#師北宸21天寫作訓(xùn)練營Vol.1#

讀《文案圣經(jīng)》第二部分：克勞德·霍普金斯的廣告生涯有感。

《金字塔原理》《文案創(chuàng)作完全手冊》我都讀過，但是讀得艱難，用死磕來形容一點也不為過，但《文案圣經(jīng)》不在此列，我被它強烈地吸引著，最終用了周末兩天的碎片時間讀完。作為一個非廣告人士來說，最吸引我的是此書的第二部分：我的廣告生涯，當(dāng)然第一部分科學(xué)的廣告中很多普世原則也讓我收獲很大，但更體現(xiàn)大師本人人物形象的第二部分讓我對這個已經(jīng)過世86年的老人充滿了敬畏之情。

擔(dān)心有人不知道《文案圣經(jīng)》這本書的價值，我在這里提一下，克勞德·霍普金斯被譽為“現(xiàn)代廣告之父”，他職業(yè)生涯的起點是一家吸塵器公司的記賬員，當(dāng)他升到主辦會計這個職位時，他知道這個職位提供不了更大的晉升空間了。后來他用寫信的方式給顧客推銷吸塵器，不可思議的事情發(fā)生了，他創(chuàng)造了一個讓老板和同行目瞪口呆的奇跡：“通過自己撰寫的銷售信，成功的賣出25萬臺吸塵器！”

書中類似“奇跡”案例很多，我想不管你是否從事廣告文案等行業(yè)，只要你的工作是跟人打交道，噢，我想沒有人一生的工作是完全和機器打交道的，你都應(yīng)該讀讀這本書，學(xué)會他的原則，并運用在工作中，讓這些原則在你的血液中生根、發(fā)芽，并結(jié)出美麗的果實。

言歸正傳，讀“我的廣告生涯”給我觸發(fā)最大的就是：品質(zhì)對人的一生究竟會產(chǎn)生怎樣的影響？

霍普金斯給“我的廣告生涯”這部分的第一章取名為“早年的影響”，提到了有一個蘇格蘭母親是對自己職業(yè)生涯影響最大的一個因素。雖然遺憾的是，因為宗教信仰的原因，作者在18歲時與母親關(guān)系破裂。

勤儉謹慎，頭腦聰明，志向遠大，精力充沛。這是開篇作者對蘇格蘭民族特有品質(zhì)的概括。

因為勤儉謹慎，不管是對自己的錢還是對別人的錢，他都看得同樣重要，不會去做大的冒險。由此霍普金斯發(fā)明了試銷，先在幾個城市小范圍試點，如果失敗，迅速改正錯誤，將廣告主的損失降低到最小，如果成功，全國推廣，給廣告主帶來百千萬的利潤；

因為頭腦聰明，精力充沛，咳咳，有時頭腦聰明并不是成功的要素，更為重要的差別在于付出了多少努力。作者刻苦努力，工作起來沒日沒夜，他工作30年，相當(dāng)于普通人工作60年；他熱愛工作，將工作當(dāng)成興趣，全力投入。他看問題的角度獨辟蹊徑，總是接別人做不了的案子，并總能獲得成功。他是天才，而天才是一門不辭辛苦的藝術(shù)。

因為志向遠大，金錢對他來說并不重要，他個人吃穿用度方面極為節(jié)省，他還做了一些慈善工作：主要是培養(yǎng)男孩和男人對工作的熱愛，每周日在監(jiān)獄里做一場“工作的快樂”的主題報告；作者從事廣告行業(yè)時正處于廣告行業(yè)的萌芽期，作者通過自己一次次嘗試從很多錯誤中總結(jié)出了廣告的原則，他并不希望后來者重復(fù)犯同樣的錯誤，他寫作《科學(xué)的廣告》和自傳，這樣，后來者可以在他已經(jīng)到達的地方繼續(xù)前進。

寫這篇讀后感，一方面是為了在剛讀完還比較感慨時做記錄，一方面也是激發(fā)自己更加熱愛工作，多向有創(chuàng)造性的工作去努力。

最后，提下本書的翻譯：姚靜。這本書翻譯得非常不錯，我特別記錄下兩句話，這兩句話完全能體現(xiàn)姚靜的翻譯水平：

錯誤的推測就像陽光照耀的雪花，立刻就融化不見了；

做廣告前不做這些籌備工作就像沒有利用起來的瀑布之水，全都付諸東流。

謹以此文致敬偉大的克勞德·霍普金斯。