想要利用短視頻來吸引粉絲或者是用戶，首先我們得了解企業(yè)想要推廣的產(chǎn)品或

業(yè)務(wù)，熟悉了自身產(chǎn)品和明確推廣目的，才能抓準(zhǔn)想要吸引的受眾，然后有針對

性的制作出符合這部分受眾喜歡的內(nèi)容。

產(chǎn)品適合的人群

我們把“企業(yè)明確自身定位”這一點(diǎn)分為兩部分來 說。首先第一個(gè)部分就是了解

自己企業(yè)產(chǎn)品適合的人群。除了我們生活柴米油鹽這些必需品，有很多的產(chǎn)品其

實(shí)并不是每個(gè)人都需要，或者說并不是每個(gè)人都能消費(fèi)的起的，比如說珠寶，比

如說名家字畫。網(wǎng)上曾有一句特別火的話叫“你永遠(yuǎn)也叫不醒一個(gè)裝睡的人”。

永遠(yuǎn)這個(gè)詞有點(diǎn)絕對，但是相較于你把名家字畫推銷給一個(gè)喜歡珠寶首飾的人來

說，把字畫推銷給一個(gè)字畫收藏家要簡單得多。

所以說，在我們想要制作出符合受眾喜好的視頻之前，我們首先要去了解，企業(yè)

所要推廣的產(chǎn)品所適合的人群是哪些。如果公司的服務(wù)是提供面試技巧類的相關(guān)

知識(shí)，那你的內(nèi)容所適用的的人群應(yīng)該就是一些剛剛畢業(yè)、面臨著找工作苦惱的

大學(xué)生，或者說是剛剛進(jìn)入社會(huì)不久，想要換工作、正在找工作的職場小白。當(dāng)

我們第一步明確了產(chǎn)品適用的人群，然后再針對這些人群的喜好特點(diǎn)來制作內(nèi)

容，就可以少走很多的彎路。

企業(yè)想要吸引的人群

剛剛我們從用戶的角度出發(fā)，明確了產(chǎn)品所適用的人群，接下來就是從我們企業(yè)

自身的角度出發(fā)，去思考另一個(gè)問題，我們想要吸引什么樣的人群。這個(gè)條件又

把我們的用戶范圍給縮小了一點(diǎn)。

第一步是把我們的用戶從所有用戶的范圍縮小到了適用產(chǎn)品的用戶的范圍，而第2

個(gè)條件，則把適用產(chǎn)品的用戶的這個(gè)范圍再次縮小，縮小到適用于我們產(chǎn)品并且

同時(shí)也是我們目標(biāo)用戶的這部分人。

可能有的朋友會(huì)說，我并不想把我的目標(biāo)人群縮小，范圍越小我的機(jī)會(huì)不就越小

嗎？這里小雨舉一個(gè)例子，大家小時(shí)候應(yīng)該都玩過走迷宮的游戲，迷宮這個(gè)游戲

難嗎？其實(shí)不難，就是無腦試錯(cuò)去找通往終點(diǎn)的那條正確的路而已，只是游戲的

大部分時(shí)間都花在了走彎路上了。其實(shí)做用戶喜歡的短視頻也是一樣，我們要做

的就是找到直通終點(diǎn)的那條路。如果說我們范圍擴(kuò)大到所有人，而不是有針對性

的一部分，那我們做短視頻的時(shí)候必然會(huì)考慮太多，會(huì)去考慮所有人的一個(gè)喜

好，這種情況很有可能會(huì)因?yàn)槲覀兊牟环种鞔?，?dǎo)致一些我們想要的垂直用戶的

丟失。

所以說我們在做短視頻之前，第一步要想清楚企業(yè)產(chǎn)品適合的人群，第二步要了

解企業(yè)想要吸引的人群。舉個(gè)最簡單的例子，這就和做銷售一樣，我們不僅要找

到一群對我們的產(chǎn)品感興趣的人，還要在這群人里面，找到不僅感興趣，還愿意

為你花錢的客戶。

目前短視頻的形式有哪些？

明確了企業(yè)自身的定位和企業(yè)短視頻所要針對的受眾之后，我們要說的就是目前

短視頻的一些形式。不同的受眾喜歡的短視頻形式是不同的，既然我們確定了我

們要針對的受眾，那就要盡量去選擇這部分受眾所喜愛的短視頻內(nèi)容形式來制作

短視頻。那目前短視頻的形式到底有哪些呢？

視頻+圖片混剪展示類：這種形式其實(shí)是很簡單操作的，就是利用圖片和視頻的結(jié)

