Remark：對(duì)心理學(xué)感興趣，源自自我心理探索，決定學(xué)習(xí)中科院的兒童發(fā)展與教育心理學(xué)，倍感忐忑和壓力，專業(yè)領(lǐng)域跨度較大，也很久不曾認(rèn)真學(xué)習(xí)過(guò)某項(xiàng)課程。既然已經(jīng)開(kāi)始，就全力以赴。
授課老師：田宏杰博士? 副教授? ?
課前分享1：上課之前老師聊了一件自己的家庭瑣事：周末她帶著女兒去爬香山，想著應(yīng)該九十點(diǎn)就可以回到家里，結(jié)果回到家都十二點(diǎn)了。老師的愛(ài)人生氣了，老師以為愛(ài)人是因?yàn)樽约簺](méi)能在九十點(diǎn)回來(lái)而生氣，結(jié)果愛(ài)人生氣是因?yàn)槟飩z出去沒(méi)有帶上自己。其中涉及兩個(gè)小道理：其一是《思維》一章中有關(guān)決策的前景理論——易得性啟發(fā)法。平時(shí)在公園里爬個(gè)小山很容易，老師自然就認(rèn)為爬個(gè)香山也很容易，結(jié)果發(fā)現(xiàn)香山更高，爬到山頂話費(fèi)了更多時(shí)間。第二個(gè)道理是無(wú)論是家人或是其他關(guān)系，有矛盾時(shí)要對(duì)事不對(duì)人，要明白自己的需求并明確說(shuō)出來(lái)。
課前分享2：聊到夫妻關(guān)系，老師認(rèn)為一個(gè)家庭里，女人更具有靈活性，妻子心態(tài)平和安穩(wěn)，家庭也就平和安穩(wěn)。公認(rèn)的想法是，妻子生氣時(shí)，老公應(yīng)該哄著妻子，不過(guò)老師認(rèn)為妻子應(yīng)該比較好哄才行。心理學(xué)上有“習(xí)得性無(wú)助”，如果每次吵架妻子都很難哄，老公費(fèi)盡心力也哄不好妻子，直到妻子自我消氣了，一切才能回歸正常。幾次下來(lái)，老公就會(huì)知道其實(shí)也不用哄，哄也哄不好，還不如讓妻子自我冷靜消氣呢。所以，只要你還想好好經(jīng)營(yíng)你的家庭，就不要總端著女王的架子。
? ? ? ? ? ? ? ? ? 第九章? ? ?動(dòng)機(jī)
主要內(nèi)容：第一節(jié) 動(dòng)機(jī)概述? ?第二節(jié) 動(dòng)機(jī)的種類? ?第三節(jié) 動(dòng)機(jī)的理論
? ? ? ? ? ? ? ?第一節(jié)? ? ?動(dòng)機(jī)概述
一、動(dòng)機(jī)的含義和功能
（一）定義：激發(fā)個(gè)體朝著一定目標(biāo)活動(dòng)，并維持這種活動(dòng)的內(nèi)在的心理過(guò)程或內(nèi)在動(dòng)力。
動(dòng)機(jī)的功能：? ? 激活功能、 指向功能、 維持和調(diào)整功能
（二）動(dòng)機(jī)的激發(fā)：? 需要、內(nèi)驅(qū)力、誘因、情緒
? ? ? ?內(nèi)驅(qū)力：由生理需要引起的，推動(dòng)個(gè)體為恢復(fù)機(jī)體內(nèi)部平衡的喚醒狀態(tài)。
? ? ? ?誘因：能引起有機(jī)體的定向活動(dòng)，并能滿足某種需要的外部條件。
（三）動(dòng)機(jī)類型：趨、避、趨-趨、趨-避、避-避
? ? ? ? ? 趨：向往，追求：如果報(bào)告做得好，就會(huì)得到表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)賞。
? ? ? ? ? 避：不想要，躲避：如果報(bào)告做不好，就會(huì)被導(dǎo)師批評(píng)
? ? ? ? ? 趨-趨：魚(yú)和熊掌都想要：既想去游樂(lè)場(chǎng)玩，又想去吃大餐；既想得到A的賞識(shí)，也想得到B的青睞
? ? ? ? ? 趨-避：趨利避害：跟隨這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，我會(huì)得到一些好的機(jī)會(huì)，可是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)喜歡插手別人的工作，如果跟隨他，他也會(huì)插手我的工作，那還是離我遠(yuǎn)一點(diǎn)好
? ? ? ? ?避-避：前怕狼后怕虎：繼續(xù)讀研吧，還要過(guò)三年苦逼的學(xué)生生活，去工作吧，就業(yè)前景又不好，沒(méi)有研究生學(xué)歷可能找不到更好一點(diǎn)的工作
? ? * 當(dāng)一個(gè)人不得不做一件事時(shí)，看起來(lái)是“避”，但背后肯定會(huì)有“趨”的因素
小測(cè)試： 測(cè)試你的“趨”、“避”動(dòng)機(jī)
? ? ? 1. 只有我做得比別人都好時(shí)我才高興。
