工資是干出來的，不是要出來的。普通銷售推崇 “老板給多少錢，我就給公司創(chuàng)造多少價值”，銷售高手推崇的是“先主動為公司創(chuàng)造更大的價值，才有機會獲得更高的薪資”。以創(chuàng)業(yè)心態(tài)打工，把公司的事當成自己的事,當我們把愛事業(yè)、愛公司、愛崗位、愛同事都做到了，從此我們做事的思維，立場，心態(tài)，做事方法就完全不一樣了，收獲自然不同，職場心態(tài)等于創(chuàng)業(yè)心態(tài)，就是要在職場上干成冠軍級，以創(chuàng)業(yè)心態(tài)在職場上做事，如果你在職場表現(xiàn)很差，你自己創(chuàng)業(yè)是不可能做起來的，95%的銷售缺乏積極的職場心態(tài)。很多人抱怨自己工資少，我要說兩個觀點，第一老板水平比我們高，我們就要向老板學習，如果想要獲得高薪就要成為銷售冠軍，成為公司不可替代的人。第二付出與回報不成正比。我建議把衡量尺子拉長一點，職場打工不是說做好每件事都能立刻有回報的。短期看付出或許與回報不成正比；長期看，付出與回報肯定成正比。如果我們以一年、兩年、五年這把尺子來衡量，我認為現(xiàn)在所有的投入都是值得的。

1995年20歲的程晨從南京大學畢業(yè)加盟了巨人集團。程晨從底層業(yè)務員起步，三個月轉正，半年后升為業(yè)務主管。她勤奮上進，別人花8小時跑業(yè)務，她在8小時之外還與客戶聯(lián)絡感情，不管什么區(qū)域什么客戶都能提高業(yè)績(716加人情做透).有一個客戶，一年多不給公司結賬，程晨接手后，從來不跟采購談賬款問題，而是下班后主動幫她接孩子，然后客戶就主動跟她結清了貨款。這叫銷售模糊！也可以說一切成交都是因為愛，只要你愛這個客戶，具體的做法就是模糊銷售主張.

1996年三月，史玉柱到江蘇檢查銷售，當時的南京銷售成績排在全公司的后十名，在檢查中史玉柱大發(fā)雷霆，給南京公司打了個零分，馬上任命21歲的程晨做南京公司的經理，晚上十一點鐘開緊急會議，程晨第一次近距離的接觸了史玉柱，史玉柱就問程晨，你準備用多久來改變這個情況，程晨說一個星期，周圍人哄堂大笑，史玉柱也笑了，沒責怪這小姑娘，他知道程晨沒有任何經驗，但是有做好的決心，史玉柱走后，程晨做了三件事。

第一，她把南京地區(qū)的客戶重新的梳理，重要客戶由自己負責，以身作則；二，從卸貨開始，團隊參與業(yè)務各個環(huán)節(jié)，一起參與，一起干活，增加團隊凝聚力；三，每個月底，接收總公司的業(yè)績報表的時候，讓所有業(yè)務員站在傳真機前親眼看自己的業(yè)績，排倒數(shù)第幾，讓業(yè)務員們勵志激勵。兩個月后，南京公司業(yè)績入圍全國十強，三個月后全國第一。1997年四月，程晨以南京分公司銷售冠軍的身份被調到總部，擔任史玉柱行政助理，上班第一天，史玉柱就找到她談話啦，說了這么一句話，公司給你提供一個舞臺，至于這個舞臺有多大，是需要你自己來創(chuàng)造的，如果想做更多的事情，你自己主動去找事情做。

1996年下半年，巨人集團資金鏈崩裂了，97年的春節(jié)，近1萬名員工被遣散，巨人倒地，此時，程晨每天要處理的事情多如牛毛，躲債，抵押，合作，借款，很多事情來不及向史玉柱匯報，她就必須立刻做出決定，程晨回憶說，那時候我學會了，把事情分類，先處理最重要，最急切的事，然后再做其他重要的事情，1998年，史玉柱借到了50萬，帶著核心團隊，來到江蘇省江陰市，準備用腦白金東山再起，為了確保萬無一失，史玉柱就和程晨帶著團隊下農村了，江陰市場被轟開以后，程晨帶了25萬的貨，去開拓南京市場，憑借她出色的銷售能力，迅速打開市場。一個月后，她用這25萬賺了23萬，第二個月賺了50萬，第三個月賺了100萬，程晨的業(yè)績讓整個集團沸騰了，離開的人紛紛回來了。江蘇市場成功以后，程晨授命開拓上海市場，就一年時間，程晨便創(chuàng)造了一個億的驚人銷售額，她成為史玉柱最得力的左膀右臂，2002年，程晨成為巨人集團常務副總裁，負責集團戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌管理，2007年，巨人集團上市，程晨獲得4.8億股票收益，

我們不否認程晨跟著史玉柱，跟著別人可能掙不了那么多的錢，但是好運氣也是靠人品和努力創(chuàng)造的，程晨就是以創(chuàng)業(yè)心態(tài)打工，如果你把公司看成是自己的，你就有無數(shù)的力氣去玩命，如果你只是把自己看成是個打工的，你就想偷懶。