今天，GrowingIO和camera360合作在成都舉辦了數(shù)據(jù)驅(qū)動增長大會，內(nèi)容很多，不乏干貨，以下為黃天文關(guān)于“交易型平臺如何做增長”的部分分享梳理
什么是增長？
新用戶多就叫增長？
可以肯定的是增長≠數(shù)量多
用戶成本和收入的關(guān)系：
用戶增長的3條價值曲線：生命周期，用戶價值，用戶成本
用戶生命周期越長：用戶價值越高，終生成本越高，邊際成本越低
用戶生命周期越短：成本沉沒越高，邊際成本越高
找到最佳杠桿率，提升資金成本，促進用戶增長，帶動更多資金增長，降低邊際成本，提升資本成本效率
可以說
增長=有效用戶增長 ?增長=用戶成長
互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接
用戶成長就是建立深度連接的過程
交易型產(chǎn)品 & 非交易型產(chǎn)品，產(chǎn)品增長的差異是什么
|| 非交易型產(chǎn)品增長的關(guān)鍵因素：連接人與信息
內(nèi)容連接度：多少的內(nèi)容被用戶添加到產(chǎn)品內(nèi)；
如知乎，用戶提了幾個問題，回答了幾個問題，收藏和評論了幾個問題
用戶關(guān)系連接度：添加（關(guān)注/被關(guān)注）了幾個好友；
如微博，微信
訪問連接頻次：單個用戶多長時間訪問一次產(chǎn)品；
連接深度：單個用戶使用一個產(chǎn)品功能的總時長
連接的寬度：使用了幾個產(chǎn)品功能，每個產(chǎn)品功能的具體數(shù)字如何
如：微信，用戶使用了好幾個產(chǎn)品功能，好友聊天，朋友圈，公眾號等，每個功能都有不同的數(shù)字體現(xiàn)。好友聊天關(guān)鍵是添加的好友梳理和聊天記錄數(shù)，朋友圈核心是發(fā)了幾張照片和使用時長，公眾號的核心是關(guān)注公眾號數(shù)量以及文章的閱讀量和使用時長。
兩個例子：社交巨頭的增長秘訣
Facebook增長到10億用戶的獨門秘訣：10天7個好友
LinkedIn：7天5個聯(lián)系人
|| 交易型產(chǎn)品增長的關(guān)鍵因素：連接人與交易
購買頻次：多長時間內(nèi)發(fā)生了幾次交易
購買金額：多少時間內(nèi)發(fā)生了交易的總金額
購買的類型：多長時間內(nèi)購買的產(chǎn)品類型的種類數(shù)
說到增長體系，這其中包括哪些內(nèi)容？
交易型平臺的增長模型
?用戶增長：搭建用戶成長運營體系
1.建模型
用戶漏斗模型，用戶成長模型（生命周期），RFM模型
2. 搭通道
成長通道（指揮棒），產(chǎn)品通道（push,路徑），短信，微信（離線召回）
3. 促成長
補貼策略，運營策略，成長節(jié)點
