為什么有些店鋪門口要推出價(jià)值昂貴的物品?他們卻不指望有人買走
大街小巷的商鋪商品琳瑯滿目，我們可以在路上走幾個(gè)小時(shí)看到的店鋪不重樣，于是乎吸引路人目光成為商家所思考的地方， 如何才能吸引眼球、吸引關(guān)注，因?yàn)橹挥羞@樣才能獲得他人的關(guān)注才有可能吸引顧客后續(xù)購(gòu)物。
商家冥思苦想，他們嘗試過(guò)許多的方法比如發(fā)售折扣券或者進(jìn)行一些滿減活動(dòng)只為吸引人們來(lái)購(gòu)物，可是這些活動(dòng)不可能長(zhǎng)久進(jìn)行，于是他們開始另辟蹊徑吸引眼光，將一些十分昂貴的菜品或者物品擺在店門口中，比如以瓦罐為主的餐廳就會(huì)將一個(gè)特大的瓦罐擺在門口吸引顧客，當(dāng)然其中肯定是不會(huì)放物品的只是為了吸引顧客的眼光讓顧客上門。
這就是為什么內(nèi)衣品牌“維多利亞的秘密”要提供價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的鑲鉆內(nèi)衣，雖然從來(lái)沒有人買過(guò)，他們也不指望能賣掉，可是提供鑲鉆內(nèi)衣可以極大吸引人群前來(lái)關(guān)注，從而可以關(guān)注其他的商品，能促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷售，所以這也可以算是一種十分成功的營(yíng)銷手法。鑲鉆內(nèi)衣不斷地吸引著媒體的視線使得潛在顧客注意到這個(gè)品牌的產(chǎn)品。
只要她們開始瀏覽產(chǎn)品目錄，人們對(duì)送禮物該花多少錢的參照系，就會(huì)因此而改變。維多利亞的秘密把“別人都為此花費(fèi)幾百萬(wàn)元”的這個(gè)概念植入人們腦海中，一對(duì)比顯得其他的產(chǎn)品也沒有這么貴了。
把握顧客的心理一直是商家絞盡腦汁的事情，只要能夠提前把握住就能在腥風(fēng)血雨的商戰(zhàn)中突出重圍，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴我們，如果想要理解人們?cè)诮?jīng)濟(jì)活動(dòng)中做出的實(shí)際選擇，必須對(duì)人類的動(dòng)機(jī)加以更加細(xì)致的分析和決斷。
顧客需要做的就是減少對(duì)于店家套路的接受，買東西的時(shí)候能依據(jù)自己所需和自己的承受范圍來(lái)選擇，而不能隨著推銷人群的話語(yǔ)改變自己的思路或者覺得不好意思而選擇他們推薦的東西，哪怕你似乎沒必要買這個(gè)。
