羅胖說，現(xiàn)在誰手機(jī)上沒有安裝《得到》APP都會感到羞愧；我想說，現(xiàn)在誰要是沒看《時間的朋友》跨年演講都不好意思說自己是終身學(xué)習(xí)者。

的確，在跨年夜觀看羅胖《時間的朋友》跨年演講，已經(jīng)成為知識付費時代很多人的選擇。截止1月3日，《時間的朋友2017》跨年演講已經(jīng)收獲了400多萬播放量，微博話題閱讀量飆升至9500多萬，收割了6.7萬討論量。

俗話說得好，外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。今天，三爺冒充一下內(nèi)行，帶大家從“內(nèi)行”的視角看羅胖是如何在《時間的朋友2017》跨年演講獲得極大成功的？

一、成功的演講，只有一個明確目標(biāo)

演講目標(biāo)不清晰或者演講目標(biāo)過多，是商務(wù)演講的最常見詬病。我們回過頭看，任何一場成功的演講基本上都有著一個明確的演講目標(biāo)，喬布斯歷年蘋果產(chǎn)品發(fā)布會的演講都有著清晰的目標(biāo)——讓聽眾對新產(chǎn)品有購買欲望。

現(xiàn)在，請回過頭想一想，羅胖《時間的朋友2017》跨年演講的目標(biāo)是什么？

千萬別告訴我，羅胖的演講目標(biāo)是教你一些有用的知識，也別告訴我他的演講目標(biāo)是教你未來幾年該如何賺大錢。這些是他虛造出來的“假目標(biāo)”。羅胖的真正演講目標(biāo)是“讓更多的人知道《得到》這個品牌從而購買其付費知識商品”，除此之外別無其他，這才是真正商業(yè)化演講的終極目標(biāo)。

不信，我們來看跨年演講結(jié)束之后《得到》的銷售數(shù)據(jù)。2018年1月1日，《得到》新注冊用戶120萬，知識付費商品收入新增千萬，廣告贊助收入你就自己想吧，反正肯定不會少。

所以，一個成功的演講者一定是一個賣貨高手，羅胖是高級“賣貨”高手，不是強(qiáng)買強(qiáng)賣，不是自我吆喝、自賣自夸。當(dāng)你被內(nèi)容和觀點深深打動時，就會不自覺的下單，當(dāng)然此時你也不會覺得一本書99元、一個專欄199元有多貴……因為人的消費決策從來都不是理性驅(qū)動，而是感性驅(qū)動。

二、一切從聽眾出發(fā)，找準(zhǔn)聽眾的胃口

演講高手與普通人準(zhǔn)備演講的最大區(qū)別在于，普通人總是急于打開電腦去制作PPT，而高手則是從聽眾出發(fā)，分析聽眾的需求點，然后一針見血地說到ta的心坎上。

《時間的朋友2017》現(xiàn)場觀眾上萬人，線上直播觀眾百萬人，如何在4個小時演講中同時滿足這么多人的需求？

但是，其實羅胖不是分析當(dāng)晚來聽演講的所有觀眾，而是分析那些有可能被演講點燃后購買《得到》知識付費商品的觀眾，這些觀眾的特征就是羅輯思維的用戶畫像。

只要稍微對《得到》APP的用戶加以分析，我們就可以看到用戶都有這些特征：年齡20歲至40歲之間，渴望成功、時常焦慮、對現(xiàn)實生活不滿意、積極進(jìn)取、關(guān)注經(jīng)濟(jì)、愿意花錢投資自己、喜歡嘗試并接受新事物。

從百度指數(shù)上看，用戶的年齡以30歲至40歲為主：

我們可以看到羅胖的整整4個小時演講內(nèi)容，基本上都是圍繞他的用戶畫像在聚焦，一步一步、一點一滴地點燃你、說服你、煽動你去下載《得到》APP購買其產(chǎn)品。

所以，我們在準(zhǔn)備演講時一定要注意，你不需要滿足所有人的需求，只要滿足你想打動的那群人或那幾個決策人的需求就ok。

三、左腦邏輯清晰，右腦情感觸動

為何有些人演講五分鐘，臺下的聽眾就埋頭看手機(jī)？而羅胖整整4個小時的演講，卻讓現(xiàn)場萬名觀眾都聚精會神呢？

秘笈就是羅胖左腦和右腦都很發(fā)達(dá)，左腦用結(jié)構(gòu)化思維確保整個演講主線邏輯清晰，右腦用視覺化思維和故事思維確保聽眾視覺和聽覺被吸引。

下面，我們來看羅胖是如何左腦和右腦并用的？

1.開場90秒抓住聽眾

《演講圣經(jīng)》作者杰瑞.魏斯曼(Jerry?Weissman〉指出，"一定要記得演講開場的重要性。若在前90秒失去聽眾，很可能一路輸?shù)降祝^對沒有第二次機(jī)會修補(bǔ)第一印象。?"魏斯曼建議，演講者在開場時，宜采用向觀眾提出問題、提出鮮為人知或驚人的統(tǒng)計資料、述說讓人產(chǎn)生興趣的小故事等經(jīng)典開場白，引起聽眾興趣。

