1、2、3、4…..這樣的叫成長(zhǎng)；1、2、4、8、16、32……這樣的叫成長(zhǎng)率。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，在一個(gè)維度深挖只能叫成長(zhǎng)；而多維度深挖是成長(zhǎng)率；一種成長(zhǎng)是線(xiàn)性增長(zhǎng)，一種成長(zhǎng)是指數(shù)增長(zhǎng)。人性的弱點(diǎn)是只能看到前三步，缺乏想象三步以后的變化，因?yàn)楸砻婵矗?、2、3與1、2、4好像是沒(méi)有太大的變化，但之后的變化差異卻是成倍數(shù)。
馬云說(shuō)：“今天很痛苦，明天很痛苦，后天很美好，但大部分死在明天晚上?！霸谖铱磥?lái)，無(wú)視復(fù)利的存在是人類(lèi)最愚蠢的行為。
好生意的選擇，我是這樣添加的必要條件的。
技術(shù)可以不斷迭代的；
邊際成本趨于零的。
從本質(zhì)上來(lái)看，技術(shù)可以迭代的只有算法。首先要把生意的邏輯變成數(shù)學(xué)邏輯，把生意的問(wèn)題變成數(shù)學(xué)的問(wèn)題來(lái)解決。信息流的數(shù)字化是第一步，流轉(zhuǎn)價(jià)值的是錢(qián)流，處理好信息流與錢(qián)流，迭代出各種算法模型。數(shù)據(jù)越大，算法越精確，價(jià)值越大，對(duì)應(yīng)的發(fā)展必然是指數(shù)級(jí)。
邊際成本就是新增的新增帶來(lái)的成本的增加。這也是為什么說(shuō)飯店不是一個(gè)好生意，因?yàn)轱埖甑倪呺H成本始終不為零。飯店的面積已經(jīng)決定了其性質(zhì)，僅能接待100人的飯店，即便現(xiàn)在有200人等吃飯，飯店是沒(méi)有辦法解決這個(gè)問(wèn)題的。要么擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積就要增加成本。而騰訊、阿里巴巴、京東的商業(yè)模式，邊際成本卻是趨于零，也是這類(lèi)公司市盈率高的原因，因?yàn)橄胂蟮目臻g很大。今天突然增加100萬(wàn)客戶(hù)，或者是減少100萬(wàn)客戶(hù)，他們的成本基本不變。
按照這樣的邏輯倒推，不難理解為什么我要堅(jiān)持擁有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)了。因?yàn)檫@才是真正的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。當(dāng)積累的龐大的數(shù)據(jù)用技術(shù)不斷迭代的算法。滴滴最近的采訪中，為什么新進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)法于滴滴抗衡，因?yàn)榈蔚蔚臄?shù)據(jù)積累，迭代出的算法模型，可以提前5分鐘預(yù)測(cè)北京某個(gè)被滴滴劃分成的方格內(nèi)的用車(chē)需求，司機(jī)可以提前抵達(dá)。滴滴現(xiàn)在的算法已經(jīng)可以做到提前5-8分鐘預(yù)測(cè)成功率達(dá)到70-80%了。
大大保為什么可以在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，隨著出險(xiǎn)數(shù)據(jù)的不斷積累，進(jìn)而迭代出的數(shù)據(jù)算法，可以提前預(yù)測(cè)用戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別。對(duì)于一級(jí)高風(fēng)險(xiǎn)用戶(hù)，在錄入保單的環(huán)節(jié)，就直接被判定為無(wú)資格購(gòu)買(mǎi)大大保。
大大保的算法可以為門(mén)店的員工銷(xiāo)售大大保賦能，通過(guò)系統(tǒng)算法的迭代，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給員工做出分析，什么樣的機(jī)型，什么年齡的客戶(hù)，甚至上一部手機(jī)使用的是什么型號(hào)，是最容易購(gòu)買(mǎi)大大保服務(wù)的，并且告訴多少錢(qián)的套餐是最容易成交的。
圍繞這樣的邏輯，生意的方向完全變了，演化的方向也變了。我們可以做的還有很多，但你必須熱愛(ài)數(shù)學(xué)，熱愛(ài)技術(shù)。否則，這樣的事情，做起來(lái)沒(méi)有感覺(jué)。當(dāng)我們把生意的問(wèn)題變成數(shù)學(xué)問(wèn)題來(lái)解決的時(shí)候，就誕生了MPSS系統(tǒng)。從采購(gòu)到銷(xiāo)售再到售后，所有與門(mén)店發(fā)生的業(yè)務(wù)，把信息變成數(shù)字。進(jìn)而，我們能算的東西很多，太多，這輩子能不能算完，我也不知道。我們致力于要成為一家會(huì)算的公司邏輯也是這樣演化過(guò)來(lái)的。
未來(lái)已來(lái)，只是尚未流行。
