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每天撿一片樹葉，在上面寫些字，夾在筆記本里，這是2020年的第34片落葉

R（閱讀片段） ：

1. 流量之河：流量是一切商業(yè)模式的源頭
2. 倍率之刀：用創(chuàng)新或效率砍向低效環(huán)節(jié)
3. 價(jià)量之秤：該把貨賣得更貴，還是賣得更多

I（用自己的話重述知識(shí)）：

1. 不管是線下商業(yè)模式，還是線上商業(yè)模式，都是流量為王，模式并沒有優(yōu)劣之分，只看是否適合，最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是流量。
2. 定倍率，應(yīng)該就是我們?cè)趯?shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的定價(jià)率，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)模式不同、銷售渠道不同、目標(biāo)客戶群體的屬性不同，定倍率都會(huì)有較大的差異。
3. 薄利多銷應(yīng)該算是我們對(duì)“價(jià)量之秤”的常見應(yīng)用了。

每個(gè)人的商學(xué)院.jpg

A1（描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)）：

1. 以前線下開店，最重要的就是選址，看你的市口好不好，能不能有更多的流量，如果你想要獲得更大更好的流量，你就需要付出更多的獲客成本。而現(xiàn)在的線上獲客成本貌似也比若干年前翻了好幾番了，因?yàn)榫€上做推廣的商家越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們?nèi)绻胍@得跟以往一樣的流量，就得付出比之前多的多的成本。
2. 我們經(jīng)常會(huì)看到很多產(chǎn)品存在較大差異的定倍率，比如一只膳魔師的保溫杯，在商超的專柜里售價(jià)是699，在京東自營(yíng)店里售價(jià)是459，在淘寶個(gè)人小店里只要399，而從工廠拿貨，大概299。這就是因?yàn)椴煌匿N售渠道，附加了不同的銷售成本所導(dǎo)致的定倍率差。
3. 這在實(shí)際的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中很常見，你去采購(gòu)10只杯子和1000只杯子時(shí)，采購(gòu)價(jià)格肯定都是不一樣的，從供應(yīng)商角度去看，就是他們?cè)诿弯N量之間，選擇了銷量。這也是大多生產(chǎn)型工廠的選擇，只看量，毛利率都控制的比較低。而對(duì)于奢侈品品牌方而言，銷量是不可能很大的，所以他們不得不選擇了將毛利放的特別大，也就是定倍率非常的高。

A2（以后我怎么應(yīng)用）：

1. 了解流量的邏輯，計(jì)算不同的流量來(lái)源的流量成本，根據(jù)計(jì)算結(jié)果去判斷哪些流量渠道是最適合自己當(dāng)下需求的。
2. 先要了解所處行中不同品類的行業(yè)定倍率，因?yàn)樗墙?jīng)過(guò)多年的磨合所形成的相對(duì)合理的一個(gè)穩(wěn)定的定倍率。再盡可能地往上游供應(yīng)鏈去尋找合適的貨源，盡可能地砍去可以繞開的中間商，獲取盡可能低的拿貨價(jià)，這樣就可以有效地降低自己的商品定倍率，從而在跟其他商家競(jìng)爭(zhēng)時(shí)具備一定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，還需要采取一些有效的方法降低自己的運(yùn)營(yíng)成本，比如利用工具減少不必要的人力投入，利用業(yè)務(wù)外包降低一些特殊人力成本。
3. 對(duì)于我們而言，并非工廠，肯定是希望在毛利和銷量之間找尋一種最優(yōu)化的平衡，但更重要的還是要找尋一種與傳統(tǒng)行業(yè)有差異化的產(chǎn)品，而且是具有一定的獨(dú)創(chuàng)屬性，讓自己在定倍率上有更大的主導(dǎo)權(quán)，從而讓自己可以在選擇高毛利空間的同時(shí)，還能具有一定的銷量。

我是秋之川，一個(gè)跨界尋求變化的個(gè)人成長(zhǎng)踐行者