這是知識(shí)地圖的第3顆星。本文的寫作思路取自知乎回答：李叫獸是如何搜集和整理信息的？ - 李靖的回答 - 知乎
1. 什么是認(rèn)知對(duì)比原理？
基于之前的體驗(yàn)，同一種東西會(huì)給人不同的感覺。并且，如果兩件東西很不一樣，我們往往會(huì)認(rèn)為它們之間的差距比實(shí)際更大。
2. 過去的哪些現(xiàn)象可以被這個(gè)知識(shí)解釋？
商業(yè)上經(jīng)常會(huì)用的一種手段，綁定銷售。
1、59元訂閱“經(jīng)濟(jì)學(xué)人”一年的電子書；
2、125元訂閱“經(jīng)濟(jì)學(xué)人”一年實(shí)體書；
3、125元同時(shí)訂閱“經(jīng)濟(jì)學(xué)人”一年的實(shí)體書和電子書。
如果只是1跟2兩個(gè)選項(xiàng)，那么這個(gè)方案平平無奇，但是有了第3個(gè)選項(xiàng)，就會(huì)有更多原本打算買電子書的人，選擇同時(shí)訂閱實(shí)體書和電子書。
此外還有賣配件的戰(zhàn)術(shù)。人們的心理是，如果你已經(jīng)買了幾十萬的車了，就不會(huì)對(duì)其他配件的價(jià)格太敏感。而當(dāng)你結(jié)賬的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)配件的價(jià)格超出預(yù)計(jì)。
這也是一件挺奇怪的事情，如果一本書從200元減到100元，你會(huì)覺得占了大便宜，但是如果是買房額外便宜了100元，你就會(huì)覺得不過爾爾。明明在優(yōu)惠力度上是相同的。
游戲里促進(jìn)轉(zhuǎn)化也會(huì)使用對(duì)比原理，比如新手禮包送的東西，往往比正常價(jià)格買道具要優(yōu)惠一倍以上，這樣你就愿意購買新手禮包，從而轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M(fèi)玩家。而當(dāng)你氪一次金之后，再氪金也不難了。
賭場里拉人下水也是同樣的道理，在開始的時(shí)候送你一點(diǎn)甜頭，把你吊住，然后再讓你慢慢輸回來，這時(shí)候你往往會(huì)忍不住想翻本，結(jié)果就是輸?shù)舾唷?/p>
小說里也會(huì)用到對(duì)比原理來塑造人物形象。比較常見的做法是欲揚(yáng)先抑，欲抑先揚(yáng)。
洗白，先塑造一個(gè)不討人喜歡的反派形象，再找機(jī)會(huì)洗白，讀者反而會(huì)對(duì)他有更高的好感。
黑化，先是塑造一個(gè)偉光正的人物，再暴露他的虛偽。
現(xiàn)實(shí)中，明星往往會(huì)給自己制造一個(gè)人設(shè)，并不算強(qiáng)化它。而一旦人設(shè)崩了，就會(huì)非?？膳?。比如無辜的寶強(qiáng)，他的老實(shí)人形象染上了綠色，以后出演電影電視劇，觀眾們很難再認(rèn)同他老實(shí)人的形象吧。
再比如電影往往喜歡在結(jié)尾制造反轉(zhuǎn)，從而升華劇本的高度。（遺憾的是，當(dāng)你知道電影總是喜歡制造反轉(zhuǎn)，你再看電影的時(shí)候，很多樂趣因此消失。你將預(yù)感到，在結(jié)尾的時(shí)候，必然有一次反轉(zhuǎn)。這是知識(shí)的詛咒，平靜地接受吧，233）
審訊中也有類似的手法，比如經(jīng)典的「好警察，壞警察」。
這里額外介紹一種手法，震蕩。對(duì)于心底里有鬼的人，可以先跟他平常地聊天，待他放松警惕后，然后突然誅心一句，問起他最害怕被提起的事情，此時(shí)觀察他的反應(yīng)，最是真實(shí)。
