《資治通鑒》 第十一卷 漢紀(jì)三

【原文】

獨(dú)籍所殺漢軍數(shù)百人，身亦被十馀創(chuàng)。顧見漢騎司馬呂馬童，曰：“若非吾故人乎？”馬童面之，指示中郎騎王翳曰：“此項(xiàng)王也。”項(xiàng)王乃曰：“吾聞漢購(gòu)我頭千金，邑萬(wàn)戶；吾為若德。”乃自刎而死。王翳取其頭；余騎相蹂踐爭(zhēng)項(xiàng)王，相殺者數(shù)十人；最其后，楊喜、呂馬童及郎中呂勝、楊武各得其一體；五人共會(huì)其體，皆是，故分其戶，封五人皆為列侯。

【譯文】

僅項(xiàng)羽一人就殺死了漢軍幾百人，項(xiàng)羽自己也身受十多處傷。這時(shí)項(xiàng)羽回頭看見了漢軍騎司馬呂馬童，就說(shuō)：“你不是我的老朋友嗎？”呂馬童背過(guò)臉，指給中郎騎王翳說(shuō)：“這就是項(xiàng)王！”項(xiàng)羽便說(shuō)道：“我聽說(shuō)漢王懸賞千金買我的頭顱，分給萬(wàn)戶的封地，我就留給你一些恩德吧！”即自刎而死。王翳隨即取下項(xiàng)羽的頭顱。其余的騎兵便相互踐踏著爭(zhēng)搶項(xiàng)羽的軀體，互為殘殺的有幾十個(gè)人。到了最后，楊喜、呂馬童和郎中呂勝、楊武各奪得項(xiàng)羽的一部分肢體。五個(gè)人把項(xiàng)羽的肢體會(huì)合拼湊到一起，都對(duì)得上，因此便分割原來(lái)懸賞的萬(wàn)戶封地，將五人都封為列侯。

【材料解析】

這個(gè)案例中，我一直思考一個(gè)問(wèn)題，那就是項(xiàng)羽自殺后，為什么有那么多人搶奪項(xiàng)羽的軀體？人不應(yīng)該相互謙讓、裝清高、等別人給予嗎？大家都是出生入死的親密站友，如今為了點(diǎn)利益就開始相互殘殺，這樣做感覺很卑鄙。

深入思考后才發(fā)現(xiàn)，如果人真的這樣想，那才是最愚蠢的。劉邦早有言在先，誰(shuí)獲得項(xiàng)羽的軀體，誰(shuí)就能封侯拜將，這是千載難逢的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候，你過(guò)來(lái)裝清高、跟人客氣，最后只會(huì)讓別人拿到結(jié)果，自己卻空手而歸，哪怕以前再努力，也永遠(yuǎn)失去了階層躍遷的可能。

跟別人講義氣、裝清高要面子是不能當(dāng)飯吃的，在這個(gè)資源稀缺的社會(huì)，好資源都是搶來(lái)的，不是靠別人施舍獲得的，所以我漸漸理解了當(dāng)初拼命搶奪的人 —— 在能改變命運(yùn)的利益面前，人有時(shí)就得狠下心、拉下臉，該搶奪的時(shí)候，決不能心慈手軟，更不能裝清高。

當(dāng)我把自己代入這段歷史時(shí)，內(nèi)心很糾結(jié)。因?yàn)槲倚愿駜?nèi)向、臉皮薄，總愛裝清高，不喜歡跟人搶利益，講究謙謙君子那一套，可這種性格在現(xiàn)實(shí)里吃了很多虧。比如以前在公司，我每次都勤勤懇懇工作，但到了搶功勞的時(shí)候，就因?yàn)槟樒け〔缓靡馑紶?zhēng)，最后往往干得越多，得到的越少。

我越發(fā)覺得，很多稀缺資源是爭(zhēng)取來(lái)的、搶來(lái)的，不是等出來(lái)的。普通人臉皮薄，總喜歡等貴人、等機(jī)會(huì)、等領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，甚至等天上掉一個(gè)林妹妹，結(jié)果什么都等不到。

從古到今，想實(shí)現(xiàn)階層躍遷，光靠勤勤懇懇是不夠的，要在關(guān)鍵時(shí)刻及時(shí)出擊，搶奪好資源，這樣才能事半功倍。就像那些搶奪項(xiàng)羽軀體的人，最后奪到的五人被劉邦封為侯爵，登上歷史舞臺(tái)，世世代代實(shí)現(xiàn)了階層躍遷；試想要是錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)，他們可能永遠(yuǎn)只是底層士兵，而當(dāng)初裝清高不搶的人，只會(huì)一輩子甚至世世代代給人當(dāng)牛馬。

