看到這個(gè)名字你可能會(huì)想，成交不都是需要不停地像客戶來宣傳嗎，為什么有這個(gè)拒絕成交法。

其實(shí)呢，大家應(yīng)該都明白，成交的關(guān)鍵前提是什么？

成交的前提是信任和欲望，之前我就分享過這兩點(diǎn)，任何時(shí)候你的成交都是信任的升級，欲望的升級。

你越向他推薦，越想賣給他，他就會(huì)覺得反感，是不是這樣。

所以這個(gè)不推薦成交法就是根據(jù)這個(gè)的反向運(yùn)用，拒絕，照樣把產(chǎn)品賣出去。

那接下來就說一下，什么叫做這個(gè)拒絕成交法。

一般的情況，買東西的話，是不是先說一堆好處，然后說你買吧，現(xiàn)在這個(gè)比較劃算，催促你進(jìn)行購買。

這個(gè)不推薦呢，前面的說優(yōu)點(diǎn)的時(shí)候一樣，但是后面做一個(gè)修改，不推薦立即買，而是先嘗試。

在這我先舉一個(gè)例子，假如是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假如是教跆拳道的

別人去跆拳道館的時(shí)候是不是會(huì)問你，你們教課怎么樣，是怎么教的，都教孩子什么。

這時(shí)候怎么回答呢，如果用這一套方法是不是可以這樣：

“我們這的跆拳道的教學(xué)是采用我們自己獨(dú)創(chuàng)的3位一體教學(xué)法，我們的學(xué)員通過1個(gè)月的學(xué)習(xí)都至少可以達(dá)到別人3個(gè)月的水平，不過我不推薦你現(xiàn)在報(bào)名，因?yàn)槲也淮_定你孩子的資質(zhì)，也沒法幫他量身打造適合他的學(xué)習(xí)方式，你可以先把孩子帶到這里來，我先教他兩節(jié)課，這樣你也可以看到他的學(xué)習(xí)情況，如果他適合這一套方式的話，這樣再報(bào)名教他更深度的學(xué)習(xí)?！?/p>

這樣一說是不是就完全不用再去大篇大論的去接受自己的優(yōu)點(diǎn)，還有一個(gè)非常好的效果。

只要能在你這學(xué)習(xí)兩節(jié)課，到時(shí)候和家長一說：你孩子真有這個(gè)跆拳道的天賦，我教他一個(gè)掃踢腿，別人一般都是2天才能學(xué)會(huì)，他一上午就學(xué)會(huì)了，來，讓你孩子給你表演一下你看看。

這樣你說家長是不是就很大的機(jī)會(huì)會(huì)讓孩子繼續(xù)在你這學(xué)習(xí)。

如果你是做理療的，別人比如是腰有問題，問你這個(gè)能治好嗎。

這個(gè)怎么回答呢

按照這個(gè)拒絕成交法就是這么回：

像你這個(gè)情況，一般都是兩到三個(gè)療程就康復(fù)了，但是我不推薦你現(xiàn)在就充值治療，我先幫你調(diào)理半個(gè)小時(shí)，然后你再拿著這個(gè)秘制藥膏回去貼一天，如果病情有好轉(zhuǎn)，你再過來進(jìn)行正式的治療。

這樣的一個(gè)流程很簡單，相信大家都能明白，這樣體現(xiàn)的是什么呢，首先是不是你對產(chǎn)品的高度信任，這個(gè)感覺客戶是能真正體會(huì)到的

其次，如果初次接觸就想讓客戶掏錢其實(shí)也不是一件容易事，這樣一個(gè)方式，體驗(yàn)以后，接著后面也有了一定的信任基礎(chǔ)

如果你的東西真的有效果的話，產(chǎn)品本身也能勾起來客戶的欲望。

這樣的一個(gè)成交方式是不是就很輕松的可以成交。

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