顧深出差的第一天，風(fēng)平浪靜。
我?guī)е鴥蓚€(gè)新同事，開始梳理公司現(xiàn)有大客戶資料。資深經(jīng)理叫周明，做事穩(wěn)重；技術(shù)骨干叫林悅，話不多但效率極高。
"蘇總，這是公司過去三年的大客戶清單。"周明把一份厚厚的文件夾放在我桌上，"一共47家，但真正有續(xù)約價(jià)值的，不到20家。"
"為什么？"
"有些是趙副總的關(guān)系戶，合作到期就不續(xù)了；有些是價(jià)格戰(zhàn)搶來的，利潤太薄，不值得維護(hù)。"周明壓低聲音，"真正穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶，大部分在顧總手里。"
我點(diǎn)點(diǎn)頭，在筆記本上記下幾個(gè)關(guān)鍵信息。
這時(shí)，林悅敲門進(jìn)來："蘇總，有個(gè)問題想請(qǐng)教。"
"說。"
"我剛才在調(diào)取客戶數(shù)據(jù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)盛達(dá)的檔案里有一份附件，是恒遠(yuǎn)集團(tuán)的報(bào)價(jià)單。"林悅把平板遞過來，"這個(gè)正常嗎？"
我心里一緊，接過平板。
報(bào)價(jià)單上的日期是兩周前——也就是說，在我們和盛達(dá)談判期間，恒遠(yuǎn)就已經(jīng)把報(bào)價(jià)遞過來了。
"這份報(bào)價(jià)單是誰存進(jìn)去的？"
"系統(tǒng)顯示是市場部的一個(gè)實(shí)習(xí)生，叫小張。"
實(shí)習(xí)生？我皺眉。
市場部的實(shí)習(xí)生，為什么會(huì)接觸到盛達(dá)的核心資料？
"把小張叫過來。"我說。
十分鐘后，小張站在我辦公室門口，臉色煞白。
"蘇、蘇總，您找我？"
"坐。"我示意她坐下，"這份報(bào)價(jià)單，是你存進(jìn)去的？"
小張看了一眼平板，嘴唇開始發(fā)抖："是……是我存的。"
"誰讓你存的？"
"是……是趙副總的助理，王姐。"小張的聲音越來越小，"她說這份資料很重要，讓我備份一份到系統(tǒng)里。我當(dāng)時(shí)沒多想，就……"
"什么時(shí)候的事？"
"兩周前的周五下午。"
兩周前的周五——正是我和陳總第一次見面的那天。
也就是說，趙副總在我和盛達(dá)接觸之前，就已經(jīng)把恒遠(yuǎn)的報(bào)價(jià)單送到了盛達(dá)手里。
他在幫競爭對(duì)手挖我的墻角。
"好了，你先回去吧。"我說。
小張如蒙大赦，逃也似的離開了。
我靠在椅背上，腦子里飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
趙副總的手段，比我想象的還要陰險(xiǎn)。他不僅想架空我，還想徹底毀掉我在公司的立足之本——盛達(dá)項(xiàng)目。
如果盛達(dá)真的被恒遠(yuǎn)搶走，我在公司的處境就會(huì)一落千丈，顧深也會(huì)受到牽連。
我必須反擊。
但我沒有證據(jù)。
僅憑一份報(bào)價(jià)單，根本無法證明趙副總和恒遠(yuǎn)有勾結(jié)。我需要更多的證據(jù)，或者……一個(gè)能讓他自亂陣腳的機(jī)會(huì)。
我拿起手機(jī)，撥通了李姐的電話。
"李姐，我想請(qǐng)你幫個(gè)忙。"
顧深出差的第二天，趙副總終于出手了。
上午十點(diǎn)，公司內(nèi)部系統(tǒng)彈出一條通知——
關(guān)于戰(zhàn)略客戶部第一季度工作考核的通知
