一.
半個月前的一天。
晨會結(jié)束以后，我迫不及待地找到Gonia。
我問：Gonia，如果我現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做銷售，多久才能像River那樣月入五萬呢？
他稍微一想，說：半年足矣。
我恢復(fù)了下心情，說道：Gonia，你可別忽悠我，真能行么？
他說：那當(dāng)然，晨會上我把自己數(shù)十年的心得傾囊相授，其他人雖然很激動，也做了不少筆記，學(xué)到不少東西，但只有你跑來問我，就沖這點，我就傳授給你半年做到月入五萬的心得。
聽Gonia說到這里，我心中剛剛按壓住的熱血又翻騰了起來，感覺自己就像三更從后門進來找菩提學(xué)藝的孫大圣，即將開掛。
Gonia點了支煙，繼續(xù)說道：再說，就憑你當(dāng)前的狀態(tài)，我點化起來也輕松許多。
狀態(tài)？什么狀態(tài)？我心里一絲疑問，但注意力都在月入五萬的美好生活上，期待地看著Gonia。
我說：那我們大家就立刻開始這段感，呸，開始教學(xué)吧。
二.
我是很尊重Gonia的。
不是因為他的幽默風(fēng)趣，不是因為他的八塊腹肌，不是因為他輕松應(yīng)對幾個億的項目，更不是的因為他開著超跑唱歌時聲線迷人，而是單純地因為他很有錢。
作為一個月薪只夠吃飯的實習(xí)生，月薪五萬和月薪五十萬是沒有什么很明顯的區(qū)別的，都十分遙遠。
但現(xiàn)在不一樣了，月薪五十萬的Gonia要把我?guī)У皆滦轿迦f的道路上。
Gonia磁性的聲音將我拖回現(xiàn)實：你先說說我早上都講了什么吧。
我趕緊拿出筆記本，組織了一下思路，講到：
銷售的核心其實就是ESC。
也就是
開發(fā)需求（Exploit Demand）：發(fā)掘和尋找客戶的需求所在，然后進行分析，思考有沒有故事可講，可不可以制造需求。
展示產(chǎn)品（Show Products）:基于客戶需求來展示我們的產(chǎn)品，把我們的產(chǎn)品用可以讓客戶直觀感受到的方式展示出來。
滿足需求（Content Demand）:如果我們的產(chǎn)品就可以滿足客戶的需求，業(yè)務(wù)就能順理成章地完成。
關(guān)于銷售的技巧跟方法，一共有五個綱領(lǐng)，
一是開場寒暄多多贊美
二是給選擇而不是問答
三是頭重腳輕邏輯清晰
四是根據(jù)需求來講故事
五是用合作的身份交流
……
Gonia狠吸了一口煙，吐出的煙圈仿佛都是美元符號，他拍了拍我的肩膀，微微一笑：其實說這些都是忽悠，我真正的秘訣都藏著呢。
三．
W h a t? t h e? f u c k ？
我一腦問號，盯著Gonia。
過了好久，Gonia叼的那支煙上燃過的煙卷積攢了好長，搖搖欲墜。
我猶豫地說：我好像……不太明白……
他一臉嚴(yán)肅地說：
我想說的是，銷售這個東西并不是那么死板的，舉個例子，你問我是不是真的能夠讓你月入五萬，我沒有先說原因，而是先直接告訴你“那當(dāng)然”。
這就是我晨會的時候講的“頭重腳輕邏輯清晰”的原則。
我們在面對客戶的很多疑問和咨詢的時候也是這樣，首先給出結(jié)論，然后再適當(dāng)解釋，這可以運用到很多方面，就像第一次和客戶接觸，你就要直觀地說你是誰、你是做什么的、你能為他做什么，這樣對客戶來說能輕松有效地對你有一個定位。
在接洽的過程中，你更多要為客戶提供的東西是“感受”并且根據(jù)客戶的需求來進行靈活地變化，就像在簽單流程上，有的客戶謹(jǐn)慎，喜歡按照流程來，這個時候你要專業(yè)，讓他放心，而有的客戶不在意這些瑣碎的東西，甚至能直接給全款，這樣的話你就別按部就班地走流程了。
還有同理心，和客戶交流中，在任何方面都不要用你自己的經(jīng)驗和邏輯去給客戶介紹產(chǎn)品……
Gonia一臉癡迷，滔滔不絕。
我手里飛快地記著，筆在手里旋轉(zhuǎn)跳躍。
Gonia接著說道：
你別記了，一共有十八大條，七十三小條呢，回頭我發(fā)你郵箱。
我感激涕零，就差給Gonia跪下了。
他補充道：但最重要的一點，是我無法直接傳授給你的，需要你自行頓悟。
四.
