錨定效應(yīng)

用場景化解釋，當(dāng)你在一家西服店買西服，導(dǎo)購為你連續(xù)推薦了三款3000多的西服，第四件為你推薦了一件款式質(zhì)量都差不多的只要1800，這時候你就會覺得好便宜，這就是錨定效應(yīng)。

再舉個例子，快餐店墻上的菜單，從上到下依次從便宜到貴，但最后一個很便宜，這樣最后一個就會大大提高銷量?。ㄌ茁?！滿世界的套路?。?/p>

那么這個錨定效應(yīng)是怎么運用到app產(chǎn)品的呢？例如，一件商品標(biāo)價200元，但是可以領(lǐng)劵，店鋪送你30元優(yōu)惠券，這樣一來標(biāo)價200，結(jié)賬170，用戶就會覺得很值！

誘餌效應(yīng)

兩家的商品價格都一樣，但是一個有贈品，那就會把用戶吸引過來，再比如，在淘寶買東西，當(dāng)你收到商品后，會發(fā)現(xiàn)商家多送了好多東西，這樣買家很容易給好評，退換貨的比例也會降低，還能產(chǎn)生二次購買效應(yīng)！

還有商家的活動，例如賣奶茶的，第二杯半價，兩件八折，買一送一，都是誘餌效應(yīng)。

從眾效應(yīng)

上文中提到了從眾效應(yīng)，這里就不多解釋，列舉個app商品詳情頁案例，很多詳情頁會有這樣的一個微交互提示，“177xxxxxx177剛剛購買了此產(chǎn)品”一閃而過。還有經(jīng)?？梢钥吹?，“大家都在看”，“購買此商品的人也購買了這些商品”這樣就起到了從眾效應(yīng)！

稀缺效應(yīng)

這個不難理解，app商品詳情頁中很多都會，提示僅剩幾件，有些app永遠是剩余幾件商品，但是永遠賣不完，限時活動也會有這樣的效應(yīng)，給用戶的感覺就是不買馬上就沒了，不買占不到便宜！

損失規(guī)避

人通常會把注意力集中在自己會失去什么，而不是得到什么，對于損失有一種強烈的恐懼感，具體怎么運用，上面文章中做了具體解釋！

心理賬戶

兩家飯店同樣消費滿500送劵，一家送現(xiàn)金抵用劵，一家送8折優(yōu)惠劵，拿到現(xiàn)金抵用劵的客戶，肯定會更多再次光顧，因為他們手里拿的就是錢啊，不花我就虧了。而八折抵用劵，并沒有改客戶更有力的價值感受，他們會想，我去了還是消費， 而并非享受了優(yōu)惠！

所以在app中送現(xiàn)金抵用劵則轉(zhuǎn)化率會更高！

最后

營銷心理效應(yīng)，會在商品詳情頁起到很重要的轉(zhuǎn)化作用，要善于運用。

設(shè)計不同于藝術(shù)，設(shè)計往往帶有目的性，具有商業(yè)屬性，所以設(shè)計師只有結(jié)合更多的維度思考，才會設(shè)計出好的產(chǎn)品！

最后說一句，一味追求視覺表現(xiàn)的UI設(shè)計師，都是耍流氓！