原來的二爻又來到了二位，但是五爻面臨的是一個拐彎，這個拐彎就是至上。這個方法就是把所有的爻都旋轉(zhuǎn)到二位，呈現(xiàn)在人們面前。這樣也能獲得對卦體一個完整的全面的認(rèn)識。

六十四卦的敘述，表面上是初二三四五上，這里沒有什么觀察到與觀察不到的問題，其實不是這樣的，例如艮卦卦辭講“艮其背，不獲其身；行其庭，不見其人。無咎?！睘槭裁簇赞o要這樣講呢？原來艮卦是個局部失衡卦，艮卦的天道是癸庚己壬甲辛，四爻為“人”為“身”，站在這個卦體的外面面對二爻，那么就看不到四爻，這就是一個卦體不動、觀察者也不動的例子。

蘇東坡的詩說明觀察不能只站在一個立場上，也不能只從一個角度，而應(yīng)當(dāng)是全方位、多角度、多層次，這樣的觀察才能獲得對事物的全面而完整的認(rèn)識。這種全方位、多角度、多層次的觀察，不只是適用于對客觀事物，也適用于觀察者自身。認(rèn)識確實有一個認(rèn)識“自我”與認(rèn)識客觀現(xiàn)實的區(qū)分，觀卦爻辭中有“觀我生”與“觀其生”，“觀我生”就是認(rèn)識自我，“觀其生”就是觀察他人。認(rèn)識自我與認(rèn)識客觀現(xiàn)實確實也有個難易問題，如果說認(rèn)識客觀事物是“正觀”，也就是正面觀察，那么認(rèn)識自我就是“反觀”，反觀好比照鏡子，鏡子里的影像是反著的，這就需要調(diào)整、校正，而調(diào)整、校正又常與本人的好惡有聯(lián)系，好比阿Q就怕別人說疤、光、亮，這就是認(rèn)識自我要比認(rèn)識客觀事物更難的原因。

76、關(guān)系場效應(yīng)

在角色群體的活動效率中，既可能產(chǎn)生增力作用，也可能導(dǎo)致減力作用?！叭齻€臭皮匠，賽過諸葛亮”，這種情況下“1+1+1”大于3。這在群體成員活動的效率角度上，稱之為“群體的增力作用”?！叭齻€和尚沒水喝”，這種情況下的“1+1+1”卻等于0了。這在群體成員活動的效率角度上，稱之為“群體的減力作用”。這種由不同的角色扮演者組成的群體產(chǎn)生的內(nèi)聚力或摩擦力，在社會心理學(xué)上，統(tǒng)稱為“關(guān)系場效應(yīng)”。

六爻卦的卦體，也可以看作是一個群體，其中的每個爻，也都可以看作是一個角色，這些不同的角色，一方面有內(nèi)聚力，另一方面也有摩擦力，爻在卦中不是單打獨斗的，而是形成一個個關(guān)系場，只有從關(guān)系場的角度，才能判斷一個爻的動向與能力，判斷一個卦的變動趨勢。

坤卦辭講“利西南得朋，東北喪朋。”自此我們知道了爻與爻的關(guān)系有了親密與疏遠之分。依據(jù)天道，我們把關(guān)系親密的甲乙丙叫做“甲幫”，把己庚叫做“己幫”，丁與辛介于兩幫之間。依據(jù)人道，我們把關(guān)系密切的初二三爻叫做“供方”，把五與上叫做“需方”，四爻介于供需雙方之間。這種親疏關(guān)系貫穿六十四卦，是兩根主線。但是由于三道的錯綜，每個幫派也都不是鐵疙瘩一塊，相互之間也常有勾連。

我們先以同人卦為例。同人卦是個局部失衡卦，同人卦的天道是丁甲丙己戊乙。按照天道分派，甲乙丙為甲幫，戊己為己幫，丁介于甲幫和己幫之間。先是初爻丁與三爻丙結(jié)盟，由三爻丙對四爻己進行征伐，四爻己則依靠五爻戊展開防御，戰(zhàn)爭的結(jié)局是三爻“伏戎于莽，升其高陵，三歲不興?！彼呢硠t是“乘其墉，弗克攻，吉。”同人卦三與四的戰(zhàn)爭，表面上是兩個爻的事，實際上它們背后都有支持者。當(dāng)著三爻久攻不克的時候，初爻丁又與五爻戊結(jié)盟，因此五爻辭才說“同人先號咷而後笑，大師克相遇。”

