文/創(chuàng)業(yè)人張涵
還記得剛?cè)脘N售行業(yè)時，經(jīng)常接受銷售團(tuán)隊的各種培訓(xùn)，自己也會在網(wǎng)上去尋找各種銷售方法。我的目標(biāo)是成為一個銷售專家，通過學(xué)習(xí)，以便讓自己更好地成長，更重要的是讓自己的腰包鼓起來。
慢慢的感覺自己不再是自己，而是變成了銷售專家的流水線復(fù)制品，不再有自己的思想。見到人做的第一件事就是主動問著各種各樣的問題，別人都說自己開朗、活潑、見識多，其實只有自己知道，這樣做只是為了讓別人相信我，購買我的產(chǎn)品。
那個時候剛開始做銷售，資歷淺薄、見識短小，能夠說的很少，三句兩句離不開自己的行業(yè)，和別人聊得好好的，然后在對方開始好奇自己的工作時，嘴立刻就像開了閘門一樣，傾泄而出，大言不慚，開始說道：我可不是上班的，雖然我沒有工作，但是我自己在創(chuàng)業(yè)。我是做電子商務(wù)的，現(xiàn)在在做網(wǎng)上商城。你看現(xiàn)在上班又累工資又不高，有沒有想過做些副業(yè)呢？現(xiàn)在網(wǎng)購多流行、多方便呢！要是咱們在上面有個店面，自己賣東西是不是很棒呢？自己沒有錢也沒有關(guān)系，我們公司….巴拉巴拉，說一兩個小時都沒有問題。對方笑著點頭，說兩聲哦，還不錯嘛。那你賺了多少錢呢？我直接脫口而出：哦，我啊，我才剛開始做呢，雖然賺的不多，但是養(yǎng)活自己還是沒有問題的，而且我們這個….。
說實話，現(xiàn)在自己聽到這些都非常反感，可在之前卻從不覺得，而且還把那些可以滔滔不絕的分享當(dāng)做老師、信仰，跟著老師走，沒有錯。要成交，就必須去分享，量大引起質(zhì)變。今天你對我愛理不理，明天我讓你高攀不起。連幾百塊都拿不出來，你不創(chuàng)業(yè)就只能等死，活該窮一輩子。
后，慢慢有所領(lǐng)悟。言行也變得謹(jǐn)慎而小心，己所不欲勿施于人，自己都不喜歡的，又何必強(qiáng)加給別人呢？
剛開始覺得銷售就是一個銷售產(chǎn)品的過程，直到最后才發(fā)現(xiàn)，銷售其實做的是人的事業(yè)。
而這個人做起來卻又各不相同，每個人都有自己的理解。我也經(jīng)歷過了一些階段：
1.2012年6月-2013年3月銷售就是把產(chǎn)品賣出去，把錢放到口袋里。
我從不否認(rèn)自己剛開始去做一件事情的時候，是為了獲得金錢。畢竟這個社會這么現(xiàn)實，我去餐廳吃飯，不可能用嘴說下我沒有帶錢，你可以免費給我一頓飯吃嗎？然后就可以得到一份美味豐盛的豪華午餐。
想要獲得，必須有所付出。不把產(chǎn)品賣出去，你所有的銷售能力都是零。結(jié)果往往都是需要靠自己去爭取的。
2.2013年3月-2014年6月銷售就是把服務(wù)展示出去，讓他人主動參與的過程。
前一年左右的時間，我都非常困惑。和我接觸的人，包括指導(dǎo)我的老師，也很困惑。我每天早出晚歸，瘋狂的喊著口號：沖沖沖！然后每見到一個人就拼命地去分享，按照道理來說。在一個人剛做一份事業(yè)的時候，他會有三個月的瘋狗期，憑著這瘋狗期，可以形成一個龐大的交易分享數(shù)據(jù)庫，然后量大引起質(zhì)變。總會有人被我的熱血所感動而選擇成交。
可我保持了一年，還從來沒有打過狂犬針。每天這么瘋狂，可得到的結(jié)果幾乎為零，窮到兩塊錢的豆芽都吃不起，可我依然熱衷天天聽銷售界大師的分享。
我想是不是我做錯了什么。然后我花了大價錢報名參加了一個走火大會，在長達(dá)十米的火路上，赤腳走過。過程是極其無聊的，卻對那個時候的我感召十足。
在戰(zhàn)勝恐懼的那一刻，突然間感覺了解了點什么?；厝ヒ院螅巳斓臅r間來反思自己曾經(jīng)所做一切。我依然會飽含激情地和別人分享我的所見所聞，我未來的事業(yè)，卻不再專注于成交的結(jié)果。我的收入開始慢慢增加，我開始去學(xué)著換位思考，站在對方的角度，他希望我是什么樣子。而我未來的事業(yè)，是否可以讓對方一起參與？是的，我開始學(xué)習(xí)挑人，只為合適的人而停駐。
3.2014年6月-2015年9月銷售是展現(xiàn)個人魅力最好的方式，用這種方式讓自己更好地成長。
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼又過一年。隨著年齡的增長，閱歷的增加，我開始接觸靈性成長。
明白一切的一切皆由自己創(chuàng)造。這時的我會更有激情地去分享我的夢想、我的使命。然后也會努力去協(xié)助他人找到自己內(nèi)心真正熱愛的東西。內(nèi)心不會再有任何的強(qiáng)求。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我用心去協(xié)助我身邊每一個人的時候，他們也會用心來協(xié)助我，我的成長永遠(yuǎn)都離不開大家的幫助。
4.2015年9月-2016年至今銷售則是自我成長的釋放，亦是靈魂之旅的一場幻境。
后來，我離開深圳，和過去告別。經(jīng)歷才懂，原來，人生所有的一切，都只是源自內(nèi)在的渴求；生命里所發(fā)生的一切皆無對錯，關(guān)鍵的是自己怎樣看待。
我更加確定銷售真正的意義絕對不在于它的表面，更多的是對自己力量的一種展現(xiàn)。是你對自己的認(rèn)可和創(chuàng)造。
加油。
乖，摸摸頭。
編輯助理：卞因強(qiáng)