合來介紹講解我們想要傳達(dá)的內(nèi)容。這種視頻制作形式，最需要注意的就是我們

的圖片部分。對于圖片的選擇，必須是質(zhì)量相對高清并且可以吸引用戶眼球的。

比如我們的數(shù)碼類節(jié)目“一色神技能”就是這樣。

錄屏+解說類：這種短視頻形式其實(shí)也很簡單，但是相對于視頻+圖片的形式要相

對復(fù)雜一點(diǎn)。主要就是我們利用手機(jī)錄屏或者是電腦端的錄屏軟件，利用前期錄

屏，后期合成配音的方式，來制作短視頻，向用戶傳達(dá)我們想要傳達(dá)的思想或者

是物品。最常見的有電影解說類視頻號“谷阿莫說電影”和“小片片說大片”。

人物出鏡講解式：人物出鏡式的短視頻形式對于團(tuán)隊(duì)的要求就比前兩種形式要稍

高一點(diǎn)了，因?yàn)椴还苁且曨l+圖片的視頻形式還是錄屏+解說的形式，只需要找視

頻素材，剪輯、配音就可以了，但是人物出鏡講解就不一樣了，人物出鏡除了視

頻剪輯、寫腳本以外，還需要一個(gè)出鏡的主持人，這個(gè)上鏡的主持人也得有自己

的個(gè)人魅力，要么顏值高，要么語言風(fēng)趣幽默等等，任何一樣可以吸引用戶的

點(diǎn)，都可以為你的節(jié)目加分。

想要提升節(jié)目的質(zhì)量，除了要有一個(gè)節(jié)目主持人之外，還需要配置燈光、攝像機(jī)

（或單反）、收音麥等器材。

人物采訪類：這一類的短視頻通常是一個(gè)主持人和一個(gè)主角，通過問答的方式傳

播內(nèi)容，這類短視頻形式和我們上面所說到的人物出鏡講解的短視頻形式一樣，

除了有主持人、被采訪嘉賓，我們還需要配置拍攝視頻所需要的所有器材，燈

光、收音設(shè)備、拍攝設(shè)備等等。

這一類節(jié)目最重要的是內(nèi)容定位以及嘉賓的選擇，選擇的嘉賓如果是用戶所關(guān)心

感興趣的人，同樣會(huì)為你的節(jié)目加分不少。當(dāng)然，大家可能會(huì)覺得在節(jié)目創(chuàng)建初

期去請一個(gè)觀眾感興趣的嘉賓風(fēng)險(xiǎn)太大，如果節(jié)目效果并不好，請嘉賓還花費(fèi)了

很多的人力物力財(cái)力，豈不是得不償失？其實(shí)也可以從另一個(gè)角度出發(fā)去選擇嘉

賓，剛剛前半部分也跟大家說了要清晰我們的定位，清晰我們所要針對的受眾是

哪一部分群體，我們可以針對這一部分受眾，去選擇對他們有用的嘉賓，比如說

我們的節(jié)目是針對對汽車感興趣的受眾，那我們也可以找對汽車各方面都很了解

的嘉賓來接受采訪，給受眾講解關(guān)于汽車方面的一些知識(shí)，我相信這樣同樣也會(huì)

愿意我們的節(jié)目買賬的。

創(chuàng)意劇情類：創(chuàng)意劇情類這樣的形式，又會(huì)比之前的四個(gè)節(jié)目形式需要更多的成

本了。因?yàn)橐粋€(gè)人做不了，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來做，需要好幾個(gè)演員來飾演不同的角