為確保新部門高效運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)公司管理層研究決定，戰(zhàn)略客戶部第一季度工作考核標(biāo)準(zhǔn)如下：
開發(fā)新客戶不少于3家
新客戶簽約金額不低于500萬
現(xiàn)有客戶續(xù)約率不低于90%
以上指標(biāo)，如有一項(xiàng)未完成，部門負(fù)責(zé)人將接受公司問責(zé)。
落款：趙副總。
我看著屏幕，嘴角微微上揚(yáng)。
這分明是給我設(shè)的死局。
新部門剛成立，資源有限，人脈為零，要在三個(gè)月內(nèi)簽下500萬的新客戶，幾乎不可能。更別說還要維持90%的續(xù)約率——趙副總只要稍微動(dòng)動(dòng)手腳，讓幾個(gè)客戶流失，我就完不成任務(wù)。
他想用規(guī)則來整死我。
可惜，他算錯(cuò)了一件事。
我打開郵箱，給顧深發(fā)了一封郵件。
主題：關(guān)于第一季度考核指標(biāo)的請(qǐng)示
顧總：
今日收到趙副總發(fā)布的戰(zhàn)略客戶部第一季度考核通知，現(xiàn)將指標(biāo)分析如下：
開發(fā)新客戶3家——可行，但需公司層面提供客戶資源支持
簽約金額500萬——以現(xiàn)有條件，完成難度較大，建議降低至300萬
續(xù)約率90%——現(xiàn)有大客戶中有5家合同即將到期，續(xù)約存在風(fēng)險(xiǎn)
請(qǐng)您批示。
蘇念
發(fā)完郵件，我靠在椅背上，靜靜等待。
三分鐘后，顧深回復(fù)——
"指標(biāo)不變。有困難找我。"
我看著這九個(gè)字，心里涌上一股暖流。
顧深的意思很明確——他相信我能完成，但如果真的遇到困難，他會(huì)出手。
這是他的風(fēng)格。
簡潔、直接、不廢話。
我關(guān)掉郵箱，打開通訊錄，開始撥打電話。
既然趙副總想用規(guī)則來壓我，那我就用規(guī)則來反擊。
下午三點(diǎn)，我約了公司最大的客戶——華遠(yuǎn)集團(tuán)的采購總監(jiān)見面。
華遠(yuǎn)的合同還有兩個(gè)月到期，按照正常流程，應(yīng)該由原來的負(fù)責(zé)人續(xù)約。但現(xiàn)在，趙副總把所有大客戶都劃到了戰(zhàn)略客戶部，續(xù)約權(quán)自然落到了我手里。
"蘇小姐，久仰大名。"采購總監(jiān)姓劉，四十多歲，笑瞇瞇的樣子，"聽說你拿下了盛達(dá)，厲害啊。"
"劉總過獎(jiǎng)了。"我遞上名片，"今天來，是想和您聊聊華遠(yuǎn)續(xù)約的事。"
劉總端起茶杯，喝了一口："續(xù)約的事不急，反正還有兩個(gè)月。"
"劉總，我就直說了。"我放下茶杯，"我聽說，趙副總最近在接觸恒遠(yuǎn)？"
劉總的手頓了一下，隨即笑道："蘇小姐消息很靈通啊。"
"劉總，我們合作了三年，我相信您更看重的是服務(wù)質(zhì)量和長期價(jià)值。"我說，"如果您愿意現(xiàn)在續(xù)約，我可以給您一個(gè)條件。"
"什么條件？"
"智能數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，免費(fèi)使用一年。"
劉總眼睛一亮："就是你們給盛達(dá)用的那個(gè)？"
"對(duì)。"
劉總沉思了幾秒，然后笑道："好，我考慮考慮。"
"劉總，"我站起身，"我只給您三天時(shí)間。三天后，這個(gè)條件就沒了。"
劉總的笑容僵了一下，隨即點(diǎn)頭："好，三天內(nèi)給你答復(fù)。"