? ? ? ?2. 成就博得尊敬。 3. 把我所經(jīng)手的每一件事都做得漂漂亮亮是最重要的。
? ? ? ?4. 成功復(fù)出的代價(jià)總是大于成功所獲得獎(jiǎng)賞。
? ? ? ?5. 我相信，成功者往往是孤獨(dú)和憂郁的。
? ? ? 6. 我認(rèn)為現(xiàn)在的社會(huì)過(guò)于強(qiáng)調(diào)“成功”。
二、動(dòng)機(jī)和需要
（一）需要的定義
? ? ? 需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，表現(xiàn)為有機(jī)體對(duì)內(nèi)外環(huán)境條件的欲求，是推動(dòng)有機(jī)體活動(dòng)的動(dòng)力和源泉。動(dòng)機(jī)是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的。
（二）需要的種類：
1. 從需要產(chǎn)生的角度
? ? ? ? ? ?自然需要：由生理的不平衡引起的需要。
? ? ? ? ? 社會(huì)需要：反映社會(huì)要求而產(chǎn)生的需要。
2. 從滿足需要的對(duì)象來(lái)看
? ? ? ? ? 物質(zhì)需要、精神需要
3.? 需要層次理論（hierarchical theory of needs）
? ? ? ? 美國(guó)心理學(xué)家馬斯洛1968年提出了他的需要層次理論。馬斯洛的需要層次理論：人的需要分為五個(gè)等級(jí)，即生理的需要、安全的需要、愛(ài)和歸屬的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。
? ? ? ?生理需要、安全需要屬于缺失性需要，愛(ài)和歸屬的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要屬于成長(zhǎng)性需要。
?生理的需要（psysiological need）：人對(duì)食物、空氣、水、性和休息的需要；
?安全的需要（safety need）：人對(duì)生命財(cái)產(chǎn)的安全、秩序、穩(wěn)定，免除恐懼和焦慮的需要；
?歸屬和愛(ài)的需要（belongingness and love need）：人要求與他人建立情感聯(lián)系，如結(jié)交朋友，追求愛(ài)情的需要，隸屬于某一群體并在群體中享有地位的需求；
?尊重的需要（esteem need）：希望有穩(wěn)定地位，尊重他人并受到別人尊重，這種需要得到滿足會(huì)使人體驗(yàn)到自己的力量和價(jià)值，增強(qiáng)他的信心。這種需要得不到滿足會(huì)使人產(chǎn)生自卑和失去信心；
?自我實(shí)現(xiàn)的需要（self-actualization need）：人希望最大限度發(fā)揮自己的潛能，不斷完善自己，實(shí)現(xiàn)自己理想的需要。自我實(shí)現(xiàn)的需要是人類最高層次的需要，但各人達(dá)到自我實(shí)現(xiàn)的途徑和方式可以是各不相同的。
德西自我決定論
活動(dòng)：
練習(xí)1：你最想做的事情是什么？為什么想做？
練習(xí)2：你們不得不做的事情是什么？為什么要做？
三、動(dòng)機(jī)與目標(biāo)
（一）目標(biāo)
? ? ? ?目標(biāo)（goal） 是個(gè)體努力達(dá)到目的的具體成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)或結(jié)果。
（二）目標(biāo)的類型
1. 明確的目標(biāo)和模糊的目標(biāo)
2. 短期的目標(biāo)和長(zhǎng)期的目標(biāo)
3. 不同難度的目標(biāo)
（三）目標(biāo)與動(dòng)機(jī)的關(guān)系
? 動(dòng)機(jī)必須有目標(biāo)，目標(biāo)引導(dǎo)個(gè)體行為的方向，并提供原動(dòng)力。
? ? ?? 高目標(biāo)好嗎？如何才能“好”？
? ? ? ?目標(biāo)太高，難以實(shí)現(xiàn)，會(huì)產(chǎn)生“習(xí)得性無(wú)助”。在確定短期目標(biāo)時(shí)，應(yīng)進(jìn)行一周的觀察期，根據(jù)任務(wù)的難易程度和自己的時(shí)間、精力和其他事情，來(lái)確定適合的目標(biāo)。
? ? ? ? 高爾基說(shuō)：一個(gè)人追求的目標(biāo)越高，他的才力就發(fā)展得越快，對(duì)社會(huì)就越有益。這里的目標(biāo)應(yīng)該是長(zhǎng)期目標(biāo)，把長(zhǎng)期目標(biāo)分成短期的小目標(biāo)，然后一項(xiàng)一項(xiàng)的完成。