色來組成一個(gè)劇情。不僅僅需要鏡頭前表演的演員，還需要幕后的剪輯拍攝和策

劃。這種短視頻形式因?yàn)殡y度比較大，前期腳本的策劃包括視頻的拍攝都需要花

費(fèi)很多的時(shí)間，所以相對的，此種類型視頻的更新周期也會(huì)比較長。

手繪視頻或MG動(dòng)畫類：最后一類就是手繪視頻或者M(jìn)G動(dòng)畫。這類視頻的視頻質(zhì)量

相對較高，渲染成本以及制作周期往往較長，這個(gè)也是可以一個(gè)人完成，想要做

的好，就必須要具備一定的技術(shù)含量，手繪或MG動(dòng)畫的呈現(xiàn)方式新穎，不論大人

小孩都會(huì)很喜歡。

不同類型短視頻適用于不同觀眾人群。

不同的受眾喜歡的短視頻類型也是不一樣的，所以我們在了解短視頻的形式類型

之后，還需要去了解不同的受眾喜歡的短視頻類型是什么樣的。

視頻+圖片混剪展示類視頻適用的人群。這種短視頻展示形式，大都是針對商品展

示方面的，所以如果說你想針對的受眾是想要快速掌握產(chǎn)品信息的人群，可以選

擇這樣的短視頻形式來迎合受眾的喜好。這樣不僅可以節(jié)省企業(yè)自身的成本，也

可以滿足受眾希望短時(shí)間快速了解產(chǎn)品的需求。具體可以參照“半島奇聞”的表

現(xiàn)形式。

錄屏+解說類適用的人群。這種形式大家見的應(yīng)該也比較多了，像頭條上很多科技

類的賬號，比如說“一色黑科技”“科技微訊”這類手機(jī)技巧類的賬號，用戶看

這個(gè)賬號最主要的目的就是想知道一些自己不知道的手機(jī)小技巧，和上個(gè)視頻類

型一樣，也是希望在短時(shí)間內(nèi)掌握到自己想要掌握的重點(diǎn)知識(shí)，所以我們只需要

給受眾“劃重點(diǎn)”就可以了。利用錄屏和解說這樣簡單的形式，快速的向用戶講

清楚用戶所要了解的東西。

人物出鏡講解式。這種短視頻形式比較適合向觀眾傳達(dá)某種知識(shí)，這種內(nèi)容的短

視頻如果我們同樣利用錄屏或者是視頻+圖片的剪輯模式，就會(huì)顯得有點(diǎn)太“無

力”了。所以這種內(nèi)容的短視頻，我們從受眾的心理出發(fā)來思考，利用真人出鏡

講解會(huì)更容易獲得受眾的喜愛與信任感。當(dāng)然了，如果說條件允許，有更權(quán)威的

專業(yè)人士能夠出鏡，肯定是再好不過的。比如說我們所了解的“洪荒學(xué)

院”、“進(jìn)擊課堂”、“查閱社?！钡?，都是利用這樣的形式來制作符合受眾口

味的短視頻的。

人物采訪類適用人群。比較火的人物采訪類視頻大家都知道有什么《魯豫有約》

啊，《可凡傾聽》啊，這些都已經(jīng)是膾炙人口的訪談?lì)惞?jié)目了。受眾觀看這種形

式的短視頻，一是想要更深度的了解自己心目中的偶像的一些信息，二就是想要

了解自己并不了解的一些人的生活。比如說我們想做這種類型的短視頻，采訪嘉

賓我們可以找一位紅透半邊天的小鮮肉，或者說去找一位原本居住在北京上海，

然后賣掉房子跑去云南過耕田織布生活的這樣一個(gè)人來采訪，觀眾肯定喜歡看，

他們想了解自己喜歡的小鮮肉在舞臺(tái)下面的更多方面，也想知道拋棄大城市生活

的人，究竟是為了什么原因，下了多大的勇氣才做出這樣的決定。

創(chuàng)意劇情類。創(chuàng)意劇情類其實(shí)想要做出適合受眾喜歡的短視頻所需要的東西就很

簡單了，你做出來的短視頻足夠有意思，包袱夠多，演員的顏值和演技都過的去

就可以。

手繪視頻或MG動(dòng)畫類。這種短視頻形式是一種比較新穎的方式，那比如說我們針

對的受眾年齡段比較低，是一些小孩子之類的，那我們就可以利用手繪視頻或者

是MG動(dòng)畫的形式來做我們的短視頻，典型的例子就是我們都知道的“貓咪

domi”這個(gè)賬號。

數(shù)據(jù)來源：美秒短視頻助手

通過用戶反饋提升自身

最后這一點(diǎn)其實(shí)很簡單，我們在做迎合受眾口味的短視頻的時(shí)候，是不可能一步

到位，一次性就抓住用戶的興趣點(diǎn)，所以在我們做的過程中，很重要的一件事情

就是隨時(shí)關(guān)注我們的用戶評論，用戶的評論反映了用戶最真實(shí)的感受和喜惡，通

過用戶的評論反饋來調(diào)整自己的短視頻形式和方向，也是一個(gè)很不錯(cuò)的選擇。

此外，更方便的獲取用戶反饋的方法就是借助大數(shù)據(jù)工具來對用戶做數(shù)據(jù)分析，

幫助我們獲得最真實(shí)全面的反饋，從而更好的優(yōu)化和提升內(nèi)容質(zhì)量。