各位老鐵，大家好，今天我為大家分享的書，是古典的最新力作《躍遷：成為高手的技術(shù)》。古典在之前寫過了《拆掉思維里的墻》和《你的生命有什么可能》，這些書都是從心理學(xué)的角度，解開了很多錯誤心智模式的心結(jié)，讓人不被自己禁錮，活出真正的自我。而本書則跳出了這個范疇，它講的是如何從社會角度詮釋個人的成就和成功。這樣看來，拆墻就不夠了，這次要拆的是天花板。

作者研究過《福布斯》全球富豪排行榜上的華人富豪的生涯案例，他們有3個共同點：首先，他們足夠努力、勤奮；其次，他們再26~35歲開始創(chuàng)業(yè)，這個時間段，正好是社會積累足夠、家庭負擔又還不太重的時間；最后一點也是最重要的是，他們再創(chuàng)業(yè)兩年左右后，都遇到了一個空前的時代上升趨勢，香港首富是抓住了金融和地產(chǎn)行業(yè)的趨勢，臺灣首富是抓住了電機和塑料行業(yè)的趨勢，內(nèi)地的首富則是順應(yīng)了互聯(lián)網(wǎng)大潮。后面這兩個因素，是他們放大自己努力和天賦的關(guān)鍵。

時代是有水性的，有些人能深刻理解時代的水性，能順著大潮去很遠的地方；有些人則不能理解社會和時代的水性，搞不好還會淹死自己。

長江商學(xué)院的校訓(xùn)是“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”，個人方法論被放到了第三位，更重要的是把握趨勢（取勢）和理解系統(tǒng)運行之道（明道）。

因此，沒有一個人是僅憑努力、天賦、機遇而獲巨大成功的，尤其在今天的時代，基于個體的精進太慢，只有借勢躍遷，才能趕上這個時代的速度。

今天，我為大家介紹了書中提到的三個“底層規(guī)律”。

一、高手戰(zhàn)略——通過冪律分布，學(xué)習(xí)如何搶占頭部

1895年，意大利經(jīng)濟學(xué)家維爾弗雷多·帕累托在研究國家的財富分布時，發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的現(xiàn)象——每個國家的財富都呈現(xiàn)出一種分布形式，少部分人占據(jù)了大部分的財富，而大部分人擁有少量的財富——在坐標軸上，這是一個頭部嚴重向左靠攏，還拖著長長尾巴的分布。

因此，冪律分布第一個特征，就是高度的不平均，這種分布被稱為“可預(yù)期的不均衡”，說白了，不公平就是大自然的一種常態(tài)。

冪律分布的第二個重要特征，就是分形，就是一個圖形細分后，第一個 部分就是整體縮小后的形狀。

冪律分布給我一個最重要的啟示是：社會和自然的大部分系統(tǒng)都有重點，做事情一定要抓重點，持續(xù)地抓重點，就抓住了最高效率的關(guān)鍵。

除此之外，冪律分布還告訴我們，每個系統(tǒng)里都有杠桿點，找到這個杠桿點，能迅速放大一個人的努力，達到事半功倍的效果。

找到事物的核心杠桿點需要大量的觀察和思考，然后抵抗住各種誘惑，堅定地持續(xù)關(guān)注頭部的20%，這就需要強大的定力。這是投資的思考方式，也是自我投資者——高手——最重要的戰(zhàn)略。

在一個充分競爭、互聯(lián)的時代，是幾個頭部與眾多長尾的時代，這和冪律分布也是吻合的。還記得當年滿天遍野的視頻網(wǎng)站，現(xiàn)在只有優(yōu)酷土豆、騰訊、愛奇藝等幾家富有活力；3000多家團購網(wǎng)站只留下大眾點評和美團；多家網(wǎng)約車公司只留下滴滴。如果一個領(lǐng)域有人能獲勝，那一定是頭部的人。行業(yè)也有類似情況，在頭部部門（核心部門）和非核心部門，收入和成長速度也是截然不同的。

收益不僅和能力相關(guān)，更與站位相關(guān)。優(yōu)秀是一種系統(tǒng)的顯現(xiàn)。

因此，先進入自己能進入的頭部，去最好的城市，去最熱門的領(lǐng)域積累資源、增長見識，與偉大通行。

那如何找到自己可進入的頭部區(qū)域呢？

頭部矩陣——如果把競爭領(lǐng)域分為“高價值-低價值”兩個維度，把競爭力分為“高優(yōu)勢-低優(yōu)勢”兩個維度，這樣一來，所有的選擇就能被分成4個區(qū)塊。

