王寺昆【跟寺昆學(xué)演講】
演講的風(fēng)格在最幾年已經(jīng)獲得了很大的變化，再也不是當(dāng)初那樣躲在講臺(tái)后面一本正經(jīng)的念稿子了。社群文化催生下了聽(tīng)不完的演講會(huì)，聽(tīng)眾聽(tīng)過(guò)的演講很多，他們一邊聽(tīng)你的演講還把你跟上一周聽(tīng)過(guò)的那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)來(lái)比較，他們?cè)絹?lái)越難以擺平。只要你稍微講的不好，他們馬上睡覺(jué)
要么直接拿起了他的手機(jī)
如何吸引聽(tīng)眾？傳統(tǒng)的老師會(huì)告訴你聲音要怎么控制，手要怎么放，我不同意。長(zhǎng)期這樣下來(lái)聽(tīng)眾只會(huì)記得你伎倆，而忽視了你傳達(dá)的內(nèi)容，這是一種失?。∽鲆粓?chǎng)演講如同和聽(tīng)眾談戀愛(ài)，只用一些粗糙的伎倆很快就會(huì)露出你的破綻，根本征服不了他們的。接下來(lái)我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下4B法則，讓你迅速獲得聽(tīng)眾的芳心。
1B——Be interested in audiences’? trouble
關(guān)注聽(tīng)眾的煩惱
為什么有些演講者，他舞臺(tái)范極好，長(zhǎng)相美麗，口才極好，表達(dá)流利，很有邏輯，而當(dāng)你聽(tīng)他演講的時(shí)候，五分鐘之后就走神了，永遠(yuǎn)沒(méi)有被他打動(dòng)？
為什么？
因?yàn)樗谧哉f(shuō)自話。
演講就像和聽(tīng)眾談戀愛(ài)，兩個(gè)人為什么能長(zhǎng)久的在一起，就是因?yàn)楸舜擞眯慕?jīng)營(yíng)，互相付出，站在同理心的角度上幫助對(duì)方解決一些實(shí)際問(wèn)題，而不是自說(shuō)自話，只顧自己。不要忽視溝通的那個(gè)最重要的出發(fā)點(diǎn)——了解對(duì)方的需求和煩惱，怎么樣讓聽(tīng)眾參與進(jìn)來(lái)，你應(yīng)該放在聽(tīng)眾的位置去想問(wèn)題，對(duì)他們的苦惱產(chǎn)生興趣，讓他們覺(jué)得你理解他們的苦惱，并且正在設(shè)身處地的給予他們一個(gè)方案，你正在幫助他們解決問(wèn)題。
所以你在開(kāi)講前，要思考一下類(lèi)似如下的問(wèn)題：
“到底什么問(wèn)題讓我的聽(tīng)眾夜不能寐？”
如果你充分思考了這個(gè)問(wèn)題，你就可以把你的“邏輯”，轉(zhuǎn)變?yōu)槁?tīng)眾的“邏輯”
他們?yōu)槭裁磥?lái)聽(tīng)你的演講，是有求于你，而關(guān)注他的煩惱，是你應(yīng)盡的責(zé)任！
2B——Be connected with audiences’benefit
連接聽(tīng)眾的利益
穩(wěn)固的戀愛(ài)關(guān)系不僅僅只關(guān)注過(guò)去的煩心事，他們不斷的會(huì)期待未來(lái)美好的生活。了解聽(tīng)眾的煩惱是有關(guān)于聽(tīng)眾的過(guò)去，我們還要放眼未來(lái)，回答這樣的一個(gè)問(wèn)題：
“我講的這些，對(duì)在座的各位意味著什么樣的好處？”
“如果你按照我說(shuō)的這么做，你會(huì)收獲具體什么樣的好處？”
在營(yíng)銷(xiāo)型的演講，特別需要關(guān)注聽(tīng)眾利益，結(jié)合我多年的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，分享給你6個(gè)“引導(dǎo)利益的有效論據(jù)”
6個(gè)“引導(dǎo)利益的有效論據(jù)”
時(shí)間——你打算怎樣幫助他們節(jié)省時(shí)間？他們想知道你忙的方法和程序如何為他們的組織節(jié)省時(shí)間。
金錢(qián)——你打算怎么樣幫他們省錢(qián)？效益是否會(huì)有新的突破？
省心——聽(tīng)不在乎你的是不是最好的，你應(yīng)該向他們展示你如何能夠減輕他們的工作壓力
安全——他們不管你是不是世界五百?gòu)?qiáng)，他們只想保住自己的烏紗帽。接受了你的方案之后，你要如何保證安全性。
舒適——聽(tīng)眾不關(guān)注你具體的那些功能和物理屬性，只在乎你是具體在哪方面會(huì)改善我的生活。
方便——你會(huì)如何把事情簡(jiǎn)單化？聽(tīng)眾不在乎你的方案、產(chǎn)品是否是最熱門(mén)的，如果你要推銷(xiāo)的東西太過(guò)復(fù)雜，就不會(huì)看到有任何優(yōu)勢(shì)。
聽(tīng)眾只關(guān)心自己的利益！
只關(guān)心自己具體的利益!
