有人在一個地方做了很多事情。

有人在很多地方做了一件事情。

有人越做越累，有人越做越輕松。

我用電商做店的行為縮影來闡述一下。

大多數(shù)的人都是看到有好的品牌做出來之后，就去跟風(fēng)。

或者拿授權(quán)或者自己去貼牌。

接下來面臨的就是同行的競爭和市場的萎靡。

可以說大部分人只是為了賣產(chǎn)品而開店。

因為在多數(shù)人的眼中，在什么平臺開店就要從什么平臺去獲客。

?這種想法在無形中就一定限制了自己的客戶范圍。

電商平臺更側(cè)重于是一個做成交的地方。

因為有店鋪作為背書，做交易更放心。

而平臺的流量雖然說很大，但是呢競爭太可怕。

有這么一小群人并沒有把眼光局限于平臺上。

因為他們看到了大品牌做的事情。

大家知道一個品牌形成之初都是在怎么做的吧。

各種找背書，各種代言，各種廣告，鋪天蓋地。

電視，電影，廣告牌，你能聽到的看到的地方都會充斥著宣傳。

而當(dāng)人們熟知了這個產(chǎn)品之后，在有需求的時候，

腦海中首先浮現(xiàn)的就是這個產(chǎn)品。

接下來的動作才是去搜索引擎或者購物平臺去搜索這個產(chǎn)品。

最后的成交是在電商平臺進(jìn)行的。

而后，來自于各個地方的流量都在這個平臺進(jìn)行成交。

拉動了店鋪的GMV，再通過基礎(chǔ)的店鋪運營去做好數(shù)據(jù)維護(hù)。

店鋪在平臺上的權(quán)重也隨之拉升，在平臺上獲取到的流量也隨之加大。

而這，就是全方位布局。

張小龍曾經(jīng)說過一句話，

在小的個體也有自己的品牌。

既然是品牌，就要去做出來影響力，

影響力的基礎(chǔ)是讓更多的人去知道這個品牌。

而人最多的地方并不是電商平臺。

雖然說電商平臺擁有千人千面的算法。

但是通過千人千面得到的推薦是存在很大的競爭的。

只有搜索流量才是最精準(zhǔn)的。而如果你是那個唯一，就不存在競爭。

我們可以回想一下，大多數(shù)的時候，我們想要購物。

肯定是某一個環(huán)境或者是需求因素引發(fā)的。

這個因素可能是看了一個廣告，或者是一個視頻中的代言植入。

讓你對這個產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，之后才去進(jìn)行搜索購買。

有人說，這是購物的正常流程，跟做店有什么關(guān)系呢，

何況，搜索來的你不是說了嗎，有很多的同行競爭。

但是大家忽略了一點，我說過，讓自己成為搜索結(jié)果的唯一。

這個唯一就是自己的品牌。產(chǎn)品可以是別人的。

但是品牌屬性必須要是唯一。

這也是我們?nèi)轿涣髁坎季值囊饬x所在。

（至于如何成為這個唯一，這個唯一如何塑造，下次再講）

好了，這個案例說的有點長了。

通過這個案例，我們應(yīng)該明白的一點是。

在流量的獲取上途徑上，一定是越廣泛越好的。

成交系統(tǒng)可以作為獨立的交易環(huán)節(jié)去跑。

但是并不是所有的環(huán)節(jié)都要局限在成交系統(tǒng)內(nèi)。

內(nèi)循環(huán)最終會飽和，外循環(huán)才是無窮無盡的。

如果你不貪心，那貪心的就是別人咯。

我是扶搖，一名自由職業(yè)者，

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