不得已中，大寶選擇去一家鋼結(jié)構(gòu)公司去跑起業(yè)務(wù)來了！跑業(yè)務(wù)看起來簡單，其實還挺難的，關(guān)鍵的會討老板歡心。跟取悅女人有點像，業(yè)務(wù)做得好的人，都很會觀察人的喜怒哀樂愛惡欲，察言觀色，看看是否對味，合口徑，合心意。
做業(yè)務(wù)，剛開始都不得不熟悉產(chǎn)品的性能與特點，熟悉了解產(chǎn)品的一切一切。要不客戶一問道你，不是就卡殼了。如何進一步推銷你的產(chǎn)品呢！七天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)課是在公司頂層的會議室，銷售總監(jiān)林總是個資深專家，從事行業(yè)二十多年，據(jù)說經(jīng)驗比老板還豐富，因為缺乏資金所以一直沒有單干。培訓(xùn)課分為三部分，理論講解，操作講解，推銷講解，講了不少經(jīng)驗，關(guān)鍵還是得臉皮厚，善于總結(jié)經(jīng)驗，不斷提升自己，還要善于利用發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用閃光點去說服客戶。讓客戶感覺到實實在在的安全與放心。
七天培訓(xùn)結(jié)束后，開始各自出門跑業(yè)務(wù)，而且每天都要匯報情況，跑了哪幾個工地，見了幾個老板，有幾個有意向，有幾個客戶留了電話和名片等等，涉及各個環(huán)節(jié)，李總監(jiān)再進行分析，安排明天的工作，并對各業(yè)務(wù)員的區(qū)域進行劃分。龍崗惠州東莞虎門，離公司不遠的地方都要去看看，大寶主要去負責(zé)龍崗坪山鹽田，跑了幾個工地，發(fā)現(xiàn)開工的不少，可是很多國有企業(yè)都是買雅致公司的，它是活動房的領(lǐng)軍企業(yè)，行業(yè)標準都是由它制定的，具有國資背景，拿項目不太費力。
作為小公司，大寶目標還算清晰，主要關(guān)注私人企業(yè)，特別關(guān)注閩南在粵企業(yè)，溝通起來親切，比較好談判?；莅苍谏畛邪ㄖさ氐倪€算挺多的，很多是自己私人企業(yè)。一家人干事業(yè)，靠實力在外扎根發(fā)家，適應(yīng)了叢林法則，弱肉強食，強者留下，弱者淘汰出局。
銷售產(chǎn)品，售后服務(wù)相當重要。大寶性格相對內(nèi)向，在幾個業(yè)務(wù)員中算是比較沉默寡言的，本來李總監(jiān)是打算在試用期一個月后，將其辭退，可是老天眷顧。他確實第一個拿到訂單的，三天就有訂單了。成為公司的一大佳話。很多人覺得不可能的是在他身上實現(xiàn)了。李總監(jiān)后來還對其他人說，人真不可貌相。實踐才是檢驗一切的標準。
說到大寶的第一個訂單是中航城建的污水處理廠。承包方是浙江溫州一帶的老板，帶了二三十個人從浙江過來。場地位于坪山新區(qū)的一個偏僻村落里面。林老板最初是相中雅致的，可是因為價格方面一直談不妥，所以最終考慮了大寶公司的產(chǎn)品。推薦人竟然是三次把大寶趕出來的潮汕頭家，大寶第一次進那頭家的辦公門，直接被罵了出來，過了幾天，大寶路過又來拜訪頭家，還是被趕出來，惡語相向，說得很難聽，幸好當時大寶心理素質(zhì)還行，沒被嚇跑。而是繼續(xù)，終于第三次去拜訪他的時候，頭家說你把資料留下來一份吧！大寶二話沒說就把資料留在老板桌子上，后來，老天照顧，竟然有下屬公司來辦理后續(xù)項目，剛好說缺個活動房，頭家就直接打電話給他，讓大寶終于感覺很厲害，在公司也很有面子，挺神氣的，讓人刮目相看。
而后接下來，是在一個新開發(fā)的小工地，剛開始，大寶沒什么經(jīng)驗，沒談妥，最后是找了他們銷售經(jīng)理才談攏了。算下來，不到半個月大寶就連續(xù)拿下兩個訂單，擊敗了所有業(yè)務(wù)員，排名領(lǐng)先第一，書寫公司傳奇，成為公司里里外外聊天的對象，小伙子還不錯，挺厲害的，能干，雖然內(nèi)向，但是實在，靠譜，公司需要這種人才。
大寶越呆越開心，雖然感覺與其他人交流不是很多，但是卻感覺有點歸屬感，還把他當成厲害小角色。其實，現(xiàn)實生活有時挺搞笑的，你覺得不好的時候，突然柳暗花明，眼前豁然開朗，頓時又讓你信心滿滿，像戰(zhàn)斗中的鐵公雞，渾身上下充滿能量，準備爆發(fā)小宇宙的能量。