四、動(dòng)機(jī)與行為和工作效率
（一）動(dòng)機(jī)與行為的關(guān)系
? ?二者關(guān)系十分復(fù)雜。同一種行為可能有不同的動(dòng)機(jī)，不同的活動(dòng)可能有相同或相似動(dòng)機(jī)。
? 在同一個(gè)人身上，行為的動(dòng)機(jī)也是多種多樣的，有些為主導(dǎo)動(dòng)機(jī)，有些為從屬動(dòng)機(jī)。
（二）動(dòng)機(jī)與工作效率
耶基斯-多得森（Yerkes & Dodson）：各種活動(dòng)都存在一個(gè)最佳的動(dòng)機(jī)水平。
耶基斯-多得森定律（yerkes-Dodson Law）：在比較容易的任務(wù)中，工作效率隨動(dòng)機(jī)水平的提高而上升；隨著任務(wù)難度增加，動(dòng)機(jī)的最佳水平有逐漸下降的趨勢(shì)，也就是說(shuō)，在難度較大的任務(wù)重，較低的動(dòng)機(jī)水平有利于任務(wù)的完成。? ?動(dòng)機(jī)的最佳水平與任務(wù)性質(zhì)的關(guān)系：倒“U”形曲線??
五、動(dòng)機(jī)與價(jià)值觀
價(jià)值觀（values）是主體按照客觀事物對(duì)其自身及社會(huì)的意義或重要性進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇的原則。
價(jià)值觀是一個(gè)人思想意識(shí)的核心，對(duì)個(gè)人的思想和行為具有一定的導(dǎo)向或調(diào)節(jié)作用。
一旦形成就相當(dāng)穩(wěn)定，并自動(dòng)發(fā)揮作用。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?“我的五樣”
取一張白紙，潔白無(wú)瑕，沒(méi)有格子，沒(méi)有折痕。準(zhǔn)備一支黑色或者藍(lán)色的簽字筆。
放松身心，用思維的板擦將大腦刷成虛位以待的空白，等待深層理念的的浮起。
1. 在白紙的頂端，一筆一劃地寫(xiě)下“某某的五樣”。
2. 寫(xiě)上五樣你認(rèn)為是你人生中最重要的東西，寫(xiě)完后游戲開(kāi)始了。
3. 你要把其中一項(xiàng)完全刪掉，刪掉的意思是這個(gè)物或人從此在你生命完全消失。（不是打× ，而是用墨水將其完全涂掉）
4. 刪去一項(xiàng)后再刪一項(xiàng)，到最后看剩下的是什么，那才是你最重要的。
這游戲玩得相當(dāng)痛苦，但當(dāng)你認(rèn)真誠(chéng)實(shí)地去玩，會(huì)對(duì)自己加深了解。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第二節(jié)? ? ?動(dòng)機(jī)的種類
一、生理性動(dòng)機(jī)：（驅(qū)力）由有機(jī)體的生理需要而產(chǎn)生
? ? ? ? ? 饑餓、渴、性、睡眠
二、社會(huì)性動(dòng)機(jī)：以人類的社會(huì)文化需要為基礎(chǔ)而產(chǎn)生
? ? ? ?興趣、成就動(dòng)機(jī)、權(quán)力動(dòng)機(jī)、交往動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)
三、 內(nèi)在動(dòng)機(jī)： 由個(gè)體內(nèi)在需要引起的動(dòng)機(jī)
? ? ? ? ?外在動(dòng)機(jī)：在外部環(huán)境影響下產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)。
? ? ? 啟示：若孩子內(nèi)在動(dòng)機(jī)足夠，外在獎(jiǎng)勵(lì)/動(dòng)機(jī)會(huì)削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
? ? ? ? ? ? ? ? ? 第三節(jié) 動(dòng)機(jī)理論
?一、本能理論（instince theory）
人的大部分行為受本能控制，本能是在進(jìn)化過(guò)程中形成的、由遺傳固定下來(lái)的行為模式，是人類行為的原動(dòng)力。
詹姆士：人有生物本能和社會(huì)本能，如愛(ài)、社交、同情、誠(chéng)實(shí)
麥獨(dú)孤：人類所有行為都是以本能為基礎(chǔ)的，本能是人類一切思想和行為的基奔源泉和動(dòng)力；本能具有能量、行為和目標(biāo)指向三個(gè)成分；人類擁有18種本能，如逃避、拒絕、好奇心、好斗、獲取、自信、生殖、自卑、建設(shè)等
弗洛伊德精神分析：生、死、性
馬斯洛：自我實(shí)現(xiàn)的潛能
洛倫茨：印刻效應(yīng)?