現(xiàn)在我轉(zhuǎn)行銷售已經(jīng)半個月了。
雖然仔細研究著Gonia發(fā)給我的秘籍，也在跟客戶的交流中不斷反思和學(xué)習(xí)，工資也相比以往多了一些，上升空間也看得到。
BUT
看著現(xiàn)在的業(yè)績，我感覺怎么都不能在半年后達到月薪五萬。
我細細思考Gonia說的絕招：
銷售就是人跟人的較量，每一次的交流，不管是微信、電話、還是會面，這些都是在較量，而你要在較量中立于不敗之地的話，不斷地嘗試思考、總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)這些固然重要，但實質(zhì)就是要讓別人認(rèn)可你，認(rèn)可你說的話，所以你要征服客戶。
而技巧和話術(shù)只是對你能力的提升，如何去使你的能力達到想要的效果，那就要看你在處理情緒、釋放情緒、抗壓能力、應(yīng)變能力等方面的發(fā)揮，我把這些都統(tǒng)稱為精神的能量。一旦開始交流，你就是一個單兵深入的特種兵，你精神的能量就是你的干糧和武器，足夠強大就可以壓制對手、足夠充足就可以耗死對手。
Gonia說得確實很有道理，但我一直有很多苦惱。
比如不知道該如何讓自己的情緒更加具有感染力，如何在跟一個客戶談話以后快速釋放積累的壓力和情緒去全力聯(lián)系下一個客戶、如何做到合理控制和轉(zhuǎn)變情緒并用其達到想要的效果，而且白天匆忙的工作使我晚上休息也達不到想要的效果，只有日復(fù)一日的疲憊。
今晚回家，身心俱疲的我窩在床上玩著手機，旁邊的女朋友在另一邊也玩著手機，整個氛圍死氣沉沉的。我再也憋不住，徑直去了Gonia家里，想述說我的煩惱。
五.
我終于掌握了月入五萬的核心秘訣。
突然造訪的我有些尷尬，一進客廳便看到他們一家人在K歌，不過溫馨舒服的氣氛一會兒就消除了我的困擾，我也很快融入了進去，所有的煩惱和疲憊都煙消云散。
我們還一起看了電影，享受電影的同時我也默默感慨：客廳中的視聽設(shè)備布置得像影院一樣，月入五十萬的生活真是太幸福了。
最后Gonia還邀請我和他孩子一起玩了很久的體感游戲，等孩子睡了以后，Gonia才神采奕奕地跟我聊了起來。
我早已知道答案，愉悅?cè)谇⒌募彝シ諊蔷衲芰康膩碓?，而這樣的客廳又是構(gòu)造家庭氛圍的必備品。就算拋開家庭氛圍，如果下班后能夠在自己家這樣K歌、觀影、玩游戲和看直播，也能夠有效地釋放壓力、消除疲累、充滿能量。
原來Gonia家里的客廳裝著芭點電影柜，這一切的功能只需要這么一個電影柜就可以滿足，更關(guān)鍵的是作為智能家居，它不僅是智能專業(yè)的視聽設(shè)備，又是一件必備的家具，外觀典雅，結(jié)構(gòu)精致，更能夠定制外形。
于是我就毫不猶豫地買了一臺，因為它安裝簡單、操作智能的關(guān)系，可以讓我這種不懂接線和調(diào)配的人輕松使用。
真是感激把這么好的東西賣給我的Gonia啊，雖然用了我?guī)讉€月的泡面錢，但想想以后月入五萬的美好生活也覺得值了。
只是還有件事搞不明白，為什么在我出門的時候，Gonia說他又給我上了一節(jié)實踐課？
