今天讀的是《瘋傳》這本書的第二章：誘因。

這章的學(xué)習(xí)推翻了之前的觀念：傳播的效果與傳播內(nèi)容是否有趣相關(guān)。

在這章中，作者把口碑分為即時(shí)性的口碑傳播和持續(xù)性的口碑傳播。

有趣，可以成為即時(shí)性傳播的因素，但是卻不是持續(xù)性傳播的因素。

在誘因這章里面作者提到持續(xù)性傳播的因素主要有：出現(xiàn)的時(shí)間，出現(xiàn)的頻率，關(guān)聯(lián)的強(qiáng)度等。

那原味湯粉王是如何吸引我的呢？

第一次吃，是因?yàn)榕笥眩瑢W(xué)都介紹說這家的湯粉味道不錯(cuò)，好吃，然后去吃的，也就是通過口碑傳播，即時(shí)性的口碑傳播吸引了我。

那它為什么可以成為比較長(zhǎng)時(shí)性吸引我呢？

除了原汁原味，味道好，還有一個(gè)很重要的原因，那就是在冬季！

在冬天，天氣一般都比較冷。通常，因?yàn)閭€(gè)人喜好，我都喜歡吃粉面，因?yàn)槌粤松眢w可以立馬暖和起來，會(huì)不那么冷，不像夏天，一吃就滿頭大汗，讓人吃了第一次就沒有很強(qiáng)的欲望吃第二次。

于是，在冬天吃的頻率也比其他季節(jié)高，久而久之，它變成了我眼中的“品牌”。

書中所說，有趣只是刺激傳播發(fā)生的原因，要想成為大家眼中的口碑，一定需要把即時(shí)性的傳播變?yōu)槌掷m(xù)性的傳播，否則就像曇花一現(xiàn)。

所以，口碑傳播也要抓住“風(fēng)口”，抓住誘因，讓吸引消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。