3B——Be careful of the Trouble maker
當(dāng)心那些搗亂的聽(tīng)眾
每一份穩(wěn)固的戀情都會(huì)有一個(gè)插足的情敵，每一場(chǎng)演講都會(huì)有一些愛(ài)出風(fēng)頭的聽(tīng)眾。他們始終緊鎖著眉頭，拿著筆假裝很認(rèn)真的在記些什么，然后在演講的結(jié)尾，為了證明自己比你聰明，搶過(guò)主持人的話筒向你提出一個(gè)亂七八糟的問(wèn)題，有可能這個(gè)問(wèn)題你回答不上來(lái)整個(gè)演講就毀于一旦了。對(duì)于這種人，我們不能let it be，必須要be careful。面對(duì)搗亂聽(tīng)眾的隨意挑戰(zhàn)，請(qǐng)不要過(guò)分客氣的說(shuō)“這是一個(gè)好問(wèn)題…..”，這樣會(huì)助長(zhǎng)他們的勇氣，會(huì)有越來(lái)越多更低級(jí)問(wèn)題向你拋來(lái)。如何妥善的處理？應(yīng)該學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移這些問(wèn)題
“剛剛這位朋友提了這樣一個(gè)問(wèn)題……我想請(qǐng)問(wèn)其他朋友有沒(méi)有不同的見(jiàn)解？”
如果這位朋友提的根本就是打岔的問(wèn)題，其他聽(tīng)眾會(huì)站出來(lái)幫你說(shuō)話“我們不同意他的見(jiàn)解，您不用理他吧”
4B——Be well prepared.
好好的準(zhǔn)備
“”大家好，不好意思啊，都沒(méi)有什么準(zhǔn)備，今天就隨便講一講哈，大家隨便聽(tīng)聽(tīng)就可以了哈”
如此糟糕的開(kāi)場(chǎng)您一定很熟悉，一旦開(kāi)場(chǎng)前說(shuō)出這樣的一句話，等同于你和女朋友約會(huì)的時(shí)候你告訴她“親愛(ài)的不好意思啊，我今天沒(méi)帶錢(qián)出來(lái)，我們就旁邊那個(gè)沙縣小吃隨便吃一下好嗎？”做好一場(chǎng)演講，最重要的就是“尊重聽(tīng)眾”，沒(méi)有什么比這個(gè)更重要，尊重他們最好的辦法就是好好準(zhǔn)備
你應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：
1.在家里或者和演講相似的地方排練三次以上，能夠自然的背誦所有的內(nèi)容。
2.向他人尋求建議和反饋，但是在臨上臺(tái)前不要改變太多，以免遺忘。完成比完美還要好。
3.出門(mén)前檢查你的設(shè)備和材料，列出清單避免遺忘。電腦，U盤(pán)，激光筆等等。
做一場(chǎng)演講如同和聽(tīng)眾談戀愛(ài)，我們不僅要對(duì)他的煩惱設(shè)身處地的感興趣，還要引導(dǎo)具體的利益，防范那些搗亂的聽(tīng)眾，最重要的妥善的準(zhǔn)備讓你在上臺(tái)前了然于胸。掌握這個(gè)4B法則，讓你收獲每一個(gè)聽(tīng)眾的芳心！