對(duì)比原理甚至可以在愛情里有所表現(xiàn)。處于熱戀期的男女，往往你儂我儂。但是等到他們的關(guān)系穩(wěn)定，女方往往會(huì)對(duì)男方有所不滿，覺得「你變了」，實(shí)際上，只是回歸到正常的親密水平而已。但是女方一直是以「熱戀期的親密」為標(biāo)準(zhǔn)，這就有點(diǎn)挑戰(zhàn)人性。
品嘗過極樂的人往往難以回歸平淡。由儉入奢易，由奢入儉難。曾經(jīng)滄海難為水，除卻巫山不是云。所以有些人會(huì)說，平平淡淡才是真。兩個(gè)人在一起，宜細(xì)水長流。
認(rèn)知對(duì)比原理其實(shí)還有一種用法，就是「兩難選擇」。人為制造「兩難選擇」，從而引導(dǎo)人的思路往自己需要的地方走。
比如經(jīng)典愛情問題，「我跟你媽同時(shí)掉河里，你先救誰？」
比如小攤販問你，「雞蛋灌餅加里脊還是腸？」
這種「兩難選擇」往往能出奇效。
除此之外還有一種變種，就是「糟糕的選擇」和「不那么糟糕」的選擇。
房屋銷售常見的做法是，先帶客戶去看看糟糕又昂貴的戶型，然后給客戶推薦真正要賣的戶型。
漫天要價(jià)就地還錢，談判時(shí)，人總是傾向于要一個(gè)過高的價(jià)碼，從而在討價(jià)還價(jià)中，讓對(duì)手接受自己真實(shí)的價(jià)碼，還覺得自己賺到了。
魯迅先生也說，如果你要打開窗戶，不要一開始就說，而是先說要把房子拆了，然后再退一步，要求打開窗戶。
中國人性情是總喜歡調(diào)和、折中的。譬如你說，這屋子太暗，須在這里開一個(gè)窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來調(diào)和，愿意開窗了。沒有更激烈的主張，他們總連平和的改革也不肯行。——《無聲的中國》
3. 我的哪些行為可以被這個(gè)知識(shí)改進(jìn)？
一步一個(gè)臺(tái)階進(jìn)步法。很多人覺得沒有自信，是因?yàn)樗麄內(nèi)狈Τ晒Φ慕?jīng)驗(yàn)。這時(shí)候需要你發(fā)現(xiàn)并關(guān)注自己的能力圈。如果你成功地做成了一件小事，那么你就會(huì)相信自己能夠做成一件相對(duì)更大的事。
這種難度遵循「i+1」的原則，為廣泛應(yīng)用在游戲設(shè)計(jì)，以及其他的一些事情上。
舉個(gè)例子，之前在惡魔的奶爸那里學(xué)到一個(gè)讀英文原著的辦法，先從最簡單的英語書開始，一步一步增加難度，最終你就可以熟練地閱讀英文原著了。
這個(gè)方法的確有效，我從《小王子》開始，先讀故事書，再讀非虛構(gòu)類，已經(jīng)可以穩(wěn)定閱讀《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》之類的大部頭了。
不過遺憾的是沒有堅(jiān)持下來，所以現(xiàn)在還是有點(diǎn)依賴中文讀本。不過等到自己在中文里沒有什么可看的，自然而然就會(huì)又有讀原著的需求了。
Anyway，一步一個(gè)臺(tái)階法，有意義的地方在于，你會(huì)記住自己的成功，記住自己接受挑戰(zhàn)，然后贏得勝利，從而激勵(lì)你取得更大的進(jìn)步。
要有一個(gè)一起學(xué)習(xí)的戰(zhàn)友。獨(dú)學(xué)而無友，則孤陋而寡聞。有人一起學(xué)習(xí)，不僅可以增長見聞，而且可以有一個(gè)合適的參照物。太強(qiáng)或者太弱，都缺乏參照意義，不能給你正確力度的反饋。（此處戰(zhàn)友招租……）
管理周圍人的期望值，如果要做的事情很難，沒有把握，那么就可以先鋪墊一下，這樣哪怕失敗了也不至于太失望，而如果成功了就會(huì)喜出望外。