我們再以泰卦為例。泰卦是個整體失衡卦，泰卦的天道是戊甲丁己乙丙。按照人道是初二三爻的關(guān)系緊密，五與上的關(guān)系緊密。初二三同為陽爻，這就還比一個“富國俱樂部”，但是這個“富國俱樂部”成員卻各有自己的打算。先是三爻丁依靠天道與地道上的優(yōu)勢，試圖對初爻戊蠶食，三爻辭的“于食有福”就是把初爻看作是刀俎上的魚肉。初爻開始雖然不利，但兩個時間單位以后這個爻就會變庚，變庚以后就對三爻占了天時上的優(yōu)勢，因此初爻辭講“征吉”。二爻甲雖然也是這個“富國俱樂部”的成員，但沒有卷入初與三之間的戰(zhàn)爭，而是去接濟貧窮的五爻與上爻，不惜失去初與三這兩個人道上的朋友，這就是“包荒，用馮河；不遐遺，朋亡。得尚于中行。”

表面上看，同人初就是一個朝秦暮楚的兩面派，一會兒與三爻結(jié)盟，一會兒又和五爻握手言歡，但也不能過分挑剔初爻，它是同人卦的“大君”，又是“天心”，負有維護整體穩(wěn)定與諸爻通達的職責(zé)，不能偏袒一方。

泰卦三爻與初爻的摩擦也不是沒有一點理由，它們都是為了自己的生存與發(fā)展。但個體的生存與發(fā)展和整體利益有一致的時候，也有不一致的時候，在不一致的情況下，個體的利益就要服從整體的利益。泰二的行動就是從維護整體利益的立場出發(fā)。每個爻的行動都不是單獨的，都在試圖“抱團”，問題是這個“抱團”的目的是什么，是為少數(shù)人的利益還是為了大多數(shù)人的利益。為個人或少數(shù)人的利益的“抱團”就是負能量，是減效。為大多數(shù)人的利益的“抱團”就是正能量，是增效。

77、古烈治效應(yīng)

古烈治是一位西方國家的元首，一日他偕夫人科尼基參觀一家養(yǎng)雞舍，夫人看見公雞在母雞身上，突發(fā)奇想問陪同的農(nóng)場主說：你能否告訴我公雞一天在母雞身上盡多少次“丈夫”的責(zé)任？答：時時盡責(zé)一日十余次。夫人說：請把結(jié)論告訴總統(tǒng)。農(nóng)場主過去給總統(tǒng)剛一說完，總統(tǒng)問道：每次都在同一只母雞身上盡責(zé)任嗎？答：次次更換伴侶。總統(tǒng)說：請把結(jié)論轉(zhuǎn)告夫人。

心理學(xué)家把雄性的見異思遷傾向稱為“古烈治效應(yīng)”，后來它就成了男人見異思遷、喜新厭舊（或淡舊）的著名心理學(xué)效應(yīng)了。

據(jù)說這一效應(yīng)在任何哺乳動物身上都被實驗證明，人為高等動物，不可避免的殘留著這一效應(yīng)的痕跡。男性在心理上有喜新厭舊的傾向也不是什么人格缺陷，而是有著深刻的生理的、心理的基礎(chǔ)。但人有良知、有道德，靠這些東西才使人最終脫離了動物界。