①頭部：高價值-高優(yōu)勢

你在高價值區(qū)的第一陣營，是風(fēng)口上的獨角獸、名校的優(yōu)等生、熱門電視劇的女一號。

②肥尾：高價值-低優(yōu)勢

你在高價值區(qū)的第三、第四陣營，是獨角獸公司里打雜的、名校里的差生、風(fēng)頭正勁的電視劇里的宋兵乙。

③小山頭：低價值-高優(yōu)勢

你是小山頭的山大王，是某家小公司的核心員工，是一個偏門領(lǐng)域的第一名，是邊緣群體的中心任務(wù)。小而美。

④沙漠：低價值-低優(yōu)勢

你是小公司的邊緣員工，非核心產(chǎn)業(yè)的非核心崗位。競爭小的領(lǐng)域相當舒服。時間一長，能力磨沒了，被困在這兒了。小，但是不美。

頭部選擇的誤區(qū)和原則有哪些呢？

1、誤區(qū)一：從當前優(yōu)勢出發(fā)。

很多個人成長，甚至職業(yè)規(guī)劃書都強調(diào)，先從個人優(yōu)勢出發(fā)，選擇你感興趣的領(lǐng)域。這是個誤區(qū)，因為①如果你是場外選手，很難判斷真正的優(yōu)勢，需要你入場才知道；②過去的優(yōu)勢不等于未來的趨勢——工作兩年后，你會發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)最看重的學(xué)科優(yōu)勢，根本不算什么優(yōu)勢，反而在學(xué)校養(yǎng)成的一些思考方式、為人處世的方法等綜合素質(zhì)，才是真正的優(yōu)勢。

因此，要從價值而非優(yōu)勢出發(fā)。不要因為容易而去做一件事，要因為有價值才做。不要因為便宜而買一件衣服，要因為值得才買。不要因為彼此習(xí)慣了就結(jié)婚，要因為相愛才結(jié)。

因為不怕苦，怕苦得沒有價值；不怕累，怕累得沒有意義。

高手會暫時放下自己的優(yōu)勢，思考價值，他相信只要方向正確，資源、技能、優(yōu)勢都是可以積累的。

2、誤區(qū)二：著急入場，不想優(yōu)勢

比如最近火熱的新媒體和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，很多人火急火燎地開始學(xué)習(xí)寫作、創(chuàng)立公眾號，學(xué)習(xí)作是件好事，也會為未來的核心技能，但是如果目標是希望趕上這波熱潮，可能就需要掂量下。因為每個細分領(lǐng)域都已經(jīng)有占據(jù)頭部的人，對于這個時候才準備從頭開始的人，在隨大流選擇的人擠人的賽道上，別說頭部，小腿肚子都到不了。

這時候我們需要考慮的原則就是“思考差異化優(yōu)勢”。

價值越高的領(lǐng)域，競爭越激烈，越要憑借獨特的優(yōu)勢，你先不要著急動手，要有足夠的時間觀察對手，思考差異化優(yōu)勢再進入。如果優(yōu)勢不足以當?shù)谝?，那就搞差異化競爭；如果無法上主戰(zhàn)場，那就先占領(lǐng)二線戰(zhàn)場；如果綜合能力勝不了，那么就找一個細分領(lǐng)域，然后從一個小頭部，去更大的頭部、

3、誤區(qū)三：關(guān)注不屬于你的機會，眼高手低

原則就是從身邊的頭部做起，再小的系統(tǒng)頭部，都有巨大的效應(yīng)，推動你去下一個頭部。

所以我們可以通過觀察和判斷，搶占高價值、有優(yōu)勢的頭部，然后從小頭部走向大頭部，通過不斷的位移借力提升自己。這同樣適用于我們的職業(yè)、人生以及商業(yè)戰(zhàn)略選擇。

二、做一名終身提問者，因為問題比答案更有效

在當年的社會，我們都會遇到一個自相矛盾的問題。一方面我們強調(diào)要聚焦、要專注，另一方面我們又認為多元有閑是個必要條件。到底是要專注，還是要多元呢？

這就涉及到一對概念——知識樹和問題樹。

知識樹的思路，是典型的專業(yè)知識細分的學(xué)習(xí)路徑。工業(yè)化時代分工高度穩(wěn)定，每一個領(lǐng)域都相對獨立、發(fā)展緩慢，一個人有機會學(xué)完一個細分領(lǐng)域的所有知識。沿著一棵長成的大叔向上爬，這種學(xué)習(xí)路徑效率最高。但在一個高度變化、多領(lǐng)域跨界的時代，完成任何任務(wù)都需要調(diào)取多領(lǐng)域的知識。就像我們說在在一個領(lǐng)域精耕細作。