走出華遠(yuǎn)大樓，我長舒一口氣。
這一招，叫"打草驚蛇"。
劉總和趙副總有私交，我故意在他面前提起恒遠(yuǎn)，就是要讓他知道——我蘇念不是軟柿子，誰想搶我的客戶，都得付出代價(jià)。
至于數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的條件，是顧深給我的底牌。
只要華遠(yuǎn)續(xù)約，我就完成了三分之一的任務(wù)。剩下的，再慢慢想辦法。
晚上，我回到公寓，洗完澡，躺在床上，卻怎么也睡不著。
手機(jī)亮起，是顧深的消息。
"今天見了華遠(yuǎn)？"
我回復(fù)："見了，給了他數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的條件，三天內(nèi)答復(fù)。"
"做得好。"
我猶豫了一下，打字："趙副總發(fā)了考核通知，您看到了嗎？"
"看到了。"
"他想用規(guī)則壓我。"
"那就用規(guī)則反擊。"
我看著屏幕，心里涌上一股復(fù)雜的情緒。
顧深永遠(yuǎn)都是這樣——冷靜、克制、運(yùn)籌帷幄。
他好像永遠(yuǎn)都不會(huì)慌，永遠(yuǎn)不會(huì)亂。
可是，我不一樣。
我只是一個(gè)普通的職場新人，沒有背景，沒有靠山，唯一的優(yōu)勢(shì)就是他給的機(jī)會(huì)。
如果有一天，他不再站在我身后，我還能撐多久？
我不敢想。
手機(jī)又亮起，是顧深的新消息。
"蘇念，你在想什么？"
我愣了一下，打字："您怎么知道我在想？"
"因?yàn)槟銢]有秒回。"
我看著這行字，突然笑了。
原來，他也會(huì)注意這種細(xì)節(jié)。
我打字："我在想，如果沒有您，我會(huì)怎樣。"
"沒有如果。"
"為什么？"
"因?yàn)槲視?huì)一直在。"
我的心跳猛地加速，手指懸在鍵盤上，遲遲沒有打字。
這算什么？
承諾？表白？還是……只是上司對(duì)下屬的鼓勵(lì)？
我不敢深想。
"睡吧，明天還有一場硬仗。"
我回復(fù)："好的，晚安。"
"晚安。"
放下手機(jī)，我看著天花板，心跳依然很快。
窗外的月光灑進(jìn)來，照在我的臉上，帶著一絲涼意。
我閉上眼睛，腦海里卻不斷浮現(xiàn)出顧深的樣子——他站在江邊抽煙的側(cè)影，他說"因?yàn)槟阒档?時(shí)的眼神，他說"我會(huì)一直在"時(shí)的篤定。
蘇念，你想太多了。
他只是你的上司。
僅此而已。
顧深出差的第三天，變故發(fā)生了。
上午十點(diǎn)，我正在辦公室整理客戶資料，周明突然推門進(jìn)來，臉色難看。
"蘇總，出事了。"
"什么事？"
"華遠(yuǎn)那邊傳來消息，趙副總今天親自去拜訪了劉總，提出了比我們更優(yōu)厚的條件。"
我心里一沉："什么條件？"
"價(jià)格下調(diào)8%，外加一年免費(fèi)的技術(shù)支持。"周明說，"比我們給的條件，高了整整一倍。"
我握緊拳頭。
趙副總這是明搶。
"劉總怎么說？"
"劉總說要考慮考慮，但他的態(tài)度明顯動(dòng)搖了。"周明看著我，"蘇總，我們?cè)趺崔k？"
我沒有立刻回答。
趙副總的這一招，打在了我的七寸上。
我給華遠(yuǎn)的條件，是顧深授權(quán)的；但趙副總給出的條件，明顯超出了正常權(quán)限。他愿意犧牲公司利潤來打壓我，說明他已經(jīng)不惜一切代價(jià)了。
"你先出去，我打個(gè)電話。"
周明走后，我撥通了顧深的電話。
"顧總，趙副總出手了，華遠(yuǎn)那邊可能保不住。"
電話那頭沉默了幾秒。
"他給了什么條件？"