周易中有許多關(guān)于性別差異的辭句，如關(guān)于人的有“女子”、“婦”、“妻”、“士”、“丈夫”等，關(guān)于動物的有“牝馬”、“牝牛”等等。一般說來，男性多以陽爻表示，女性多以陰爻表示。陽爻量大，陰爻量小，故此在卦爻的運動中，陽爻多表現(xiàn)為主動、張揚，陰爻則多表現(xiàn)為被動、含蓄。咸卦辭講“取女”就是陽爻主動與陰爻和合，蒙卦二爻的“納婦”，小畜卦上爻的“載婦”，這些也都是陽爻主動。當(dāng)然也有陰爻主動的例子，比如說屯四是個陰爻，爻辭講“求婚媾”，這就是陰爻主動。應(yīng)當(dāng)承認(rèn)性別上的差異以及由此而產(chǎn)生的表現(xiàn)上的差異，但是古烈治效應(yīng)中的例子也不具有普遍意義，就以動物來說，天鵝、鴛鴦就是“一夫一妻”制，蜂王、蟻后則是“一妻多夫”制。假定當(dāng)初古烈治夫婦參觀的不是養(yǎng)雞場，而是天鵝、鴛鴦，不知他們又當(dāng)作何議論。

如果說動物之間的兩性結(jié)合存在多種方式的話，那么人與動物之間就更不可同日而語，人是有意志、愿望與要求的，但這種意志、愿望與要求是受到人道制約的，并非完全是天道與地道，如果是把某種動物的兩性結(jié)合方式當(dāng)做人類兩性結(jié)合方式的標(biāo)準(zhǔn)，那就會把人類的品性降低為一般動物的水平。

人類的兩性結(jié)合也有多種方式，有一夫一妻制，也有群婚制，在群婚制當(dāng)中，有對偶婚制，也有一夫多妻或一妻多夫制，這在歷史與現(xiàn)實當(dāng)中都是存在的，就易經(jīng)來看，有合乎人道的“匪寇婚媾”，也有不合人道的“取女”、“納婦”、“得妾以其子”等等，不論是哪種形式的兩性結(jié)合，有幾個原則是必須遵循的，一是有利于人類的延續(xù)，兩性的結(jié)合有愉悅的成分在內(nèi)，但主要還是人類自身的延續(xù)，如果僅僅是為了愉悅，為了所謂“性?！?，那就會出現(xiàn)“不字”與“不孕”的情況，這種情況短時間可以，長此以往，人類就會滅亡。二是有利于社會的穩(wěn)定，兩性的結(jié)合，表面上看是兩個人之間的事情，其實是社會行為，甚至是政治行為，至少是兩個家族之間的事，“帝乙歸妹”就是兩個家族之間的聯(lián)姻。如果不顧及社會的穩(wěn)定，例如震上講“婚媾有言”，這就是震上的婚媾危及到社會的穩(wěn)定，所以會受到責(zé)難。三是兩性平等、自愿，是兩情相悅，如果是一方把自己的愉悅建立在對方的痛苦的基礎(chǔ)之上，這樣的兩性結(jié)合注定也是不會持久的。

78、德羅斯特效應(yīng)

德羅斯特效應(yīng)的名稱是由于荷蘭著名廠牌德羅斯特（Droste是創(chuàng)立于1863年的荷蘭第一大巧克力品牌），可可粉的包裝盒，包裝盒上的圖案是一位護士拿著一個有杯子及紙盒的托盤，而杯子及紙盒上的圖案和整張圖片相同。這張圖片從1904年起開始使用，數(shù)十年間只進行了一些小幅的調(diào)整，后來成為一個家喻戶曉的概念。詩人及專欄作家Nico Scheepmaker在七十年代起，開始使用“德羅斯特效應(yīng)”此一詞語。

象是演易的基本質(zhì)料，周易就是通過一個個形象，表現(xiàn)卦體與易道。周易在運用象上有個原則，這就是“初筮告，再三瀆，瀆則不告”，意思就是凡有前例可循，后面就可依例類推，不再重復(fù)。但是，熟悉周易經(jīng)文的人們也不難發(fā)現(xiàn)，在卦辭與爻辭當(dāng)中，有些象只出現(xiàn)過一次，也有些象是反復(fù)出現(xiàn)，我們把只出現(xiàn)過一次的象叫做“獨象”，把反復(fù)出現(xiàn)的象就叫“重象”。例如屯卦，初爻辭講“磐桓”，這個“磐桓”就是一個獨象，因為全部經(jīng)文中只出現(xiàn)過一次。卦辭中有“利建侯”這樣一個象，初爻辭也有這樣一個象，這個“利建侯”就是一個“重象”；屯卦二爻辭有“乘馬班如”這樣一個象，與此相同的象又出現(xiàn)在屯卦的四爻與上爻，這個“乘馬班如”也是一個“重象”。

