把產(chǎn)品賣出渴望。

作為營銷工作者至少需要三種必備的能力，即具備對人們希望夢想、渴望和情感方面的知識，要懂得利用所宣傳的產(chǎn)品和信息；能夠?qū)a(chǎn)品和人們的渴望鏈接在一起。

生而為人就免不了有人的欲求，美食、財富、繁殖、保持健康等等各自各樣的欲求，在所有的欲求或者渴望當(dāng)中，又可以根據(jù)渴望度，強度、結(jié)合持久力，以及渴望的涉及范圍挑選出最強的渴望，這最強的渴望，就是促使人們在選擇產(chǎn)品或者服務(wù)方面的最大動力。

舉個發(fā)生在我自己身上的實際例子來說，近來總是會接聽到很多家裝公司的電話，各種邀請參加家裝樣板會，甚至各種承諾優(yōu)惠，一口一個哥，電話邀約入網(wǎng)，然而能打真正打動我讓我動心的是什么呢？不是價格，不是優(yōu)惠，不是免費的車接車送，因為裝房子對我來說并不是一個急迫的事情，再加上目前囊中羞澀，根本沒有興趣；但是如果有一個聰明的家裝公司，對我目前的婚姻狀態(tài)或者個人情況進(jìn)行了解之后，提出只要結(jié)婚就立馬送家電，家裝再打折，以把房子裝修好，好讓未來夫人有個家的說法邀約，大概我就會被打動了，因為找有房子解決的是安全感的問題，把房子裝修好，深層次的需求在于求偶，在于繁殖的基本需求。這是我所說的第一種能力，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費者的內(nèi)心最強渴望，第二種能力，就是要懂得利用所宣傳產(chǎn)品和產(chǎn)品信息。任何產(chǎn)品都有兩種形態(tài)，第一種是產(chǎn)品的物理形態(tài)，第二種是產(chǎn)品的功能形態(tài)，不論是實物還是知識輸出，比如說策劃課程，策劃課程錄制成視頻、音頻，文本，都屬于物理形態(tài)，而策劃課程的功能形態(tài)是什么呢，其實是通過策劃課程，提升了個人寫作策劃的能力，進(jìn)而意味著更好的工作、更高的收入，甚至跳槽的機會，這是產(chǎn)品背后的功能形態(tài)。

原則上講，產(chǎn)品的物理形態(tài)是無法出售的，物理形態(tài)之所以有價值，只是因為它能夠制造出為人們服務(wù)的產(chǎn)品項目，人們之所以購買，購買的是產(chǎn)品的性能，也就是產(chǎn)品所能帶來的人們心中的渴望，說到這里，就穿插一個小例子，自己最近想著買一個type-c的硬盤轉(zhuǎn)化線，為什么會想購買這個，是覺得自己在傳輸大文件比如電影的時候，3.0的口，感覺特別慢，然后自己就會想象著，如果有個type-c轉(zhuǎn)化口，傳輸文件賊爽，2個G的電影幾秒鐘傳完，換句話說，就是省時便捷，是我想購買這件東西的動機所在。

最后一點就是把產(chǎn)品的功能形態(tài)，跟人們內(nèi)心真正的渴望結(jié)合起來，通過產(chǎn)品的功能形態(tài)，來影響讀者的心理，可以是雄心壯志，可以是溫馨浪漫，可以是自由呼喚，那汽車來說，比如汽車的有承載功能，這個功能可以幫助你運載自己的家人從一個地方到另外一個地方，汽車可以提供榮譽感，擁有了某款汽車，你就會得到別人的羨慕，顯示出身份地位的與眾不同，會得到同事的羨慕和吹捧，會引起家人的自豪感等等。這就是我所說的第三種能力，能夠把產(chǎn)品和渴望結(jié)合起來的能力，結(jié)合好，就會有事半功倍的效果，結(jié)合差，就會讓自己的營銷折戟成沙，敗北而逃。