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【文案學習】：第11天

【學習書籍】：《文案的基本修養(yǎng)》

【日期】2020.7.16

行為需要動機，動機需要洞察。

書中說的三種洞察

社會群體洞察：城里最近都在焦慮的問題是學費漲價，好多人家的孩子都交不起學費了。

消費群體洞察：大家以前買鞋都關(guān)注的是結(jié)實，大家買更貴的鞋，其實是因為大家認為越貴就越結(jié)實。

參與群體洞察：來看海報的人都是認字的人，城里認字的人其實并不太多，

利用這3種洞察去組合文案

嘗試1：“用更低價，買到一樣好的鞋子”+“孩子交不起學費”

海報上的文案或許可以寫成：

孩子的學費又漲了5塊？沒關(guān)系！

買董師傅牌皮鞋，幫你省出這5塊錢！

嘗試2：“用更低價，買到一樣好的鞋子”+“皮鞋越貴越結(jié)實”

海報上可以寫：

別傻了！皮鞋不是越貴越好！

買董師傅牌皮鞋，更結(jié)實，竟然還更便宜！

想寫出創(chuàng)意文案抓住3個關(guān)鍵

1.找出你要傳達產(chǎn)品的核心價值

2.找到三種洞察

3.再將洞察和產(chǎn)品要傳達的核心價值碰撞組合