既然象的運用原則是不重復(fù)，為什么又會有那么多的“重象”呢？難道說“重象”不就是重復(fù)出現(xiàn)的象嗎？原來，單就象來說是重復(fù)，但這些重復(fù)出現(xiàn)的象在不同的卦或爻中，它們的含義是不盡相同的。簡言之，“重象”之間一定有著相同的一面，但也一定有所不同，這可以叫做“同中有異”。例如屯卦的兩個“利建侯”，一個出現(xiàn)在卦辭中，一個出現(xiàn)在爻辭中，卦辭反映了卦的整體利益與需要，爻辭反映了局部的利益與需要，這可以說是局部利益與整體利益的一致，局部需要與整體需要的一致。三個“乘馬班如”是因為初二上四這四個爻構(gòu)成一個“圓圈”，初爻如果至二，勢必推動二爻至上，上爻至四，這種趨勢造成了二上四這三個爻的“乘馬班如”，但是聯(lián)系這三個爻的爻辭也可以看出，它們也還有許多不同的方面。

我們再以“帝乙歸妹”為例，“帝乙歸妹”先出現(xiàn)在泰卦五爻，后出現(xiàn)在歸妹卦五爻，它們又有哪些相同的地方，又有哪些不同的地方呢？泰卦是個整體失衡卦，泰卦的天道是戊甲丁己乙丙，五爻乙至上爻丙是個三道皆合，這是兩個貧弱家族的聯(lián)姻。歸妹卦是個平衡卦，歸妹卦的天道是癸庚己壬甲辛，五爻甲講“帝乙歸妹，其君之袂不如其娣之袂良”，這個“帝乙”是指初爻，初爻為癸，癸和乙是同一個爻位，但卻代表了兩個時間段。兩個“帝乙歸妹”的共同點就是帝乙通過嫁妹聯(lián)姻，后帝乙當(dāng)是前帝乙的后裔。不同的地方有很多，比如泰卦的帝乙是個陰爻，歸妹初是個陽爻，這說明泰五貧弱，歸妹初富裕；泰五至上是三道皆合，歸妹初至五是合乎天道，但不合人道；泰五乙所要聯(lián)姻的是泰上，泰上丙的身份是一路侯國，歸妹初所要聯(lián)姻的是歸妹五，歸妹五爻甲是天元，這可以說是天子的直系后裔；泰五與泰上的聯(lián)姻可以說是“門當(dāng)戶對”，歸妹初卻是以“娣”的身份出嫁的?？梢娡且粋€“帝乙歸妹”，出嫁的身份不一樣，所要嫁的郎官不一樣，經(jīng)濟條件也不一樣。因此，我們在探究“重象”時，既要看到它們相同的一面，也要看到不同的一面。

假定兩個“帝乙歸妹”完全相同，絕對相同，那么后面出現(xiàn)的就是絕對重復(fù)，這種絕對重復(fù)沒有一點新意，只能給人帶來審美疲勞，而具有新意的重復(fù)卻能給人加強印象。德羅斯特效應(yīng)就屬于后一種重復(fù)，基本的圖像不變，細微的地方變化，這樣既不讓人們厭煩，還能加強印象，這就使它能夠家喻戶曉的一個原因。

79、流言的心理效應(yīng)

流言的心理效應(yīng)就是一定環(huán)境中，尤其是非正常環(huán)境下，傳播者的特定的興趣、態(tài)度和期望，這往往與社會混亂的產(chǎn)生緊密相關(guān)。流言在正常的環(huán)境里產(chǎn)生，一般不會產(chǎn)生太嚴(yán)重的后果，但是，如果在非常的環(huán)境里產(chǎn)生，則易產(chǎn)生混亂。

