譯文：來自<http://baymard.com/blog/e-commerce-home-page-focus>
電商網(wǎng)站主頁的焦點
當(dāng)人們訪問你的網(wǎng)站的時候，你知道他們正在尋找什么嗎？你的網(wǎng)站想推廣的東西對你的訪問者來說是否顯而易見？或者你的主頁是否胡亂的填充著各種類型的商品，試圖迎合每一個人？但是實際上，到最后，誰也沒有迎合？
當(dāng)你有一個大的網(wǎng)站，公司里的很多人最后會為了主頁上真實的區(qū)域而斗爭（有時甚至是整個部門）。每個人都想要一點地方。到最后不可避免的導(dǎo)致了胡亂填充的和沒有焦點的主頁。
1.自己生產(chǎn)產(chǎn)品的公司－比如蘋果這類產(chǎn)品公司－可以僥幸的在其主頁上推廣單個或少量的 (自己) 的產(chǎn)品。
2.售賣別的公司產(chǎn)品的公司——一些零售商比如沃爾瑪，可以避免在它們的主頁上展示不同類型的產(chǎn)品（盡管他們是不同類型的產(chǎn)品）
我們來分別看一下蘋果和沃爾瑪?shù)碾娚讨黜摗?/p>
蘋果的主頁
很明顯的，蘋果希望他們的參觀者更多了解關(guān)于MacBook Air。一個關(guān)于他們想推廣的產(chǎn)品的大圖，伴隨著有4個小盒子在下面，其中三個是關(guān)于他們想推廣的主打商品的。這是一個大量策劃過的主頁。
投放大量的焦點在一個產(chǎn)品上是有道理的，因為蘋果知道絕大多數(shù)的訪問者會來到他們的主頁是因為他們聽到了大量關(guān)于這個新產(chǎn)品的消息，并且想更多的了解它。
作為一個產(chǎn)品公司，你極有可能對你的產(chǎn)品很自豪，并且想在任何可能的地方推廣它們。但是，了解你的顧客想在什么時候被推銷產(chǎn)品是一個主頁成功的關(guān)鍵點。就像我們之前在Jack Johnsons主頁討論過的那樣。
你可能有另外5個你引以為傲的產(chǎn)品（比如iPhone, iPad 和 iPod），并且其中的一些產(chǎn)品有很高的利潤空間，但是永遠(yuǎn)不要低估，賣給客戶一個他們正在積極尋找的產(chǎn)品是多么容易的一件事。
沃爾瑪?shù)闹黜?br>
當(dāng)你是一個有成千山萬商品的零售商，當(dāng)訪問者到你的網(wǎng)站時會開始搜索這么多不同的商品，你沒有別的辦法，只能讓他們通過篩選目錄或是某個具體的商品，來更深入的了解你的網(wǎng)站。
你不可能走和別的產(chǎn)品公司完全一樣的路。你的工作是找到你的產(chǎn)品目錄中最受歡迎的產(chǎn)品（或是最有利可圖的），然后推廣他們。10個很小的產(chǎn)品圖片是個可行的辦法，只要他們是產(chǎn)品中獨一無二的類型，每個產(chǎn)品可以迎合你客戶基礎(chǔ)的很大一部分。
因為你無法很精確的預(yù)測你的一個新用戶想要找的是什么，所以強(qiáng)調(diào)你的搜索框和目錄很重要。有些用戶不知道他們真的想要找的是什么，所以你展示在首頁的產(chǎn)品是為了抓住這些人的注意力，而搜索框和導(dǎo)航欄是為了那些正在積極尋找某件商品的用戶。當(dāng)你的產(chǎn)品目錄開始變多，你應(yīng)該通過視覺增加搜索框特點的重要性。
雖然你無法預(yù)測新用戶在尋找什么，但是你可以在某種程度上預(yù)測重新返回的訪問者在尋找什么。對于零售商來說，追蹤用戶在尋找什么商品，并且在四天后他們重新首頁的時候，在首頁上強(qiáng)調(diào)與之相關(guān)的商品是非常重要的。亞馬孫在這點上做的很好。
沃爾瑪距離一個完美的網(wǎng)站還差的很遠(yuǎn)，但是他們的主頁沒有什么問題。
把東西隱藏起來
即使作為一個設(shè)計師和經(jīng)驗豐富的網(wǎng)絡(luò)用戶，我們非常欣賞蘋果公司主頁的審美質(zhì)量和鮮明的焦點，但是當(dāng)說到零售商時，我們不能忽略雜亂的方法也許可以賣的更好。
有趣的是，亞馬遜已經(jīng)從只是一個零售商發(fā)展成同樣也是一家產(chǎn)品公司，他們永遠(yuǎn)會在他們的主頁上面或多或少的放Kindle的廣告，并且仍然使用一個零售商常用的方法，展示格子網(wǎng)的產(chǎn)品小圖，就在首頁下面一點的位置。
一個好的首頁建立在業(yè)務(wù)性質(zhì)和品牌代表上。沒有解決方法適合所有的問題。上面舉得例子只是概括性的，所有即使他對大多數(shù)來說有用，他不適合于所有。所以你應(yīng)該做對比試驗，來看看那種方法對你業(yè)務(wù)來說效果更好。
你知道哪些主頁效果很好嗎？或是說你喜歡的主頁有哪些？
