有專家作過研究,消費者在線下購買一個產(chǎn)品，平均“決策時間”是13秒。在線上呢？是19秒。也就是說在20秒內(nèi)，你的產(chǎn)品就被做出了生死定論。

而電話推銷見不著實物，GeT不到客戶的痛點，推銷“思”得更快。

消費者主動購物，決策時間超過1分鐘，轉(zhuǎn)化率就開始下降；超過2分鐘，轉(zhuǎn)化率下降更為明顯。

奇妙的是，電話推銷則恰恰相反。?????????????????????????????????????????????????

那怎么讓客戶接聽我們電話一分鐘甚至兩分鐘呢？

銷售在人心，突破在自我。

我想你經(jīng)常會接到推銷電話，那你留意過自己的反應(yīng)么？

接下來句句干貨，睜大眼睛，別走神，看看“高手”的推銷技巧。

銷售：請問您是*總？

客戶：是的，您是哪位？

銷售：*總，您好，我是**銀行的王經(jīng)理，從**渠道得知您有富余的資產(chǎn)。您現(xiàn)在房子、車子都有了，已經(jīng)超越了中國98%的人，那您手中的閑置資金做為存款有些虧，有沒有想過理財呢？

客戶：您都有什么理財產(chǎn)品呢？

銷售：……

（介紹理財產(chǎn)品，高年收益高投入的產(chǎn)品調(diào)動客戶的興趣，著重槍呆奧收益）

銷售：當(dāng)然這樣高收益的產(chǎn)品，是有一個門檻的，來匹配您這樣的高產(chǎn)階級。這個門檻是

……

銷售：您手中的閑置資金如果有小缺口的話，我愿助您一臂之力，可以為您貸款。

……

看完上面這個案例，不得不感嘆，他真的是一位推銷高手。

首先，說你很有錢，滿足了人性的虛榮，讓客戶不僅心甘情愿且期待聽你繼續(xù)講；

第二，用專業(yè)性高收益產(chǎn)品作為誘惑，調(diào)動你的興趣，刺激你的欲望，畢竟“富有”的人對金錢的渴望更強烈。

第三，拋出一個高臺階，你想站上去，我給你梯子啊，到最后才表明來意——我是做貸款的。

環(huán)環(huán)相扣，不得不贊。

那這樣的案例怎么應(yīng)用于我們的工作中呢。

你是開發(fā)的，套路可以這么用：

*總，您好。我是**公司，做化妝品代工貼牌的王經(jīng)理，我從某些渠道（具體渠道，做好功課）得知您產(chǎn)品做得很出色，我這有幾款爆品符合貴公司的需求，給您了解先吧。

……

還有一個新品既可豐富您的產(chǎn)品架構(gòu)又可作為爆品推出，您有興趣了解下么？

（切記推銷的產(chǎn)品不要多，兩個為上數(shù)）。

對話期間隨機應(yīng)變能力很重要。

情況一：對方在忙的時候，禮貌的說我晚點打給您。

情況二：對方?jīng)]有開發(fā)新品的需求，可以委婉地表達(dá)加微信

“我們公司的研發(fā)能力比較強，今年會舉辦產(chǎn)品技術(shù)發(fā)布會，我也會經(jīng)常在朋友圈中發(fā)布新品和爆品，我加您微信，您有計劃的時候可以了解下呢”。

當(dāng)然還有情況三、情況四……

直接被拒絕的情況是正常的，畢竟我們也經(jīng)常拒絕他人。

把它作為生活的常態(tài)，但是要想出成績，那就是要多打電話，并且做好記錄和總結(jié)。

不少網(wǎng)友也分享了自己的經(jīng)驗，可以汲取精華來學(xué)習(xí)實踐。

上帝助自助者，加油！

Ending.