流言是指廣為流傳但無根據(jù)來源的說法，周易中的人道，首先是一條觀察的順序，其次是一條敘述的順序，作為敘述就是“言”，卦辭與爻辭就是“言”，作為“言”，絕大多數(shù)是有根據(jù)的，真實可信的，但也有些“言”是沒有根據(jù)的，或者說“根據(jù)”是虛假的，例如頤卦四爻講“虎視眈眈，其欲逐逐”，這就是一個虛假的信息。頤卦是一個平衡卦，頤卦的天道是乙戊己丙甲丁，三爻己的一個取象是“虎”，三爻至四合乎人道，故自四爻看來是受到了“虎”的威脅，但是三爻己在頤卦中是天道上的終結(jié)階段，沒有進取的能力，不可能對四爻丙造成傷害。再如離卦四爻講“突如其來如，焚如，死如，棄如?！闭Э簇侈o，不免為離四的處境擔(dān)心，其實離卦是一個整體失衡卦，離卦的天道是辛甲壬己庚癸，四爻己是離卦在天道上的開端，具有“只出不入”的性質(zhì)，離四至五又是一個“天人合一”、“陰陽和合”，這是少見的一種美好狀態(tài)，當(dāng)然離四也可以選擇不動，但無論如何，在離卦中還沒有哪個爻對離四造成傷害，像離四這樣的言論就是虛假的。

虛假的言論一經(jīng)流傳開來就變成了流言，流言所以能夠廣為傳播，是與傳播者的興趣、態(tài)度和期望分不開的，由于流言會影響人們對是非的判斷，影響人們的行為，所以在一定條件下也會變成“物質(zhì)的力量”，對付流言最有效的辦法就是尊重事實，弄清真相，周易中就有兩處講到了這個問題，一處是“聞言不信”，一處是“有言不信”。

“聞言不信”出自夬卦四爻，夬卦是個平衡卦，夬卦的天道是乙己丙甲戊丁，四爻甲處在天人相左當(dāng)中，依照天道是至初，依照人道是至五，或許是有人發(fā)出了這樣的言論，那就是四爻要進入初位，初位是人元，即便不是執(zhí)政的“大君”，也是在野派的首領(lǐng)，四爻最終選擇的是人道，這就是“聞言不信”。

“有言不信”出自困卦，困卦辭講“有言不信”。困卦是個局部失衡卦，困卦的天道是丁丙己戊甲乙，表面上看，困卦二四互衡，三五失衡，對初爻威脅最大的是五爻，五爻有進入初位之勢，面對這種形勢，或許有人就發(fā)出了這樣的言論，但是五爻甲至上爻乙是個“天人合一”，盡管此行不合地道，但五爻的最佳選擇還是至上，這就是“有言不信”。

在六十四卦中，天元甲當(dāng)政的卦只有乾卦一個卦，還有一個卦甲雖在初位，但并不當(dāng)政，這就是解卦，解卦是個平衡卦，解卦的天道是甲辛庚癸壬己，解卦是個復(fù)筮卦，甲在解卦中處在天道上的終結(jié)階段，這是一個人元，但不是執(zhí)政者，在隨后的卦變中，這個初位就讓給了乙。在許多卦中，甲并非沒有進入初位的機會，但自乾卦以后就再也沒有當(dāng)政，或許是由甲當(dāng)政反映了一些人的期望，一種興趣與態(tài)度，因此這樣的言論也就容易流傳。

80、留面子效應(yīng)

與門檻效應(yīng)相反，留面子效應(yīng)是指人們拒絕了一個較大的要求后，對較小要求接受的可能性增加的現(xiàn)象。為了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好辦法，就是先提出一個較大的要求，這種方法被稱為“留面子技術(shù)”。

卦體六爻可分三個層次，即初爻為一個層次居下，二三四五爻為一個層次居中，上爻為一個層次居上。爻的運動，不可能由初直接至上，也不可能由上直接至初，必須經(jīng)過中層。比如說屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，初乙要至上丁，就必須經(jīng)過三爻丙。蒙卦的天道是辛庚甲壬己癸，初辛要至上癸，就必須經(jīng)過四爻壬，如此等等。門檻效應(yīng)是避開較難的目標(biāo)，從易處著手，是一步一步的上臺階。留面子效應(yīng)則是先提出較難的目標(biāo)，但選擇易處下手，是一步一步的下臺階，兩者的共性是先易后難。