羅胖作為演講高手，當(dāng)然知道開場的重要性。這不，在《時間的朋友2017》開場白，羅胖就問了一個能夠讓所有人沉思的問題：“2017年，哪一天你認(rèn)為很重要？”

然后分別以羅輯思維CEO脫不花作為職場女性代表、大學(xué)生入學(xué)作為新生代代表、中年油膩猥瑣男作為中年男人代表，基本上涵蓋了男性、女性，年輕人、中年人的關(guān)注話題，吸引住在場所有人的目光。

2.用一根線串起4個小時演講，確保演講結(jié)構(gòu)清晰

羅胖在開場中拋了6個問題，然后分別用6個腦洞回答了這6個問題，“動車組腦洞”、“熱帶雨林腦洞”、“比特化腦洞”、“拔河腦洞”、“終點站腦洞”、“樞紐腦洞”。6大腦洞總時長約180分鐘計3小時，構(gòu)成了跨年演講的主干部分。

巴巴拉·明托的《金字塔原理》里提到：PPT和演講的兩大邏輯思維是演繹和歸納，羅胖都熟練自如。通過問題拋出答案，然后總結(jié)出6大腦洞的觀點，這個過程是演繹。再通過把6大問題6個回答匯總提煉成為6大腦洞，這個過程是歸納。

通過演繹充分說明和論證觀點，通過歸納總結(jié)和提煉核心關(guān)鍵詞，這些基本的演講技巧確保了羅胖整個演講極其成功。

3.有笑點有淚點，有震撼有熱血

僅僅演講結(jié)構(gòu)邏輯清晰，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能打動聽眾的。一場成功的演講，要么戳中你的笑點和淚點，要么讓你震撼并且熱血澎湃。

羅胖在全程4個小時的演講中包袱不斷，時而讓聽眾發(fā)笑，時而讓聽眾沉思，時而讓聽眾震撼，時而讓聽眾振奮。

例如，在演講中，他說小伙相親，對方姑娘會問購買了幾個《得到》專欄？這種詼諧幽默讓臺下的人笑出了聲。

其實，三爺覺得這場演講更像單口相聲，只不過是正經(jīng)的單口相聲，是有著賣貨目標(biāo)的單口相聲。

4.絕對有亮點的輔助視頻

在整個演講中穿插了極其驚艷的視頻片段，以秒、分、時、天、月、年、十年、百年、千年為單位，與《時間的朋友》主題極其呼應(yīng)。

5.成功的演講，總是給你意想不到的結(jié)尾

一場成功的演講，絕對不會是虎頭蛇尾，更不會以“謝謝”草草結(jié)束。羅胖在本次演講結(jié)尾中，用“人生算法”解釋普通人的突圍之道。

“機(jī)會這個東西，咱們不能賣雞湯，能抓住的一定是少數(shù)人”，這是羅胖的結(jié)束語。相信現(xiàn)場的人都希望自己是那個少數(shù)人中的一員，每個人都想找到最能讓自己成功的“人生算法”。

這樣的結(jié)尾，既給聽眾一些啟發(fā)，又讓聽眾陷入對自己人生的思考，確實高明！

四、幻燈片簡約設(shè)計加黃金局文案，讓二次傳播更快

在萬人規(guī)模的演講場地，幻燈片的簡約設(shè)計至關(guān)重要，要保證每個人都能看清，而且要保證手機(jī)拍攝清晰好在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。這一點羅輯思維團(tuán)隊做的很贊，而且他們不僅僅注重設(shè)計，更注重每一頁幻燈片上的文案。

整整4個小時的演講，展示了諸多的黃金局，這種黃金局不論是現(xiàn)場拍照還是電腦屏幕截圖，都適合在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)。

五、臺上一分鐘 臺下十年功；臺前一個人，臺后一群人。

2018年1月1日凌晨，“時間的朋友”2017跨年演講落幕。這是羅胖一個人臺前的4小時。更是一群人，臺前幕后的整整一年。

2017年底，我做了一場線上個人品牌之路分享，記得PPT改了10稿，而這僅僅是1個小時面向100個聽眾的演講?！稌r間的朋友》2017是萬人的演講規(guī)模，全程4個小時不允許出錯，據(jù)羅輯思維訂閱號爆料，羅胖演講稿改了一稿又一稿，足足準(zhǔn)備了3個月。

彩排間歇，羅胖獨自一人坐在觀眾席上，對幻燈片效果做最后檢查。

所以說，一場成功的演講，絕對不是抽獎式的機(jī)遇，而是千錘百煉的修行結(jié)果。

結(jié)語：

在知乎上，黑羅胖的人很多，但是我相信很多人都是站著說話不腰疼，讓他自己上臺演講4個小時試試看。準(zhǔn)備一場10分鐘的成功演講，可能只要掌握基本的演講要領(lǐng)就可以實現(xiàn)；但是準(zhǔn)備一場長達(dá)4個小時、萬人規(guī)模、時刻拽緊聽眾目光的演講，卻除了掌握基本的演講要領(lǐng)，更需要導(dǎo)演的策劃思維、相聲演員的幽默感、一流演員的表演實力、演說家的自信、藝術(shù)家的審美，最最重要的是把知識揉碎并且用一種喜聞樂見的方式傳達(dá)給聽眾，這一點羅胖做的最到位。

今天的分享就到這里，謝謝大家的時間