"價(jià)格下調(diào)8%，外加一年免費(fèi)技術(shù)支持。"
"這個(gè)條件，趙副總沒有權(quán)限給。"顧深的聲音很冷，"他是在越權(quán)。"
"我知道，但華遠(yuǎn)不知道。"
"你想怎么做？"
我深吸一口氣："我想親自去見劉總，把事情攤開來說。"
"有把握嗎？"
"沒有。"我誠實(shí)地回答，"但我不能什么都不做。"
電話那頭又沉默了幾秒，然后顧深說："好，我授權(quán)你全權(quán)處理。如果需要我出面，隨時(shí)告訴我。"
"謝謝顧總。"
"蘇念。"
"嗯？"
"小心趙副總。"
"我會(huì)的。"
下午兩點(diǎn)，我再次來到華遠(yuǎn)大樓。
劉總見到我，臉上的笑容明顯淡了。
"蘇小姐，你怎么又來了？"
"劉總，我就直說了。"我坐在他對(duì)面，"趙副總今天是不是來找過您？"
劉總愣了一下，隨即笑道："蘇小姐消息真靈通。"
"他給您開了什么條件？"
"這……"劉總猶豫了一下，"商業(yè)機(jī)密，不方便透露。"
"劉總，我也不想兜圈子。"我直視著他的眼睛，"趙副總給您的條件，他沒有權(quán)限兌現(xiàn)。"
劉總的臉色變了："什么意思？"
"下調(diào)8%的價(jià)格，加上一年免費(fèi)技術(shù)支持，這些都需要公司董事會(huì)審批。"我說，"趙副總只是分管市場部的副總，他沒有權(quán)力單獨(dú)做出這種承諾。"
劉總沉默了。
"劉總，我們合作三年了，您應(yīng)該知道，深辰的信譽(yù)一直很好。"我繼續(xù)說，"趙副總的承諾能不能兌現(xiàn)，您心里應(yīng)該有數(shù)。但如果您選擇相信他，萬一出了問題，損失的可是您自己。"
劉總看著我，眼神里帶著幾分探究。
"蘇小姐，你今天來，就是想告訴我這些？"
"不止。"我從包里拿出一份文件，"這是我們的新方案——價(jià)格不變，但數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的使用期延長到兩年。另外，我會(huì)親自負(fù)責(zé)華遠(yuǎn)的服務(wù)，任何問題，24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)。"
劉總接過文件，仔細(xì)看了一遍。
"蘇小姐，你很聰明。"他把文件放下，"但你應(yīng)該知道，我是一個(gè)商人，我只看利益。"
"我明白。"我說，"所以我今天來，不是求您，而是給您一個(gè)選擇。"
"什么選擇？"
"選擇相信一個(gè)有實(shí)權(quán)的合作伙伴，還是相信一個(gè)越權(quán)的空頭支票。"
劉總沉默了很久，然后突然笑了。
"蘇小姐，你比你的上司還有意思。"他站起身，向我伸出手，"好，就按你的方案來。"
我握住他的手，心里的石頭終于落地。
"謝謝劉總信任。"
"不過，"劉總話鋒一轉(zhuǎn)，"我有一個(gè)條件。"
"您說。"
"以后華遠(yuǎn)的對(duì)接，只能由你親自負(fù)責(zé)。"劉總看著我，"我不想和趙副總有任何接觸。"
"沒問題。"
走出華遠(yuǎn)大樓，我渾身輕松。
這一仗，我又贏了。
但我心里清楚，趙副總不會(huì)善罷甘休。
他會(huì)用更狠的手段來對(duì)付我。
而顧深……還有兩天才回來。
這兩天，我必須撐住。
手機(jī)響了，是李姐的電話。
"蘇念，我查到了一些東西，你可能需要看看。"
"什么東西？"
"關(guān)于趙副總和恒遠(yuǎn)的……證據(jù)。"
我心里一緊："你現(xiàn)在在哪？"
"公司樓下咖啡廳，你過來吧。"
"好，我馬上到。"
