? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 朱崢嶸第273天讀書筆記 ? ? ? ? ?（微信號：Cai6zzr）
? ? ? 原文： 對待看門狗要像對待決策者一樣，對他們要尊重誠懇，要記住他們的名字和需求。只要有可能，隨時(shí)向他們表示感謝，做到這一點(diǎn)，就找到了一個(gè)很好的內(nèi)應(yīng)和推薦人。你要對他們透露一定的信息，這樣才能與之交上朋友。 要判斷一個(gè)目標(biāo)客戶是觀望者、初次購買者、還是很有誠意的購買者，這種能力來自于經(jīng)驗(yàn)，你永遠(yuǎn)也不知道對方的意見是什么，除非你開始發(fā)問。好的銷 售狗能一眼識別出眼前的人是不是一只“豬”，羅伯特.清琦曾說：“如果你花時(shí)間和一個(gè)白癡爭論不休，那世上就又多了個(gè)白癡。” ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ?自述原文 ：銷售的可能性無處不在，比如有些目標(biāo)客戶穿得極為樸素，讓你 以為不會(huì)成交而有所怠慢，比如目標(biāo)客戶的秘書，門衛(wèi)等，如果做不到平等地尊重他們，你可能就失去了機(jī)會(huì)。同時(shí)我們要學(xué)會(huì)篩選目標(biāo)客戶，不在不可能成交的客戶身上浪費(fèi)時(shí)間。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?個(gè)人體驗(yàn)：我曾經(jīng)接待過一位顧客，她有點(diǎn)胖，來到店里試褲孑，她大約試了十多條，我都耐心地服務(wù)她。后來她沒買就走了。別人都說我不會(huì)看人，不會(huì)買的人我還浪費(fèi)時(shí)間那么久。但我覺得她愿意試就說明是有需求的，沒買成也就算了。后來晚些時(shí)侯，顧客又返回來買走了褲子。我當(dāng)時(shí)想 ，如果我認(rèn)為她肯定不會(huì)買，就懶得招呼她，那么這筆買賣肯定成交不了。所以任何時(shí)侯對任何人一樣的態(tài)度是最好的。 要想在銷售時(shí)別遇上不靠譜的客戶，這幾天學(xué)習(xí)的一次過濾，二次過濾目標(biāo)客戶，使之找到精準(zhǔn)客戶就是好方法。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 未來行動(dòng)力： 態(tài)度謙卑真誠，學(xué)會(huì)找出精準(zhǔn)客戶。[微笑] ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
