在朋友推薦的一個快閃群里聽到了一段薇安老師關(guān)于銷售演講的分享，短短30分鐘就被這個充滿能量的女人吸引了。于是關(guān)注了薇安說公眾號，看到了最近一期的銷售課在招募，果斷的就報名了。在學(xué)習群里看到學(xué)員推薦老師的書《迭代》，網(wǎng)淘了一本，一邊上銷售課，一邊讀起來。
《迭代》一本從職場、個人成長、情商、時間管理四個維度出發(fā)，指出我們的困惑并且提供切實可行的改進方法，讓我們終身受益。
薇安老師特別擅長講故事，書中大量的案例非常有吸引力，閱讀時總能在案例找到自己的影子。
書中的幾點，感受頗深：
一、學(xué)習，沒有放不下的身段，也不應(yīng)該有年齡的局限。
薇安老師講到她剛踏入一個全新的領(lǐng)域，她不會錯過任何學(xué)習的機會，跟下屬學(xué)，跟銷售代表跑市場，跟促銷員學(xué)站店，放下身段，用歸零的心態(tài)學(xué)習，知識的海洋寬闊無比，每一個職員每一個行業(yè)每一個年齡的人身上都有我們可以學(xué)習的知識，每個人都有她的專業(yè)點。20歲的人可以向50歲的人，50歲的人可以請教20歲的人，只要你想學(xué)習，人人皆老師，學(xué)習，是一種終身的行為。
二、成年人的學(xué)習，要賦予它一個意義，也就是你學(xué)會了，對你的人生有什么好處。
很多時候我們報名學(xué)習一個課程，一個技能，只是盲目的聽課作業(yè)，并沒有一個學(xué)習的目標和結(jié)果，要么三分鐘熱度，要么學(xué)完了不會利用。如果你能找到學(xué)習的意義，以結(jié)果為導(dǎo)向，你就擁有了堅持和努力的驅(qū)動力。想一想，我除了來學(xué)習我還能得到什么，一種投資性消費的學(xué)習。
三、和領(lǐng)導(dǎo)相處的8個雷區(qū)：
雷區(qū)一：見到領(lǐng)導(dǎo)繞道
雷區(qū)二：在領(lǐng)導(dǎo)年前阿諛奉承
雷區(qū)三：永遠等待被動交流
雷區(qū)四：沒做好卻想邀功
雷區(qū)五：對領(lǐng)導(dǎo)唯唯諾諾
雷區(qū)六：和領(lǐng)導(dǎo)匯報工作羅里吧嗦
雷區(qū)七：被領(lǐng)導(dǎo)罵兩句就“玻璃心”
雷區(qū)八：工作和生活徹底分開
自己對照了這八個雷區(qū)，回想在職時的自己，一、三、七、八是自己曾踩過的，總結(jié)后也發(fā)現(xiàn)了自己在職時為何沒有把老板如朋友般相處。
在這個快速發(fā)展的時代，你不主動出擊，是沒人來機會你的。如果你有好的建議好的想法，悶在心里是不會有人知道的，領(lǐng)導(dǎo)們都喜歡積極主動的員工，也讓領(lǐng)導(dǎo)走進你，了解你的機會，當有機會時自然會想到你。工作和生活是沒辦法完全分開，但需要有界限，上班時，尊重領(lǐng)導(dǎo)，下班時，可以把領(lǐng)導(dǎo)當朋友一樣對待。
四、有買的需求，就會有賣的發(fā)生。交易其實是一種平等的行為。
以前做銷售時總會不好意思談錢，也不敢與身邊的好友分享，感覺像是在賺人家的錢，也因為這種錯誤的銷售思維業(yè)績一直不好。人際交往像是一個儲蓄銀行，想要索取，請先付出，想要別人購買你的產(chǎn)品，除了利國利民利終身的產(chǎn)品，你還必須有專業(yè)的水平，能為客戶提供價值，客戶的購買不是你的產(chǎn)品是世界上最棒的，而是因為你值得信賴。身邊的朋友的不購買，也許是暫時不需要，也許是你的影響力還不夠，你好了，世界就好了。
五、每個人的自律都是有限的，不會因為你想要達到就能獲得更多的自律。
最近深刻的體驗到這個道理，因為日常健康作息比較混亂，所以給自己制訂了一系列的計劃，泡腳，每天8杯水，貼墻站，跑步，結(jié)果因為這些都還未養(yǎng)成習慣，每天都需要刻意的練習，都需要消耗精力和時間，即使每一樣花費時間不長，當每一個計劃都完成后就會感覺到疲憊。
每一次的主動即使很小的自控行為都會耗盡儲備，意味著下次可用的精力減少。自律和精力是相輔相成的。，當精力消耗得不到及時補充，就無法全情投入與堅持。所以不如先培養(yǎng)成一個習慣，一個個來實行，通過21天，28天堅持塑造習慣，做自己習慣的事才能輕松愉悅。
每一位女性朋友都不要去跟別人比優(yōu)秀，你真正應(yīng)該比的是你自己，努力向前，開心生活，今天比昨天進步一點點，努力一點點，你就是你人生的勝利者。
摘抄書中的好句子：
1、要對一件事情感興趣，最有效的辦法之一就是努力去做，直到做好為止。
2、721定律：掌握一門技巧，70%來自于行動中的領(lǐng)悟，20%來自于做的過程中別人對你的指導(dǎo)，剩余10%來自于課堂或書本。
3、 那些被現(xiàn)狀困住的人都有一個共性，想到的永遠是困難，天天對自己說我不行，自己給自己設(shè)了限。
4、判斷自身價值，最簡單的一種辦法就是看看自己能為企業(yè)帶來多少價值，為企業(yè)貢獻價值越大的人就越值錢。
5、杰克韋爾奇的經(jīng)典名言：在你成為領(lǐng)導(dǎo)之前成功只因同自己的成長有關(guān)，當你成為領(lǐng)導(dǎo)之后，成功都和別人的成長有關(guān)。
6、所謂人脈就是一種公平交換，如果雙方圈層相差較大，平時沒有交流，一味索取和一味奉獻都不能叫人脈。