咖啡廳里，李姐把一個(gè)U盤推到我面前。
"這里面是什么？"
"趙副總和恒遠(yuǎn)集團(tuán)副總的通話記錄，還有幾封郵件往來。"李姐壓低聲音，"我花了很大力氣才弄到的，你看看。"
我插上U盤，打開文件。
通話記錄顯示，過去一個(gè)月里，趙副總和恒遠(yuǎn)的副總通了17次電話，其中8次是在深夜。
郵件往來更是觸目驚心——趙副總不僅把盛達(dá)的報(bào)價(jià)方案透露給了恒遠(yuǎn)，還把公司的核心技術(shù)參數(shù)一并發(fā)送了過去。
"這些……"我握緊拳頭，"這是商業(yè)間諜行為。"
"對(duì)。"李姐說，"但你不能直接拿出來。"
"為什么？"
"因?yàn)檫@些證據(jù)來路不正，如果公開，趙副總可以反咬你一口，說你竊取公司機(jī)密。"李姐看著我，"你得想個(gè)辦法，讓這些證據(jù)'合法'地出現(xiàn)。"
我沉默了幾秒，然后抬起頭。
"李姐，謝謝你。"
"不用謝，我只是不想看你被趙副總欺負(fù)。"李姐拍了拍我的肩膀，"蘇念，你是個(gè)有能力的人，我相信你能處理好這件事。"
"我會(huì)的。"
晚上，我坐在公寓的書桌前，看著電腦屏幕上的證據(jù)，腦子里飛速運(yùn)轉(zhuǎn)。
李姐說得對(duì)，這些證據(jù)不能直接拿出來。
但我可以用它們來做一件事——引蛇出洞。
我打開郵箱，給趙副總發(fā)了一封郵件。
主題：關(guān)于戰(zhàn)略客戶部工作的匯報(bào)
趙副總：
您好。近日我在整理客戶資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)盛達(dá)項(xiàng)目的部分文件存在異常，疑似有外部人員接觸。為確保公司利益不受損害，建議由公司監(jiān)察部門介入調(diào)查。
如有需要，我可以提供相關(guān)材料。
蘇念
發(fā)完郵件，我靠在椅背上，靜靜等待。
十分鐘后，趙副總回復(fù)——
"不必了，盛達(dá)項(xiàng)目已經(jīng)完成，不需要再調(diào)查。"
我看著屏幕，嘴角微微上揚(yáng)。
他果然慌了。
如果真的沒問題，他應(yīng)該支持調(diào)查才對(duì)。但他第一反應(yīng)是拒絕，說明他心虛。
這封郵件，就是我埋下的第一顆雷。
接下來，我要讓他自亂陣腳。
深夜，手機(jī)亮起，是顧深的消息。
"今天的進(jìn)展怎么樣？"
我回復(fù)："華遠(yuǎn)保住了，還拿到了趙副總的一些把柄。"
"什么把柄？"
"他和恒遠(yuǎn)的通話記錄，還有泄露公司機(jī)密的郵件。"
"證據(jù)可靠嗎？"
"可靠，但來路不正，不能直接用。"
"你打算怎么做？"
我打字："引蛇出洞。讓他自己暴露。"
"需要我配合嗎？"
"暫時(shí)不用，等您回來再說。"
"好。"
沉默了幾秒，顧深又發(fā)來一條消息。
"蘇念，你做得很好。"
我看著這行字，心里涌上一股暖流。
"早點(diǎn)休息，別太累了。"
我回復(fù)："好的，您也是。"
"嗯。"
放下手機(jī)，我看著窗外的夜空，心里五味雜陳。
顧深明天就回來了。
而趙副總，一定會(huì)在今晚做出反應(yīng)。
我等的就是這個(gè)。
凌晨兩點(diǎn)，手機(jī)突然震動(dòng)。
我猛地驚醒，拿起手機(jī)一看，是一條匿名短信——
"蘇念，你手里的東西，最好銷毀。否則，后果自負(fù)。"
我看著屏幕，心跳加速。
他果然坐不住了。
我沒有回復(fù)，而是把短信截圖保存，然后關(guān)掉手機(jī)，繼續(xù)睡覺。
這一夜，我睡得很沉。
因?yàn)槲抑?，獵物已經(jīng)上鉤了。
