雙十一臨近，有網(wǎng)友直呼“此生最后悔認(rèn)識(shí)的兩個(gè)人：薇婭和李佳琦?！?/p>

這兩人是近幾年來熱榜的常見人物，是大眾口中的銷金窟，原因無外乎幾點(diǎn)：

第一，銷售額驚人。依靠直播帶貨崛起在人們的視野里，然而他們帶貨能力簡直驚人，一天銷量可達(dá)7億多。

什么概念？這是以前香飄飄奶茶繞地球一圈銷售額。如果讓他倆賣香飄飄，一天繞一圈，不用一年，香飄飄可以蓋住大半赤道了。第二，兩個(gè)人都還年輕。薇婭35歲，年收入20億，李佳琦更是只有28歲，年收入就有2億。當(dāng)然，這些數(shù)字是網(wǎng)上找的，靠不靠譜另說，但兩個(gè)人年入過億那是必然，多出來的幾個(gè)億，對(duì)他們來說也就是個(gè)數(shù)字了。

第三，在父母眼中不體面的直播行業(yè)，憑什么能賺那么多？這也就造成了現(xiàn)在的孩子，沒幾個(gè)想去當(dāng)科學(xué)家、警察叔叔了，都想著去當(dāng)網(wǎng)紅、當(dāng)明星，因?yàn)橘嶅X啊，因?yàn)槌雒　?/p>

今天，我們就來捋一捋直播行業(yè)為什么能賺那么多？

直播行業(yè)從2013年開始被大家所認(rèn)知，經(jīng)過這7年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)落地生根，甚至越來越多的網(wǎng)紅，靠著直播這個(gè)行業(yè)形成就業(yè)，也有各種各樣的直播公司，傳媒公司借助這種新鮮事物來做生意。

商家角度

從商家角度來看，2015年陸續(xù)就開始有人做這種直播電商了，而最好帶貨的行業(yè)就是美妝和服裝，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)直播的核心流量群就是美女，所以自然這些美女們?cè)谫嵢×髁康耐瑫r(shí)，也就從自身的能力向外延擴(kuò)展，他們最擅長的除了唱歌跳舞之外，還有化妝和打扮，一方面為平臺(tái)獲取了宅男以外的人群，另一方面也延展了商業(yè)模式。

以前只能靠流量廣告，或者打賞主播盈利的平臺(tái)，可以通過接一些商家的購物廣告而獲利，而主播們的盈利模式也出來了，他們努力的做大自己的流量，也是為了可以爭取到商家而最終帶貨。

現(xiàn)在抖音之所以火熱，一方面是用戶量上升，另一方面也是因?yàn)橹谱鲌F(tuán)隊(duì)覺得有利可圖，紛紛下海創(chuàng)業(yè)，大家在早期一擲千金拍攝內(nèi)容，燒流量為的是什么？其實(shí)就是為了有朝一日，可以獲取流量，然后形成帶貨的商業(yè)模式。

消費(fèi)者角度

那么作為消費(fèi)者方面呢？消費(fèi)者的習(xí)慣也正在拓寬，從視頻廣告這方面來說，以前只能觀看電視的品牌廣告，現(xiàn)在這種偏好正在轉(zhuǎn)變，他們跟更愿意相信，離自己更近的那些流量明星，覺得這種介紹更有親和力，而且這些他們能夠形成集聚，往往都是先從認(rèn)知開始的，先對(duì)一類商品產(chǎn)生認(rèn)知，然后再接受商品推薦，比如有人專門就在線上搞紅酒知識(shí)的宣講，然后順便帶貨紅酒，還有人講怎么做飯，然后帶貨調(diào)味品。

也有人搞電子產(chǎn)品評(píng)測(cè)，最后指導(dǎo)大家怎么去理性購買。還有講車的，講水果的，講茶葉的，總之都是消費(fèi)者先接受了這種認(rèn)知，從而再接受他的產(chǎn)品，并對(duì)此深信不疑。

直播帶貨的底層邏輯

綜合來看，銷售的形式換了又換，但底層邏輯都是不變的，信任產(chǎn)生購買，這個(gè)跟原來的明星代言沒區(qū)別，只是現(xiàn)如今的信任，不是從名氣開始的，而是從內(nèi)容認(rèn)知開始的?，F(xiàn)在網(wǎng)紅更能夠讓人們產(chǎn)生信任，而且產(chǎn)品力的折扣有力，加上直播間氛圍綜合來看，銷售的形式換了又換，但底層邏輯都是不變的，信任產(chǎn)生購買，這個(gè)跟原來的明星代言沒區(qū)別，只是現(xiàn)如今的信任，不是從名氣開始的，而是從內(nèi)容認(rèn)知開始的。

當(dāng)然，這個(gè)行業(yè)也是馬太效應(yīng)，只有頭部那些大主播們賺的最多。很多新聞也都報(bào)道了，淘寶第一主播薇婭，一年帶貨引導(dǎo)交易達(dá)到27個(gè)億的銷售額，吳曉波老師說，中國今天有11家女裝上市公司，這11家女裝上市公司中有7家營業(yè)額在18億到25億。

什么意思？薇婭一年產(chǎn)生的銷售額基本上相當(dāng)于中國一家女裝上市公司的營業(yè)額。這么大的銷售額，讓他一年大賺幾千萬應(yīng)該都是很保守的估計(jì)，而像其他的網(wǎng)紅，比如李佳琦，李子柒，張大奕這些也都差不多，他們擁有眾多粉絲，而且都在某一專業(yè)領(lǐng)域有相當(dāng)強(qiáng)的消費(fèi)影響力，也就產(chǎn)生了極大地商業(yè)價(jià)值。

當(dāng)然，他們也付出了難以想象的艱苦，比如薇婭上訪談節(jié)目就說，她晚上8點(diǎn)到12點(diǎn)直播，直播后還要去試用各種產(chǎn)品，經(jīng)常一弄就到凌晨4-5點(diǎn)了，然后再去睡覺，睡到下午3點(diǎn)。相當(dāng)于每天就在這么黑白顛倒。當(dāng)然有人會(huì)說，我也上夜班，才賺幾千塊，他上夜班能賺那么多還叫辛苦？

這個(gè)世界從來不僅僅以辛苦程度來回饋收益，從某種程度來說，選擇要比單純的辛苦重要的得多。選擇對(duì)了，還很努力，很辛苦，才會(huì)有巨大的回饋。

雙十一來了，你今年準(zhǔn)備好剁手了嗎？