一、轉(zhuǎn)發(fā)5大動機
1.表達觀點
用戶轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈其實是為了表達自己的某種想法或者觀點，他自己寫不出來，那他通過轉(zhuǎn)發(fā)你的文章去表達。
2.幫助別人
其實用戶轉(zhuǎn)發(fā)文章的時候，很可能是他覺得這篇文章對某個特定群體是非常有用的一篇文章，所以他才會轉(zhuǎn)發(fā)。
3.站隊心理
轉(zhuǎn)發(fā)，其實是一種投票行為，為你支持的對象投票，比如說你是支持郭德綱還是曹云金？通過轉(zhuǎn)發(fā)來表態(tài)，很多時候都是一種表態(tài)心理。
4.尋找談資
什么意思呢？就是你轉(zhuǎn)發(fā)一些好玩的引起朋友之間制造一些話題。微信是一個關(guān)系網(wǎng)，我們經(jīng)常把一篇文章轉(zhuǎn)到我們的小群里，或者是一些工作群或者一些好玩的好朋友的一些群，其實是為了跟大家聊一聊這個話題，制造一些話題和大家一起吐槽。
5.裝逼需求
專業(yè)一點的說法其實就是定位和展示自我形象，通過分享轉(zhuǎn)發(fā)告知他人自己是什么類型的人，或者表達自己——我也關(guān)注這個話題，我也是這個圈子里的人。
所有轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章的動機大概都會包括在這五點里，根據(jù)這些動機，還有一些其他方面思考，我總結(jié)了七點引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的技巧。
二、引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)的6個技巧
1.主動為用戶提煉轉(zhuǎn)發(fā)語
很多人轉(zhuǎn)發(fā)文章的時候絞盡腦汁的想轉(zhuǎn)發(fā)語，可能你也這么干過，改了又改，這時候你文章里如果有現(xiàn)成的轉(zhuǎn)發(fā)語的話，讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)你的文章，不就是很順手的一件事情了？所以我們寫東西的時候，不要讓讀者自己去提煉觀點轉(zhuǎn)發(fā)語之類的，你要幫他把這事干了。
有篇文章叫《為什么你越想討好別人，卻越被別人看不起？》，它的結(jié)尾就是提煉一個觀點——不必用卑躬屈膝去換取這個世界的關(guān)愛，因為你本身就值得被愛。很多用戶轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章的時候，就直接用這一句轉(zhuǎn)發(fā)語。所以你給讀者提煉出來一些比較經(jīng)典的轉(zhuǎn)發(fā)語放在文章末尾的時候，這樣用戶轉(zhuǎn)發(fā)起來會更順手，可能會增加轉(zhuǎn)發(fā)的幾率。
2.激起用戶的利他心理
你在文章結(jié)尾的時候其實可以主動的去提醒用戶把文章分享給自己的朋友、家人、同學(xué)或者一些特定群體等等。這種情況很常見，我們經(jīng)?？次恼碌臅r候，結(jié)尾會看到，比如這樣寫“轉(zhuǎn)給你身邊準備買房子的人”，“轉(zhuǎn)給在上海的朋友”，“轉(zhuǎn)給在健身的朋友”，“轉(zhuǎn)給正在準備四六級的朋友”等等。
3.強化兩種對立觀點，激發(fā)讀者的站隊心理
上面動機上說了轉(zhuǎn)發(fā)就是一種投票，比如說文章《互聯(lián)網(wǎng)輿論應(yīng)該加強監(jiān)管還是開放自由？》《北京小汽車尾號限行是否應(yīng)該繼續(xù)？》這種有爭議性的話題或者文章其實每個人心中早已有個答案，而且每一方都希望自己的態(tài)度能壓倒對方。所以編輯文章的時候可以特意的在結(jié)尾將兩種觀點強化闡述一下，并向讀者發(fā)問，你是哪一方？
4.選一個容易引發(fā)讀者吐槽的結(jié)尾
比如文章《易租寶非法集資七百多億幕后老大已被警方控制14.87萬投資者找誰要錢？》，寫了一個比較容易引發(fā)吐槽的結(jié)尾，“我也經(jīng)常收到推銷理財產(chǎn)品的電話，但我從來沒有上過當，有什么秘訣呢？——窮”。買不起，所以我上不了當，那這個很多人就拿這個點來吐槽。說我終于知道為什么我沒有上當受騙了，是因為我窮，想騙我都騙不了什么。
還有一篇文章，《下班后的生活決定了人一生》，它的結(jié)尾——別逃避，去提前準備應(yīng)變，臥薪嘗膽，做好隨時換軌道的準備，一年磨練出一技之長，這些空閑的時光才能打造出一個更好的自己。年輕人看到這種句子都會覺得特別服人心，覺得生活還是充滿希望的那種感覺，所以他會轉(zhuǎn)發(fā)
5.文末一句通用提示語
這個就是很簡單的一句話，不需要復(fù)雜，跟二維碼一樣是一個標配，就比如說你寫上歡迎轉(zhuǎn)載分享，你的分享就是對我最大的支持。你放上這句話提醒一下讀者總比不提醒好吧？，一句話也不會影響閱讀體驗，大號很多都在文末加上了這么一句提醒語。
6.文末趣圖引導(dǎo)
用一張?zhí)貏e好玩的圖，然后配上一句好玩的話，然后引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)點贊
