早會(huì)上，一女經(jīng)理分享了這個(gè)專題。列舉了擁有十個(gè)特質(zhì)的人，包括自信、有明確目標(biāo)、效率高，等等。這個(gè)專題，本意是供大家選擇增員對(duì)象時(shí)參考的。
午后，小魚兒在我們小組群里發(fā)言，感謝大家這段時(shí)間對(duì)他的關(guān)照。我看到了馬上問，怎么了? “我要辭工了。我想了幾天，覺得不適合做保險(xiǎn)?！?小魚兒是男的，胖乎乎的，近兩年在家?guī)Ш⒆記]出來工作。人憨厚，性格比較靦腆內(nèi)向。
被另一伙伴Z增來以后，出勤情況還不錯(cuò)。只是他的推薦人Z忙著生二胎等家事，也沒顧上輔導(dǎo)他和陪訪。而且又因部經(jīng)理離職大家面臨驛動(dòng)等情況，小魚兒可能找不到歸屬感，業(yè)務(wù)能力不能快速提高，最終導(dǎo)致了脫落。
一邊是公司用各種激勵(lì)政策鼓勵(lì)增員吸引新人，一邊是新人無可奈何地離開。所有的方案幾乎都傾向于新人，對(duì)我們這種半新不舊同時(shí)沒有團(tuán)隊(duì)不能快速增員的人來說，沒有多大意義。早會(huì)內(nèi)容再不吸引人，團(tuán)隊(duì)凝聚力不太強(qiáng)的話，上班的動(dòng)力真的不足呢。
經(jīng)歷了九個(gè)多月的保險(xiǎn)歷程，我覺得這樣的人有可能在保險(xiǎn)行業(yè)做下去，除了人們通常說的組織發(fā)展之外。
第一，要放得下面子。無論過去的背景如何，入了這行就從頭開始，學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，進(jìn)入銷售狀態(tài)，忽略人們不太善意的眼光和態(tài)度。
第二，有一顆強(qiáng)大的心臟。這個(gè)行業(yè)有驚喜也有驚嚇。簽單不喜，丟單不悲。及時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài)和情緒，下一個(gè)!
第三，自律。早會(huì)和培訓(xùn)以外的時(shí)間由自己支配。 太過自由的支配權(quán)，如果沒有計(jì)劃和目標(biāo)，很容易被懶散打敗。不拜訪就沒有業(yè)績(jī)。
第四，有多種愛好，經(jīng)營(yíng)好各類型鏈接?；顒?dòng)多曝光多，一是活躍自己的生活，增進(jìn)才能開闊視野；二是拓客渠道。沒有利益關(guān)系、志同道合的伙伴間更容易產(chǎn)生信賴。而信任感是簽單的基礎(chǔ)。
第五，良好的思維習(xí)慣和表達(dá)方式。博采眾長(zhǎng)，不斷嘗試，久而久之形成自己的銷售邏輯和風(fēng)格，又能隨機(jī)應(yīng)變，則無往而不利。
第六，可靠的人品。本性善良，樂于助人，踏實(shí)可靠，是為人立命之本。更是保險(xiǎn)這種無形產(chǎn)品銷售中客戶看重的特質(zhì)。代理人那么多，為什么會(huì)是你?
第七，復(fù)盤能力。一次次被拒絕，說好的單忽然飛了，這都是因?yàn)槭裁茨? 回顧、假設(shè)、總結(jié)、提升，這是正循環(huán)。提前的預(yù)演更加重要。幾種不同情況下，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。俗稱的話術(shù)背一些也是必要的。
第八，也是最后，保持自身的健康! 為了晉升或帶團(tuán)隊(duì)，或者沖刺方案，不吃不睡瘋狂拜訪電話溝通，長(zhǎng)期的循環(huán)往復(fù)，對(duì)身體會(huì)造成不可逆轉(zhuǎn)的傷害。近期一位經(jīng)理的患癌與他長(zhǎng)期的工作壓力和自己緊繃的精神狀態(tài)有絕對(duì)的關(guān)聯(lián)性。
每月可以做多少，可以做多久，做到什么程度，是努力是運(yùn)氣是水到渠成。順時(shí)順勢(shì)更順應(yīng)自己的心靈吧!