但在一個高度變化、多領(lǐng)域跨界的時代，完成任何任務(wù)都需要調(diào)取多領(lǐng)域的知識，全部靠自己學(xué)習(xí)顯然來不及。

所以我們沒法不焦慮——聚焦于一棵知識樹上，會讓自己受限；但如果跨出專業(yè)，這個世界上有讀不完的書，以及非常多“學(xué)了一定有用”的知識。比如我們訂閱了很多待學(xué)習(xí)的專欄，或者買的各種培訓(xùn)課程。

這種知識焦慮就是全民學(xué)習(xí)熱的動力，不過這股熱潮只停留在“如何學(xué)習(xí)”，而不是“學(xué)來干嗎”的思考上。學(xué)海無涯，終身學(xué)習(xí)者很容易陷入為學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)的窘境。你需要一顆“問題樹”。

和知識樹不同，問題樹依托一個真實的、高價值，并有可能被解決的問題來展開：

①我們面臨什么樣的問題？

②我們?nèi)绾沃雷约阂呀?jīng)解決了這個問題？

③我們會遇到哪些挑戰(zhàn)和障礙？

④我們有什么可能的解決方案？

如果一個知識不能用來被解決問題，就不值得學(xué)習(xí)。你需要的，是用來解決問題的知識。

關(guān)于專注和多元的解釋在這里實現(xiàn)了和諧統(tǒng)一——專注于你的問題，調(diào)用多元知識。在目標上專注，在手段上多元。

未來沒有專業(yè)，真正的專業(yè)是你“特別擅長解決某類型的問題”，才不會管你調(diào)用了哪些學(xué)科。

當信息多到你記不住的時候，你就會散焦，丟失真正的答案。唯一的解決方法就是提問。提問比答案更有效果。

你一定看過這道“科學(xué)勵志”公式：只要每天進步1%，如果持續(xù)迭代，一年下來就會有37倍的增長，你會變成更好的自己；而反過來，如果每天滑坡1%，則會變成渣渣。

不過一年下去了，誰真的增長了37倍嗎，誰又糟糕到只有上一年的0.03??？為什么這么勵志的復(fù)利公式無效了？

因為要形成復(fù)利有兩個前提條件：

①每天的收入迭代到下一次增長中去；

②不損失本金。

如果放到成長復(fù)利上，這意味著：

①今天學(xué)到的知識，明天要運用到新一輪的知識學(xué)習(xí)中去

②不能忘記

而大部分人的學(xué)習(xí)都不滿足這兩個條件。首先是知識的無體系化，今天學(xué)到的概念和明天知道的內(nèi)容顯然沒法疊加到一起，互相不產(chǎn)生作用。其次，我們還總是忘記一周前學(xué)到了什么，有什么是印象深刻的。

如果一直以來都是這種碎片化學(xué)習(xí)、碎片化思考、碎片化體系、碎片化問題，終將徒勞無功，竹籃打水一場空。

但是，成長復(fù)利公式是有可能實現(xiàn)的，解決方式是“問題樹”——基于問題的學(xué)習(xí)符合復(fù)利的兩個條件，因為：

①為了解決問題，昨天的思考和學(xué)到的知識會馬上應(yīng)用到今天的解決方案上去，形成迭。

②如果一個知識有用，就不會被忘記；如果沒用，忘記也不可惜。

這種學(xué)習(xí)方法還解決了兩個問題：“我怎么知道這個知識有用”以及“這個很重要，記錄下來”的倉鼠心態(tài)。

知識焦慮的解法很明確，基于問題的學(xué)習(xí)讓你關(guān)注點更少，進步更大，有自己的試金石，是“更少而更好”的事。

如何成為一名終身提問者呢？

①別列書單，列問題單

這個問題清單可以很長，也可以很短，你可以一股腦兒地把自己所有的問題都列上去，然后用兩個指標來給自己分類：相關(guān)性和好奇心。相關(guān)性往往是你回答了以后立刻有重大收益的內(nèi)容，好奇心是你最有動力學(xué)習(xí)的未來方向。平常學(xué)習(xí)中，你可以從總分最高的那些問題開始。

