大師出場---痛點教學
一、開場：大師準備完大痛點、大師論、大課題，就可以出場了，出場給學員第一印象非常重要。
出場是三種糟糕情形：
1、學員缺興趣：如果你在開場不能引起學員的興趣，你實際上在消磨學員對學習的興趣。
2、學員缺震撼：學員沒有興趣是失敗的，有興趣但不夠震撼，這樣的開場同樣是失敗的。
3、學員缺改變：學員有興趣，也有震撼，就是不改變，這樣的開場仍然是失敗的。
沒有通就不會有需求，就不會有興趣，就不會有震撼，就不會有改變。
缺興趣、缺震撼、缺改變唯一的原因就是不溝通，痛得還不夠深。
案例：親子關系老師課程非常好，感召錯對象，對方沒有孩子，沒有孩子就沒有痛點，沒有痛點何來需求，沒有需求何來興趣，那就更談不上震撼和改變了。
二、痛點教學三方法：
痛苦往往比欲望更能夠讓人快速改變，人對痛苦的感知力遠遠大于對快樂的感知力。
案例：一條兇險的河流，成功過去的概率只有60%，過這座橋給10萬你愿意過嗎？給1000萬你愿意過嗎？給你一個你非常喜歡的愛人你過嗎？過程中你可能有心動，但想到可能沒有命，你都可能選擇不過。但如果在后面是火海不過必死無疑，你一定會過。
人往往記憶最深刻的時候不是快樂的時候，而是他最痛苦的時候。
學員沒有興趣是因為痛苦激發(fā)的不夠，也就是沒有把學員的“傷口“”撕開。
方法一：激發(fā)痛苦，撕開傷口
方法二：聚焦痛苦，在傷口上撒把鹽
方法三：沖擊痛苦，在鹽上再放點螞蟻。
三、激發(fā)痛苦
1、如何挖痛?
A、從現(xiàn)狀著手：老客戶容易被競爭對手誘惑，被跳槽老員工帶走。
B、從后果著手：挖通是放大痛苦，后果一定要讓人直冒冷汗。
C、從障礙著手：為什么會有這樣的障礙和后果。
D、從成功的本質著手：成功的本質是對比好處。差異化戰(zhàn)略（意味著高價格、有競爭力、意味著開辟藍海）
四、聚焦痛苦
1、現(xiàn)狀點分析（不超三點）
A、通過簡化仙莊店，構建沖擊力。具體要求就是簡單直白，有高度。
B、通過概況現(xiàn)狀點，構建記憶力。具體要求就是通俗易懂，深入淺出，顯示邏輯關系。
C、通過整理現(xiàn)狀點，構建邏輯性。具體要求就是識別現(xiàn)狀點之間的邏輯關系。
2、現(xiàn)狀描述
現(xiàn)狀描述需要注意什么？
A、簡單直白。大師直說大白話，所以在表說的時候要盡量簡單。
B、短句。盡量用短句，不要用長句，因為短句說出來對學員更有沖擊力。
現(xiàn)狀就是現(xiàn)狀，不要把后果和原因混在一起。
3、負面案例警示
成功的本質：
A、觀點提出：符合有沖擊力、說服力和記憶力
B、觀點描述：語言要求簡單直白，內容要求聚焦。
重點：觀點描述一定要全部是正面的，千萬不要再買書后果、障礙以及誤區(qū)，否則會影響整個課程的效果。
C、正面案例
~ ?驚、喜、感不是說每個案例都要同時具備驚、喜、感，而是每個案例至少要符合一個，要么驚、要么喜、要么感。
~ 講自己的故事。如果是自己親身經歷的故事是最好的，如果不是，是自己身邊的故事也好，當然也可以是一些經典案例
~ ?聚焦。一定要聚焦在主題上，避免東拉西扯。
~ ?講清拉攏去脈。要把故事的清因后果講清楚。
~ 講細節(jié)。因為細節(jié)更能打動人。很多人講過上變成講流水賬，這是非常糟糕的，本來一根非常動力的故事就被講廢掉了。
一個故事講不好的人可能是生活沒有情趣的人；
一個故事講不好的人可能不會成為好父親；
一個故事講不好的人可能不會成為好老公；
一個故事講不好的人當然不會成為好老師。
五、沖擊痛苦
怎樣沖擊痛苦？實際上就是不斷總結和重復，人們容易好了傷疤忘了痛，喚醒記憶用不斷的重復和總結。
總結：現(xiàn)在總結、后果總結、障礙總結、成功的本質總結。
不斷重復和總結就是一種聚焦的方法，就是一種打釘子精神。
