很多的淘寶賣(mài)家都會(huì)碰到這種情況：店鋪的業(yè)績(jī)已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸，不管是銷售額還是流量，怎么使勁都很難去突破。是沒(méi)有增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)了么？當(dāng)然不是，因?yàn)樗械奶詫毜赇伓际菑男〉酱蟮倪^(guò)程，關(guān)鍵還是你沒(méi)有找到突破口。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的店鋪業(yè)績(jī)已經(jīng)到達(dá)一個(gè)瓶頸的時(shí)候，試試按照下面的五個(gè)步驟來(lái)操作吧—

1. 先看看你的免費(fèi)自然搜索流量有沒(méi)有到天花板

店鋪層級(jí)會(huì)限制你免費(fèi)自然搜索流量的天花板，這已經(jīng)不容置疑了。所以，當(dāng)你的業(yè)績(jī)很難突破的時(shí)候，首先你就要看一下，是不是免費(fèi)的自然搜索流量已經(jīng)到天花板了。這個(gè)怎么看呢？打開(kāi)生意參謀，主要看三點(diǎn)：

（1）看訪客數(shù)跟行業(yè)均值的比較情況

這個(gè)在生意參謀首頁(yè)的“運(yùn)營(yíng)視窗”那里可以看到你的訪客數(shù)跟行業(yè)均值的對(duì)比情況。一般情況下，如果你是一直在行業(yè)均值以下的，那說(shuō)明你還沒(méi)有到天花板（但并不是說(shuō)，你在行業(yè)均值以上，甚至行業(yè)優(yōu)秀以上，就一定到天花板了），就說(shuō)明你優(yōu)化的空間還很大。

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（2）看你的流量結(jié)構(gòu)占比以及跟行業(yè)均值的對(duì)比情況

打開(kāi)生意參謀，看“流量”這個(gè)功能模塊，然后看最近30天的數(shù)據(jù)（一個(gè)月的數(shù)據(jù)是比較有代表性的），一般情況下，你的免費(fèi)自然搜索流量占比如果小于40%左右的時(shí)候，那么說(shuō)明你這方面還是有優(yōu)化空間的。并且，你一定要注意跟行業(yè)均值的對(duì)比狀況，如果低于行業(yè)均值，說(shuō)明還有很大的優(yōu)化空間。之所以比同行均值多，是因?yàn)檫@個(gè)店鋪的層級(jí)是比較高的。

比如這個(gè)店鋪的情況，表現(xiàn)出來(lái)的就是店鋪的自然搜索流量占比比較低，然后轉(zhuǎn)化率也比較低，雖然高于行業(yè)均值一些，說(shuō)明優(yōu)化的空間還有很大。

（3）進(jìn)店關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率情況

這個(gè)看的方法跟上面一樣，也在“流量”這個(gè)功能模塊里面，看下面的訪客行為，可以看到你的進(jìn)店關(guān)鍵詞，比如下面：

無(wú)線端進(jìn)店關(guān)鍵詞引導(dǎo)下單轉(zhuǎn)化率是非常低的，這說(shuō)明詞選的不好。通過(guò)上面三個(gè)數(shù)據(jù)的判斷，你基本可以判斷出你是不是到達(dá)流量上限了。

2. 沒(méi)有達(dá)到流量上限的處理方法

一般在沒(méi)有違規(guī)的情況下，如果店鋪的免費(fèi)自然搜索流量一直上不去，并且沒(méi)有達(dá)到上限，原因只有一個(gè)：全店的關(guān)鍵詞優(yōu)化布局沒(méi)有做好，要么就是選詞選得有問(wèn)題，要么就是關(guān)鍵詞布局導(dǎo)致自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)了。

（1）選詞選得有問(wèn)題

典型的特點(diǎn)是：有流量進(jìn)來(lái)，但是進(jìn)店流量轉(zhuǎn)化率非常低，遠(yuǎn)低于行業(yè)均值，甚至?xí)泻芏嗟牧髁恳龑?dǎo)下單轉(zhuǎn)化率是零，比如下面的這個(gè)情況：

比如說(shuō)這個(gè)，餐具、碗碟套裝，這幾個(gè)詞應(yīng)該是這個(gè)店鋪的主關(guān)鍵詞，但是可以看到轉(zhuǎn)化率非常低，這就說(shuō)明，這個(gè)主詞跟寶貝的相關(guān)性并不是特別強(qiáng)，在這種情況下，就需要重新?lián)Q一個(gè)相關(guān)性更好地主詞，然后去選擇長(zhǎng)尾詞。所以，標(biāo)題是需要重新優(yōu)化的。

另外，我們看“餐具套裝”這個(gè)詞有0.61%的轉(zhuǎn)化率，但是“骨瓷餐具套裝”這個(gè)詞卻是0的轉(zhuǎn)化率，這說(shuō)明這個(gè)詞選得不好，至少?gòu)倪@里看最近1個(gè)月的數(shù)據(jù)，“骨瓷”這個(gè)屬性詞是沒(méi)有用的。當(dāng)然，60個(gè)訪客數(shù)還比較少，還可以再觀察一段時(shí)間，如果還是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話，那么“骨瓷”這兩個(gè)字就是廢詞。

（2）長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的布局是有問(wèn)題的

因?yàn)榱髁克槠峙涞脑颍阅阍诓季珠L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的時(shí)候，差不多的商品一定要布局不同的長(zhǎng)尾詞，不能都用一樣的關(guān)鍵詞，然后只是調(diào)整前后順序，如果那樣的話，你的免費(fèi)流量肯定是上不去的。

3. 已經(jīng)達(dá)到了流量上限的處理方法

4. 去搶“手淘首頁(yè)”的流量

因?yàn)閭€(gè)性化搜索的發(fā)展，你現(xiàn)在看到，很多店鋪的流量已經(jīng)有了越來(lái)越多的比例來(lái)自于“手淘首頁(yè)”，而這個(gè)流量至少到目前為止，還沒(méi)有明顯的天花板。你去搶這個(gè)流量的時(shí)候，一方面可打破瓶頸，另外一方面也可以突破店鋪層級(jí)。

手淘首頁(yè)的流量主要來(lái)自于“猜你喜歡”板塊，而猜你喜歡板塊的流量多少，又取決于店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，你的標(biāo)簽越明確，這部分流量就會(huì)越多。在這里告訴大家一個(gè)小方法，可以快速地提高這部分流量的。

找到你店鋪一個(gè)非常明確的屬性，比如你是賣(mài)中老年連衣裙的，那么你就找到一個(gè)核心的屬性，比如就是“中老年”，然后就圍繞著“中老年”這個(gè)核心屬性，去選擇關(guān)鍵詞，建立直通車計(jì)劃：

然后把所有能用的詞都用上，盡可能地排名靠前，獲得更多的展現(xiàn)，這樣進(jìn)來(lái)的人因?yàn)楹芫珳?zhǔn)，可以快速地把“中老年”這一屬性標(biāo)簽強(qiáng)化，然后你就可以得到更多的來(lái)自于“猜你喜歡”板塊的流量了。

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