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????????上周在虎嗅上看到了一篇關于增長的文章，講的是作者16年來，做增長的流量方法論。但是由于文章篇幅較長，下面是我對該文進行的一個梳理，當然，我也會把原文鏈接附在筆記后面。以下為筆記內容：
一、流量
無論是實體店的銷售增長、還是互聯(lián)網產品的用戶增長。我們談論任何一種增長，流量都是最底層的一個概念。因為增長轉化漏斗的第一層就是流量的多少（即曝光）。那么獲得流量有哪幾種方式呢？如今我們在搜索信息時，已經習慣于直接在搜索引擎中輸入相應的關鍵詞尋找答案。其它利用到關鍵詞的場景還有早期的圖書館檢索、當下的抖音快手等短視頻app、小紅書豆瓣等內容app。由于這種方式得到的結果較為精準、效率較高，因而用戶方需求更容易得到滿足，內容生產方的曝光也就更容易得到轉化。
所以在任何渠道里做流量，都可以觀察這個渠道里是不是有些流量是通過關鍵詞分發(fā)的，如果有，就去搶以關鍵詞作為載體的流量。并且確定盡可能多的關鍵詞，你的流量是通過一個個的關鍵詞作為載體傳播出去的，沒有太多詞傳播你的流量，總的流量怎么可能多呢。
case1：在搜索引擎上把行業(yè)最熱門的幾千個關鍵詞都搜集起來，買了十多個QQ號碼，然后每個QQ號最多可以建500個群，他們建立的大量QQ群的群名稱都是那幾千個關鍵詞中的一個，有軟件可以批量維護群的活躍度，所以當QQ用戶在用這些關鍵詞去搜索QQ群的時候，他們的QQ群排在比較前面。這樣十多個QQ號碼每天能讓八千到一萬左右的QQ號碼加入他們的群，然后再用微信私域的方法轉化用戶。
case2：微信好物圈，這是一個流量通過關鍵詞分發(fā)的渠道；你占據了一批好的關鍵詞命名的圈子，你就天然獲得大量流量。
case3：飛聊，也是一樣的通過關鍵詞分發(fā)的渠道，如果你認為這個平臺會崛起，是一定要去里面建很多你包含這個行業(yè)的熱門關鍵詞為標題的小組，以后小組火了流量就是你的。目前飛聊的DAU也有幾百萬。
case4：抖音上去搜索一些熱門關鍵詞，很多排在前面的視頻流量很大，但是他們可能不是靠內容精彩獲得的流量，只是靠標簽命中熱門詞流量就可以。
在預測信息傳播的效果時，往往需要考慮下面四個因素：
傳播信息的人
傳播信息的人的影響力
傳播信息的速度
傳播信息的美譽度
case1：關于傳播信息的人的影響力，作者提到他們的一個思路：指定任何一個行業(yè)，每天都能找到幾千個這個行業(yè)下的優(yōu)質KOL，并有他們的個人微信二維碼等聯(lián)系方式。會按各種指標給每個KOL打分，分數低于一定的值就先不考慮聯(lián)系。但還是每天都有這么多的KOL，這又怎么來大量聯(lián)系呢？我們也偷了個懶，是用企業(yè)微信批量聯(lián)系的
比如快手APP上官方是分均分發(fā)流量的邏輯，也就是你打開快手，會把你附近的一些人推薦在你的快手主頁。為了迎合這種分發(fā)邏輯，我們肯定是要做多帳號分發(fā)的。所以它的視頻信號是用一個攝像頭來拍的，視頻內容輸入這個系統(tǒng)后，可以把這個視頻分發(fā)到無數個其他快手帳號上，每個帳號模擬不同的地理位置，這樣只要一個直播內容就可以出現(xiàn)在全國各個不同的地方。
我們國內現(xiàn)在有了傳播深度這個概念，美譽度就決定了每一層傳播的時候的你的勢能是加百分之幾十的還是減百分之幾十，按照數學公式計算，后面的結果天差地別。
二、搜索引擎
聊過了流量后，我們詳細介紹一下搜索引擎。很多人會有一個疑問：現(xiàn)在是否還值得做搜索引擎營銷。先說結論：值得做。大家可能不知道的是，在搜索引擎，也是65%以上的流量來自移動端，所以不要認為搜索引擎是PC流量的代表。百度的DAU是沒有下降的，DAU在3億多，大家在手機上也是會搜索的。 搜素引擎流量可以從自然排名（SEO）和 競價排名 （PPC）兩塊來看所謂的內情。 tip1：由于在國內咱們主要討論和使用的是百度。所以要充分利用百度把近三分之一的流量給了自己的產品這個狀態(tài)。百度問答、百度貼吧、百度文庫、百家號甚至百度網盤等等全家桶里，全部要有你的內容。tip2：同時百度也給了很多大站很高的權重，如知乎、搜狐自媒體、CSDN（你沒看錯）等。放棄一定要用自己的網站去做流量的觀念，所以可以安心地做一個別人平臺上的內容貢獻者。
2.競價排名PPC
tip1：一個品類重要，并不意味著代表這個行業(yè)的某個行業(yè)關鍵詞就重要。比如“iphone11 價格“這個詞語的搜索量遠遠超過”手機“這個詞語；”163郵箱“這個詞語的搜索量一天是十多萬，而”免費郵箱”這個詞語的搜索量是三千多。“小說” 這個詞搜索量不高，“TXT全本小說下載” 這個詞每天有160多萬的搜素量。 tip2：做搜索引擎營銷的時候目標關鍵詞是多少個。 10萬到50萬個詞——對于一個非常小業(yè)務范圍的品類是合格的； 50萬到500萬個詞——這樣的人大概一年都面試不到一個。 當你在搜索引擎上能分析的詞達到500萬的時候，已經基本上是全量數據了，這些數據至少可以代表這個行業(yè)一半以上的人的訴求。不過做好投放，還需要找到最佳性價比、最新鮮的詞。 tip3：如何選詞：采集熱門論壇文章→切詞（自定義詞庫）→詞頻統(tǒng)計→考慮時效性。今日頭條早期對5千多個網站抓取內容再去做流量的做法，和早期站長的那些站群方式是何其相似。 tip4：關鍵詞挖掘：做好廣告組和落地頁面的優(yōu)化，無論什么關鍵詞的流量都跳轉到首頁等這種業(yè)余行為，應該立即關掉搜索引擎投放；另外不要找外包公司，靠自己的團隊打造自己的流量競爭力。1.推薦一下文章提到的一部電影--《社交網絡》，還是值得一看的
2.原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/ylgfdjRzwAzhiRKGp6lFSQ