②假裝寫本書，可以集中研究某個話題

③如果向他人提問，如何提出一個讓你無法拒絕的問題

比如：不做伸手黨，準備充分、目標清晰；用組合拳式的好問題，把問題問地更深入些；③將對方的回答整理后形成行動計劃并反饋給對方，讓對方產(chǎn)生好感

④5個絕佳的思考角度

證據(jù)——我們怎么知道什么是對的，什么是錯的？有什么證據(jù)可以證明？

視角——如果站在其他人的視角看這個問題，會怎么樣？如果換個角度會怎么樣？

聯(lián)系——他們之間是否存在某種規(guī)律和模式？我們以前在哪兒見過這種模式？

猜想——如果它與眾不同，那是什么樣的？

相關(guān)——它為什么重要？

三、系統(tǒng)思維——跳出平面思維，創(chuàng)造性解決問題

工業(yè)化時代，我們發(fā)展出來一套科學(xué)的、有邏輯的、不斷細分的系統(tǒng)，最后把事情拆分成很多元素的思維方式，我們稱之為“分析”。

福特的流水線就是典型的細分思路——最早的汽車只有幾個老師傅手工完成，福特把汽車的安裝分成幾千道工序，細分到普通人一經(jīng)訓(xùn)練即可上手。然后福特把汽車車架懸掛起來，讓他們以一種恒定速度在車間流動。福特這種思維方式就叫做“還原論”，即復(fù)雜的事情可以拆分為各部分的組合來分析。

這種思維方式浜我們?nèi)〉昧司薮蟪删汀肿釉影l(fā)現(xiàn)、各個專業(yè)學(xué)科的出現(xiàn)、流水線的發(fā)明等等。但這種思路面對復(fù)雜的社會問題，往往會顧此失彼。

例如：讓一個地區(qū)脫貧，最好的方式是給錢？

我們知道數(shù)千億的資金曾投入非洲，并沒有讓非洲脫貧；因為貧困是一種政治和心智問題，援助往往讓當?shù)毓賳T更加腐敗，錢發(fā)不到民眾手里；即使少數(shù)到了窮人手里，他們也傾向于消費一輪，而不是改變困境。

這就是系統(tǒng)論的思考方法，它把一個事情的相關(guān)因素都考慮進去，形成一個大的系統(tǒng)，再從大局著眼去看待問題，這時問題往往更加明朗化。

那到底是還原論好，還是系統(tǒng)論好呢？

其實角度沒有好壞，都是簡化世界的一種方式。主流的觀點是：在解決獨立、單點、局部的簡單系統(tǒng)時，還原論的思路更加有效；在面對復(fù)雜問題時，系統(tǒng)論的方法則更加有效。

新手要學(xué)習(xí)系統(tǒng)，老手會利用系統(tǒng)，而高手需要破局。

系統(tǒng)最重要的是關(guān)系，我們從最重要的兩個關(guān)系說起：

①時間關(guān)系——看得遠——回路

②空間關(guān)系——看得透——事情背后的“層級”

1、回路，是一個以時間為關(guān)系的系統(tǒng)，一個回路的最顯著特征就是自我強化的正循環(huán)和負循環(huán)。

我們舉個生活中常見的例子：

①3種增長引擎：

好習(xí)慣——比如持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，是“學(xué)習(xí)-成長-增值-學(xué)習(xí)”的循環(huán)。那拿到是焦慮型學(xué)習(xí)還是有所成長呢？關(guān)鍵看學(xué)習(xí)能否“增值”形成閉環(huán)。

從興趣培養(yǎng)到能力養(yǎng)成——因為對一件事感興趣，投入足夠多的時間練習(xí)，提升了能力，因為能力提高，所以更好兌現(xiàn)了價值，因為所有回報，所以更加感興趣；一個愛好逐漸養(yǎng)成了能力

快速學(xué)習(xí)的知識IPO——通過思考問題、解決問題和輸出產(chǎn)品，把自己的思考結(jié)果向外輸出，從而吸引更多重要的問題輸入，形成一個循環(huán)。

②3種死亡螺旋：

窮者越窮——“物質(zhì)匱乏-誘惑多-自控力消耗-物質(zhì)消耗”

工作狂循環(huán)——“工作狂-家庭投入少-家庭沒成就感-工作狂”

做自己——“求認同-找不到自己-求認同”

那如何創(chuàng)造正循環(huán)、停止負循環(huán)呢？

①識局

正循環(huán)的學(xué)習(xí)、健康、投入、習(xí)慣剛開始都感覺很累，并不舒服

負循環(huán)的開頭——忙帶來的充實感、不投入的安全感、工作狂的成就感，短期感受都很好

好的破局者都知道：當一個體驗短期很爽的時候，你往往要警惕：長遠的損失是什么？而當這個體驗短期痛苦的時候，你也需要自我激勵：長遠的收益會是什么？

②搭建正循環(huán)系統(tǒng)，破壞負循環(huán)系統(tǒng)，切斷自毀線路

逆時間打斷負循環(huán)