人們常說“上山容易下山難”，這是從安全程度上考慮，如果是從省力程度上考慮，那么就是“下山容易上山難”，這是因為層次越高，勢能越大，自低而高，需要做功；自高而低，幾乎就不費什么力氣，這就是地道的作用。

地道主要表現(xiàn)在失衡卦中，特別是動態(tài)失衡，在這種情況下，上層的爻就有可能降至中層，中層的爻就有可能降至下層。謙卦是一個局部失衡卦，謙卦的天道是丁甲丙己戊乙，由上至三、由三至初、由初至五都是既合天道，也合地道，因此我們把謙卦叫做動態(tài)失衡卦。謙上的爻辭是“鳴謙，利用行師，征邑國?！边@個“邑國”就是指的三爻，單就上三比較，上陰三陽，論實力上爻遠不及三爻，但上爻為什么敢于征伐呢？原來它占有天時與地利的優(yōu)勢，這就是它征伐的資本。大畜卦是個整體失衡卦，大畜卦的天道是辛甲壬己庚癸，上爻辭講“何天之衢，亨?！边@是因為上爻至二，既合天道，也合地道。

中層至下的例子也有許多，例如坎卦，坎卦是個整體失衡卦，坎卦的天道是乙戊己丙甲丁，坎五的爻辭是“坎不盈，祗既平，無咎”，意思是坎初這個“坎”不滿盈，指望五爻來添平，坎五至初就是既合天道，也合地道。無妄卦是個整體失衡卦，無妄卦的天道也是乙戊己丙甲丁，無妄五的爻辭是“無妄之疾，勿藥有喜。”這也是因為由五至初既合天道，也合地道。豫卦是一個局部失衡卦，豫卦的天道是癸庚己壬甲辛，四爻壬至初爻癸也是一個“天地皆合”，爻辭說“由豫，大有得。勿疑，朋盍簪。”意思就是說這個爻將要進入初位。

單就地道來看，上層至中、中層至下是比較容易的，但如果結(jié)合天道與人道，許多情況下就不見得容易，例如比卦，比卦是個局部失衡卦，比卦的天道是壬己辛甲癸庚，依照地道是五爻至初，依照天道卻是初爻至五，這里發(fā)生了一個“天地相?！?，這樣五爻在一定時間內(nèi)就不能至初。人道是判別一個爻是“君子”還是“寇”或“小人”的一個標(biāo)準(zhǔn)，如果居于上層的爻不按照人道而下，那么這就是“寇”或“小人”。蒙卦是個局部失衡卦，蒙卦的天道是辛庚甲壬己癸，上爻癸依照天道是至三，依照地道是至二，蒙上如果至三或至二，那就是“為寇”。

總之，卦爻的運動，無論是自下至上還是自上至下，都必須通過中層這個臺階，所謂容易成功，容易接受，都是借助臺階，不是一蹴而就的。

但是，周易卦變的基本方式是“原始反終”，也就是走到頭再原路返回。屯卦到頭反過來變成蒙卦，蒙卦到頭反過來變成需卦，如此等等，這樣也就出現(xiàn)了初直接變上、上直接變初的情況，泰卦上爻講“城復(fù)于隍”，就是說這個爻就要變成否卦的初爻；明夷卦上爻講“初登于天，後入于地”，就是講這個爻就要變成家人卦的初爻。如何理解這種一步登天、一步落地的情況呢？原來這種變化只是視覺上的變化，是觀察者立場上的變化，是正看、反看的問題，與卦爻的實際運動是兩碼事，乾卦變坤卦，就是上下易位，乾初變成了坤上，乾上變成了坤初，這種易位不代表著卦爻的實際運動。當(dāng)然易位，爻的地位、性質(zhì)與作用也會有變化。