為什么創(chuàng)新是小企業(yè)唯一的活路。
俞軍的用戶價值公式告訴我們?nèi)绻谝粋€已經(jīng)有的市場領(lǐng)域里，即便你可以比先進入者的產(chǎn)品做得更好，但是，用戶依然會視你為雞肋。
這就是先發(fā)優(yōu)勢的門檻。
我們應該怎么做？
小企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者還有什么機會呢？小企業(yè)唯一的活路就是創(chuàng)新，小企業(yè)想改變宿命，飛越龍門，唯一的路就是離開存量市場，尋找增量市場。
這句話怎么理解？舉個例子。南宮大人的評論區(qū)已成紅海，即使你殺進去了，也被踩的頭破血流，為什么不找一些新崛起的作者呢，比如薛總和幣范，童剛….
這是一個微觀的小例子。創(chuàng)新沒有最終答案，有的只是思維方法。
尋找增量市場
在梁寧的課里，我學習到了獵豹CEO傅盛的故事。
我們知道傅盛是從360出來的。他本來就擁有連接各種大佬的資源。他完全可以借助各種大腿的力量來發(fā)展自己的市場。
但是他卻并沒有這么做。而是是放棄了已知而且確認的存量市場。去到一個完全陌生的增量市場摸索，派了一個團隊到美國，大家都不知道是干什么的。
就是這個團隊，為了擺脫已知，把自己丟進未知里，在完全的陌生感里找方向，找空間。后來他們找到了獵豹清理大師(clearmaster)這個項目，然后獵豹就在美國上市。
傅盛也曾經(jīng)嘗試過，做一些微創(chuàng)新來直面360，但是360的體量太大，所以即便傅盛做了很多的微創(chuàng)新，但是用戶還是不買賬。
這就是用戶價值公式，即便你做得再好，也很難打敗體量已經(jīng)很大的先入者。
于是傅盛的一個小團隊，到美國做了一個之前沒有人認真做過的清理大師。并借助谷歌應用商店，快速多語種全球化。
雖然是一個小小的app，但是這是以前沒有人踏足過的地方，所以這個新大陸就是屬于傅盛的。
雖然產(chǎn)品做得還不是很完美，但是對用戶來說，滿足他們極大的需求。
在以前用戶體驗為零的地方，你的60分就是干干凈凈的60分，對于用戶就是及格的。
對比之前WPS的-2分，用戶所獲得的用戶價值，那實在是高太多了。
藍海
在沒有很多競爭的市場，就是藍海。
找到這片藍海后。并不用將用戶體驗做到一百分，做到及格，就快速鋪開市場。這樣就可以給后來者建立一個壁壘。這就是藍海的意義。
所以創(chuàng)新找南海，找到?jīng)]有大佬，用戶體驗為零的增量市場，是新公司唯一的改變命運的機會。
我們很多時候覺得自己能力很強。在一個企業(yè)里面，可能你的能力比很多人都強，但是你就是做不到那一個好位置。于是我們更加努力的朝這個方向走，越努力越是覺得很累。其實很多時候我們自己不愿意放棄現(xiàn)有的，懶于去尋找屬于自己的增量市場。
找到屬于自己的藍海。
你問我去向何方，我指著大海的方向。