成為統(tǒng)治階級(jí)后，沒(méi)人會(huì)在意當(dāng)年做過(guò)什么卑鄙事，大家只會(huì)前赴后繼來(lái)攀附關(guān)系。有時(shí)候我真佩服那些不擇手段、拉下臉爭(zhēng)取利益的人，因?yàn)槌闪俗罱K勝利者，有錢有勢(shì)后，沒(méi)人會(huì)欺負(fù)你，只會(huì)巴結(jié)、羨慕你，你曾經(jīng)犯的錯(cuò)也容易被人原諒。相反，在這個(gè)社會(huì)，要是沒(méi)錢沒(méi)地位，哪怕你道德水平再高、知識(shí)再淵博，也沒(méi)多少人看得起你。

再比如，該搶的機(jī)會(huì)不搶，公司可能就經(jīng)營(yíng)不下去；業(yè)績(jī)不佳、發(fā)不出工資，你再好的員工也會(huì)跟你鬧翻，你再親的親戚朋友也會(huì)分道揚(yáng)鑣。所以在利益面前、在關(guān)鍵時(shí)刻，就得敢于拉下臉去爭(zhēng)取、去搶，因?yàn)槲覀儾粨?，別人也會(huì)搶，機(jī)會(huì)一旦沒(méi)了就再也回不來(lái)了。

普通人在積累原始資本的初期，千萬(wàn)不能有太多思想包袱，該出手的時(shí)候要果斷出手，別跟任何人客氣。別總考慮會(huì)不會(huì)丟臉，會(huì)不會(huì)坐牢、別人會(huì)不會(huì)笑話我等，因?yàn)槟阋坏╁e(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，可能就一直窮困下去。所以唯有想盡辦法、抓住關(guān)鍵機(jī)會(huì)，盡快積累原始資本，這樣才能更好地往上爬。

等上升到更高階層后，就不用再辛苦和底層人爭(zhēng)搶有限資源了，就像那些搶到項(xiàng)羽尸體封侯的士兵，他們成了貴族，和底層人民徹底隔離，在高平臺(tái)上，有更多機(jī)會(huì)獲取優(yōu)質(zhì)的資源。

總之，人要懂得抓住機(jī)會(huì)，關(guān)鍵時(shí)刻敢于拉下臉，主動(dòng)爭(zhēng)搶機(jī)會(huì)、資源和利益，別等著別人把機(jī)會(huì)送上門。在底層，要么不跟小民爭(zhēng)蠅頭小利，要么遇到大利益、關(guān)鍵利害時(shí)，就得敢于維護(hù)、敢于爭(zhēng)搶，別總裝清高、裝好人，不然吃虧的只會(huì)是自己。

前幾個(gè)月，我和浙大高教授的老婆一起吃飯，她跟我說(shuō)，高老師做項(xiàng)目很厲害，但不善于跟人打交道，總喜歡等領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)，很多項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)本可以爭(zhēng)取更多，結(jié)果他都沒(méi)拿到。她說(shuō)為了幫高老師打開人際關(guān)系，她曾花 3000 多元請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)吃大餐 ——90 年代工資才幾百塊。

后來(lái)關(guān)系維護(hù)好了，有一次高老師要去德國(guó)訪學(xué)，當(dāng)時(shí)原本經(jīng)費(fèi)少得可憐，因?yàn)樗蛯W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)處得好，最終學(xué)校給的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)從50萬(wàn)提升到了 95 萬(wàn)元。她還說(shuō)，很多高段位的人其實(shí)不差錢、不差資源，他們要的是情緒價(jià)值，你給足面子、讓他們開心，他們很多資源就會(huì)給你；在組織里面，只靠做事想博取他人好感頂多算及格，畢竟會(huì)做事的人不止一個(gè)，領(lǐng)導(dǎo)愿意給機(jī)會(huì)，不僅僅是因?yàn)槟銜?huì)做事，更重要的是你會(huì)做人。而這個(gè)做人就是要善于抓住機(jī)會(huì)，拿捏人性，敢于與他人搶奪有限的人脈資源。

就像那五位在重大機(jī)會(huì)面前敢拉下臉、不惜以生命為代價(jià)爭(zhēng)取封侯的人，還有高老師的老婆想辦法維護(hù)人際關(guān)系、花重金請(qǐng)客，他們都是主動(dòng)爭(zhēng)取利益的聰明做法。想要實(shí)現(xiàn)階層躍遷，不是叫你天天打打殺殺，更不是埋頭苦干等別人欣賞，而是在關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)上，關(guān)鍵人物面前拉下臉，丟下孔乙己長(zhǎng)衫下功夫。