培訓(xùn)市場的辦學(xué)主體由最初的學(xué)校和行業(yè)企業(yè)辦班，開始逐步擴(kuò)大到社會(huì)力量、培訓(xùn)公司或個(gè)人辦學(xué)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)早已泛濫成一片紅海。

隨著新政頒發(fā)，教育培訓(xùn)市場將迎來新一輪的洗牌階段，大機(jī)構(gòu)將朝向高端化精品化服務(wù)模式發(fā)展，小機(jī)構(gòu)為了求生必須進(jìn)行改革創(chuàng)新尋求出路，打造發(fā)展初期的核心競爭力。

優(yōu)勝劣汰大浪淘沙，在群雄逐鹿的市場選擇下，如何打造百年持久的教育品牌呢？

培訓(xùn)市場準(zhǔn)入門檻不高，很多經(jīng)營者對教育培訓(xùn)的辦學(xué)理念缺乏科學(xué)的認(rèn)識，在教學(xué)研發(fā)投入嚴(yán)重不足，教學(xué)效果自然無從保證，加上急功近利的心態(tài)，導(dǎo)致對教學(xué)質(zhì)量的漠視。

有上面的圖可以看出來。辦學(xué)理念和決定目標(biāo)生源，目標(biāo)生源決定定價(jià)區(qū)間，定價(jià)區(qū)間決定辦學(xué)規(guī)模。所以在自己學(xué)校的定位和概念設(shè)計(jì)上，需要建立一個(gè)相對現(xiàn)在行業(yè)更加創(chuàng)新化、更具辨識度的設(shè)計(jì)。

概念打造和定價(jià)策略要如何去做呢？

1）差異化教學(xué)

大多數(shù)同行的教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容都是千篇一律的，有競爭力的機(jī)構(gòu)往往有一套自己的教學(xué)方法，比如臺(tái)灣學(xué)思達(dá)的教學(xué)模式，上中下的學(xué)生不再混為一組，而是相同程度的學(xué)生合為一組，讓他們依照各自能力，可以超前進(jìn)度，正常進(jìn)度，也可以落後，老師就在各組間幫忙。前提是老師必須同時(shí)給學(xué)生不同進(jìn)度或不同難度的學(xué)思達(dá)講義，以及不同的分組思維。這時(shí)候如果還有翻轉(zhuǎn)教室的網(wǎng)上影片，如洋蔥數(shù)學(xué)的物理影片，就更能達(dá)到差異化教學(xué)，甚至完全個(gè)人化的學(xué)習(xí)。

2）教學(xué)附加值

對于學(xué)生來說，總是上課是一件痛苦的事。如果你嘗試在每節(jié)課的末尾加入一個(gè)探索環(huán)節(jié)或者創(chuàng)意環(huán)節(jié)，會(huì)加大孩子對下一節(jié)課的心理期待，從而提升續(xù)費(fèi)率。也可以是體能拓展，藝術(shù)培訓(xùn)，創(chuàng)意游戲、智力發(fā)散等等。這樣就有利于一個(gè)學(xué)校和其他學(xué)校形成區(qū)分。我相信這個(gè)思路有助于所有正在趨同的學(xué)校進(jìn)行自我啟發(fā)，也許一個(gè)小小的微特色能讓你們打開新的局面。

3）隱性打折

招生之時(shí)，為了吸引客戶，不要一味地追求打折降價(jià)以及會(huì)員降價(jià)等等，一味地打折會(huì)形成一種“質(zhì)量不好，只能賤賣”的感覺，而且還會(huì)使顧客形成”不打折不購買“的習(xí)慣。比價(jià)好的方式是采用隱形打折，比如買一贈(zèng)一，或者買課送學(xué)習(xí)資料等等，運(yùn)用心理錯(cuò)覺或正當(dāng)理由等方式去變樣打折，讓消費(fèi)者感覺占到了便宜。

4）有價(jià)值的

好的口號能夠在立馬就吸引到注意力，同時(shí)在觀看者的心上留下十足的印象。每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都應(yīng)該擁有自己的口號，口號代表理念。為學(xué)校量身打造一句與眾不同的口號，能在千篇一律的教育市場為你帶來極高的辨識度。

優(yōu)秀的品牌打造應(yīng)該是長期的，不可能一蹴而就，是慢慢推進(jìn)的過程。管理學(xué)院在品牌打造中一定要實(shí)實(shí)在在，到底能為社會(huì)做什么，培養(yǎng)出來的人才質(zhì)量到底如何，這些東西希望能夠有非常實(shí)在的，非常具體化的品牌化行為。

最后，教育品牌始終把人才培養(yǎng)放在第一位，在發(fā)展教育的時(shí)候優(yōu)先照顧社會(huì)效益。在教育品牌建設(shè)的任何一個(gè)階段這點(diǎn)都這不能動(dòng)搖、不能忽視。只有將人才培養(yǎng)放在首位，才可以樹立起真正的教育品牌，并且使之永不褪色、長期傳承。

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