例如：如果忙得沒空思考，那么沒空思考是否讓你更忙呢？

如果因為窮，所以總希望翻盤，那么總希望翻盤能否讓你更窮呢？

但當人口帶來貧困的報道時，你也一定要嘗試思考，貧困是否也會帶來人口增長呢？

③順著時間搭建正循環(huán)

例如：如果寫作能力能為你帶來名聲，那么如何用名聲幫你更好地創(chuàng)作？——知識IPO

如果技能精進能讓你獲得成功，那么如何用成功讓你更加精進？——聯(lián)機學(xué)習(xí)，以答案換答案的方式

如果做某件事能讓你有所收益，那么如何讓收益帶來更多類似的事情？——用賺來的錢繼續(xù)投資

④學(xué)習(xí)一些能自增長的技能

讀寫能力

破英語

社交能力

解決問題

聰明的善良

2、層級——看問題很透徹的技術(shù)

高效能人士的多層級系統(tǒng)——勤奮的三重境界——很努力；方法論勤奮；更少目標，戰(zhàn)略勤奮。

高效能人士的自我管理體系是一個“高效能塔”

①資源層：個人投入的時間、精力、金錢、情感資源

②方法論層：使用資源、提高效率的方法論

③目標層：選擇做什么、不做什么，以及背后的價值判斷

勤奮也是有境界的：低水平勤奮靠努力，中等水平勤奮靠方法論，高水平勤奮靠選擇目標

①勤奮的第一重境界：很努力

要學(xué)習(xí)，要付費學(xué)習(xí)，要空出時間、精力來學(xué)習(xí)

②勤奮的第二重境界：方法論勤奮

你要做的只是學(xué)習(xí)。這其實就是如何將各種方法論應(yīng)用到實踐中：時間管理、精力管理、項目管理、學(xué)習(xí)方法、知識管理等一系列方法論的內(nèi)容。

③勤奮的第三重境界：更少目標，戰(zhàn)略勤奮

少做事，找杠桿支點，聚焦。做那些更少更好的事，是最重要的高效能。如果看不到頂層建筑，你平日辛辛苦苦壘的磚頭，根本搭不成大樓，也就是一堆散落在地上的磚頭罷了。

如何理解多層系統(tǒng)，解決復(fù)雜問題

所有多層系統(tǒng)都有兩個共同點：

①上層決定下層——方法論決定努力方式

②下層無解，向上一層

努力收益不高，就要找方法論；方法論太多學(xué)不過來，就要重新設(shè)定目標。在多層系統(tǒng)里，每一層就是其下一層的第二序改變。

如果有人總在提醒提醒你“要有大局觀”、“看事情要跳出來、要全面”，那么你最好意識到，這就是多層系統(tǒng)的問題。

“情緒-事件-目標-行動”是一個多層系統(tǒng)，當你發(fā)現(xiàn)自己困于事情或情緒中，可以用“脫困四問”來重新設(shè)定行動——情緒（emotion）、事件（event）、目標（target）、行動（action）。

①第一問（Emotion）：我在什么情緒中？（找出情緒類別）

②第二問：（Event）：發(fā)生了什么？（嘗試客觀不帶情緒地描述發(fā)生了什么事情，如果還帶有情緒化語言，返回第一層）

③第三問（Target）：我原本想要什么？（通過對情緒背后事實的描述，就可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生情緒背后的初心。）

④第四問（Action）：我如何改進？

不管什么系統(tǒng)，之所以會涌現(xiàn)出更高層級，是為了更高效地協(xié)調(diào)原來層次的資源。困于底部，說白了就是一時還未完成進化的躍遷，也就失去了在更高層次調(diào)用資源、解決問題的能力。

好的，總結(jié)一下，這本書從“拉斐爾用投影儀作畫”的啟示告訴我們，“高手”都懂得利用更底層的規(guī)律，激發(fā)個體的跨越式成長，這就是他們鮮為人知的“暗箱”。這里介紹了三個“暗箱”規(guī)律，一是進入自己能進入的頭部，去最好的城市，去最熱門的領(lǐng)域積累資源、增長見識，與偉大通行。二是通過做一名終身提問者，讓自己學(xué)的更少，但學(xué)的更好。三是建立自己的系統(tǒng)論，通過“回路”讓自己看的遠，通過“層級”讓自己看的透，。

好的，今天的分享就到這里，謝謝大家。