?今天天氣還不錯，出門散步曬太陽。去了我們這個地方人流量很大的商圈，在一個人潮涌動的十字路口，在行人等候通行的區(qū)域里有一個金發(fā)碧眼，眉骨分明的年輕老外笑瞇瞇的在給來往的行人發(fā)傳單。
當(dāng)時看見這個老外的時候就著實震驚了一下。雖然在工作的城市，老外非常多，見怪不怪，但回家了，居然在一個4線小城里看見老外，還是有點不可思議。更不可思議的是，這個老外竟然還是發(fā)傳單。而且就是經(jīng)?？匆姷哪欠N家具促銷傳單。
? 我接過了傳單，那個老外條件反射的禮貌性的說了聲“thank you！”我接過傳單后，就走到街對面，出于好奇和職業(yè)習(xí)慣，就觀察了幾分鐘。不得不說，4線小城的人非常吃這一套的。
?只見老外不緊不慢的向過往的人發(fā)著傳單。在觀察的那幾分鐘里，他的傳單發(fā)放成功率是100%的。也就是說每個人都接過了他的傳單，而且大部分接過傳單的人都會不由自主的回以一個微笑，有的還會駐足下來看看傳單的內(nèi)容。
這種情況在通常情況下是不會發(fā)生的，如果換成一個大爺大媽，或者是一些年輕的學(xué)生兼職。我想通常情況下應(yīng)該是這樣的，當(dāng)派單員面無表情的遞來傳單，有的人直接略過走開，有的人默默的接下來，看都不會看一眼，走到最近的一個垃圾桶直接扔掉。
?但從我的感受和觀察來看，相對通常對派單員的排斥來看，很多人對這個老外派單員不是排斥，反而會有一點期待感?！斑祝磕抢镉袀€老外，他怎么在發(fā)傳單？”我想大部分人看到這一幕的心理活動就是這樣的。因為好奇，也因為想要和老外有一次接觸的機(jī)會，很多人都會主動上前，故作不經(jīng)意的收到老外的傳單。
? 那些人從而也會好奇?zhèn)鲉蝺?nèi)容到底是什么高大上洋氣的東西呢？會讓一個在他們心目中有高貴感的老外出來發(fā)傳單。就這樣，一次高到達(dá)率和具有二次傳播的營銷推廣活動就算成功了。
? 在我看來，這次營銷推廣活動成功點主要有三個。第一是新奇感，第二是廣告達(dá)到率高，第三是二次傳播廣。
在一個4線小城，看見老外就已經(jīng)有足夠的新奇感了，要知道對于小城的土著居民來說，也許一輩子都沒有親眼見過外國人，現(xiàn)在一個活生生的老外就在眼前，不得不讓他們?yōu)橹@訝。瞬間就吸引了客戶的目光，引起了他們的興趣。雖然發(fā)傳單毫無新奇感可言，但是換個大家都感到新奇的來發(fā)，效果就大不一樣，至少比那些穿玩偶衣服的更有效果。
?有了這個新奇感的鋪墊，他的傳單就是百分百到達(dá)客戶手中的。沒有任何人拒絕接收這個廣告。人們從排斥接收廣告的心理狀態(tài)變成主動獲取，這就是到達(dá)率高的第二月原因。
?當(dāng)獲取了廣告信息后，再由人們自發(fā)的再次傳播就叫二次傳播，這一點這個廣告主看來是深諳小城人的心理的?！拔医o你說，今天我在XX廣場看到有個老外，你猜他在干什么？他在發(fā)傳單”。很多人都會這樣回去和認(rèn)識的人說。
?在和朋友講述這個新奇事情的時候，自然而然的會涉及到傳單內(nèi)容，從而廣告信息就進(jìn)行了二次傳播。
?由此可見，沒有做不好的事，換個角度也許就是新的突破口。以此自勉，更用心的對待工作中涉及到的問題。
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