我干房產(chǎn)中介快 2 年了，別人眼里覺得我們賺得輕松，帶客戶看幾套房子，簽單就能拿大提成。

只有我自己知道，這份工作有多熬人，有多委屈。

先說最累的，帶客戶看房，跑斷腿也不一定有結(jié)果。

客戶說想看房，不管刮風(fēng)下雨，你都得隨叫隨到。

有時候客戶臨時約在大中午，頂著大太陽帶他跑遍好幾個小區(qū)，爬了十幾層樓，腿都快斷了，口干舌燥地介紹戶型、采光、配套，客戶最后輕飄飄一句：“我再想想，對比一下。”

這一想，就再也沒消息了。

還有的客戶，帶著你跑遍全城，問遍所有房子，把你的報價、底價、房源信息摸得一清二楚，轉(zhuǎn)頭就拿著你給的資料，找別的中介去壓價。

你花了好幾天時間陪他看、陪他聊、幫他分析，最后給他做了嫁衣，一分錢都沒賺到，還落了個 “沒能力留住客戶” 的罵名。

第二件讓人崩潰的，是房源被搶、客戶被撬，功勞全是別人的。

你好不容易開發(fā)出來的房源，辛辛苦苦談下來的業(yè)主，轉(zhuǎn)頭就被同事撬走了；

你跟進了幾個月的客戶，眼看著就要簽單了，被別的中介用更低的中介費、更離譜的承諾搶走了。

更惡心的是，老板也會搶單。你辛辛苦苦帶客戶看房、談價格，客戶都信任你了，老板突然跳出來，說 “這客戶我來談”，談成了功勞全是他的，你連個提成都拿不到。

去找他理論，他還說：“客戶是公司的資源，誰簽了就是誰的?！?/p>

合著你跑斷腿、磨破嘴，最后都是為別人做嫁衣。

最熬人的，是老板的畫餅和 PUA，還有沒完沒了的業(yè)績壓力。

剛?cè)肼毜臅r候，老板跟你說：“好好干，簽一單就能拿大提成，半年就能月入過萬?！?/p>

結(jié)果干了才知道，提成不是你想拿就能拿的。

客戶簽了合同，你以為能拿到提成了，老板說：“等過戶完再發(fā)，防止客戶退單?！?/p>

等過戶完，他又說：“公司有考核，業(yè)績沒達(dá)標(biāo)，提成要扣一部分?！?/p>

拖到最后，到手的提成少得可憐，還天天被催業(yè)績、被點名批評。

完不成業(yè)績，不僅要扣底薪，還要天天在早會、夕會上被當(dāng)眾批評，被說 “沒能力、不適合干這行”。

有時候你一個月沒開單，連基本生活費都快成問題，只能天天吃泡面、啃饅頭。

還有更糟心的，客戶的奇葩要求和無理投訴。

有的客戶根本不是真心買房，就是來蹭房源、問底價的；

有的客戶對房子挑三揀四，你按他的要求找了十幾套，他最后說 “還是沒看上”；

還有的客戶，簽了合同之后，一點小事就投訴你，明明不是你的問題，最后卻要你背鍋、扣錢。

干中介這行，受委屈是家常便飯，你得陪著笑臉、耐著性子，客戶說什么都得聽著，連一點脾氣都不能有。

我有時候真的很迷茫，當(dāng)初選擇干房產(chǎn)中介，是想靠自己的努力多賺點錢，讓日子好過一點。

可現(xiàn)實是，你跑斷腿、熬通宵、受委屈，最后可能連一單都簽不成；

你好不容易簽了單，提成又被各種理由扣得所剩無幾。

我不是怕辛苦，也不是怕累，我怕的是，我拼盡全力去爭取的東西，最后全被別人搶走，全被現(xiàn)實磨沒了。

也想跟所有干房產(chǎn)中介的同行說句心里話：

別太相信老板的餅，也別把所有客戶都想得太好，留個心眼，保護好自己的客戶和房源。

我們干中介，是為了賺錢，不是為了被人算計、被人消耗、被人 PUA 的。

如果這份工作已經(jīng)讓你內(nèi)耗到崩潰，別硬撐著，有時候不是你不行，是這個行業(yè)的規(guī)則，本身就太熬人了。

畢竟，我們努力工作，是為了好好生活，不是為了在這種委屈和算計里，把自己熬垮的。