在我們正常的理解范圍內(nèi)，貿(mào)易公司的操作應(yīng)該是在工廠給出價格上加上一定的利潤報給客戶，而這些利潤是貿(mào)易公司的收入，因此，貿(mào)易公司的價格應(yīng)該是要比工廠的價格要高一些才是正常的，

但是，現(xiàn)實是，不考慮那些低價，以次充好的商家， 在同尺寸， 同品質(zhì)的情況下， 一些貿(mào)易公司的價格的確要比一些實際生產(chǎn)的工廠的價格要低價一些。

舉個簡單的現(xiàn)實生活中的例子，比如我們?nèi)ド痰曩I一些東西，你去一家從未去過的商店去買東西，那價格可能就是市場上的正常價格，就是任何人去購買都是這個價格，

但是你去一家自己熟悉的商店，并且和商店的老板關(guān)系還不錯，那么你可能拿到的也是市場上同樣的價格，但是可能會免費給一些贈品，或者價值不是很高的產(chǎn)品讓你帶回家一起用，

如果你去的是自己的親戚家，并且還有一定的血脈關(guān)系的話，此時，你可能只需要支付一些進(jìn)貨的成本價格而已，還有可能連成本價格都不用去支付，所以從這三個維度來講，彼此之間的關(guān)系的親密度可能就會影響我們的采購成本，

所以，為什么有些外貿(mào)公司的價格會比一些工廠的價格還要低一些呢？

首先，有些網(wǎng)站平臺上注冊的工廠，也可能并非是真正的工廠，有一部分是在工業(yè)區(qū) 掛靠，搞個工廠名稱而已，其實也是貿(mào)易公司。也是從工廠里拿貨了再賣，所以，他們雖然在平臺上顯示的是工廠，但是售價不一定便宜。

而有些貿(mào)易公司，因為在一個行業(yè)深耕得越久，客戶資源穩(wěn)定，工廠資源豐富，那么他們拿到的價格也會相對低一些，畢竟訂單多，又穩(wěn)定，作為工廠，也愿意和這樣的貿(mào)易公司合作了。

其次，即使是這些貿(mào)易公司想尋找同行業(yè)的另外一個產(chǎn)品，這些廠家也是愿意幫助推薦或者調(diào)貨的， 有些廠家可能在調(diào)貨的時候給自己加一些利潤，但是即使是這樣，可能他們給的價格也要比貿(mào)易公司直接從推薦的廠家采購價格要優(yōu)惠一些，

在實際的生產(chǎn)中，一個工廠可能也就出幾個固定的款式或者固定的模具，工廠與工廠之間也是需要相互合作和資源分享的，比如上下游的工廠，生產(chǎn)不同類型產(chǎn)品的工廠。他們也會有一定的資源整合，因此在互惠互利的情況下，工廠彼此之間給一個比較好的價格，然后大家一起賺。

最后，就如一位博主所說的：如果一個貿(mào)易公司僅僅是把周邊的貨整合起來，然后在拿貨價上加正常的利潤。這樣的貿(mào)易公司基本沒有什么特別大的存在意義。或者說很容易被跑單。

正常的貿(mào)易公司價格就是跟正常的工廠一樣，甚至更低。因為每個行業(yè)深耕的人，他的整個原材料和生產(chǎn)線的成本，是要比新手或者小作坊，要低很多的。

然后他說了他們自己工廠的實際情況是他們本地的工廠，對外零售或者外地人來的時候，都不會是真正的底價。只有本地人，且量級比較大的，才會給到合理的價格。就是那種你自己做，也幾乎就是這個成本。

同樣都是工廠，同樣的產(chǎn)品，同樣的原材料。用量大的工廠今天訂原料，明天就能到。用量小的廠，可能是人家送原料的時候捎帶腳才給送，那就得3天左右了。做出來的成品，量大的工廠只要15元，而小工廠可能就要18元。所以工廠15的貨，你去賣17，那么雖然是貿(mào)易公司，但是你比18的工廠有優(yōu)勢。

所以能夠合理的給出低價的貿(mào)易公司，要么就是自身的實力很強(qiáng)，訂單足夠多，工廠自愿讓利多銷。要么就是有渠道人脈多或者在同一個行業(yè)深耕多年。

因此，在一定的程度上，人脈也起著關(guān)鍵的作用，但前提是，我們自身的實力也需要足夠強(qiáng)大才可以。

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