習(xí)性學(xué)理論的三個(gè)核心觀點(diǎn) :
-? ? ? — 物種的先天行為。某一物種的所有成員基本都具有的行為，受基因所控制，在特定的環(huán)境中表現(xiàn)出來(lái)。
? ? —?進(jìn)化論的觀點(diǎn)。習(xí)性學(xué)家強(qiáng)調(diào)某種行為如何促進(jìn)物種對(duì)環(huán)境的適應(yīng) ，也就是哪些行為有利于物種的生存 ，會(huì)遺傳下去。
? ? —?學(xué)習(xí)的預(yù)先安排傾向。敏感期和一般或特殊的學(xué)習(xí)能力兩方面。
二、驅(qū)力理論（drive theory）
個(gè)體由生理需要所引起的一種緊張狀態(tài)，能激發(fā)或驅(qū)動(dòng)個(gè)體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。
赫爾：
? ? ? ? ?P=D ? H （P是有效行為潛能，D是驅(qū)力，H是習(xí)慣強(qiáng)度）
? “塞加尼克效應(yīng)”：只要任務(wù)沒(méi)有完成，它就沒(méi)有閉合，因而會(huì)引起張力，保持記憶，可一旦閉合完成，張力即消除，記憶也消失了。
? ? ? 特別匱乏就會(huì)特別渴望，特別富足就沒(méi)有渴望，也就沒(méi)有動(dòng)力。給孩子全方位無(wú)條件的包容，會(huì)導(dǎo)致孩子沒(méi)有原則。
? ? ?思考：對(duì)個(gè)體的需要滿足到什么水平比較好？
三、喚醒理論（arousal theory）
? ?—? ?對(duì)喚醒水平的偏好是決定個(gè)體行為的因素。
? —? ?1954年，加拿大麥克吉爾大學(xué) “感覺(jué)剝奪”實(shí)驗(yàn)
喚醒理論提出了三個(gè)原理：
? – 最佳喚醒水平：刺激水平和偏好呈倒U性曲線
? – 簡(jiǎn)化原理（適應(yīng)）：重復(fù)進(jìn)行的刺激能使喚醒水平降低（啟示：無(wú)論做什么，都需要休息以恢復(fù)到最佳喚醒水平）
? – 個(gè)人經(jīng)驗(yàn)影響偏好
（經(jīng)驗(yàn)豐富者偏好復(fù)雜刺激）
四、誘因理論
誘因（inducement）指能滿足個(gè)體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個(gè)體朝向目標(biāo)的作用。有積極和消極之分
赫爾在驅(qū)力理論的基礎(chǔ)上，接受了誘因這一變量，修改了自己的公式：
? ? ? P=D ? H ? K
P是有效行為潛能，D是驅(qū)力，H是習(xí)慣強(qiáng)度，K是誘因動(dòng)機(jī)
?? 強(qiáng)調(diào)從外在目標(biāo)到內(nèi)在需要
五、認(rèn)知理論
（一）期待價(jià)值理論
該理論將達(dá)到目標(biāo)的期待作為行為的決定因素；
托爾曼：行為的產(chǎn)生不是由于強(qiáng)化，而是由于個(gè)體對(duì)一個(gè)目標(biāo)的期待（expectancy）。將期待定義為刺激與刺激的聯(lián)系或反應(yīng)和刺激的聯(lián)系。例如，看見(jiàn)閃電就期待雷聲，這是由刺激引起的期待；平時(shí)努力學(xué)習(xí)，就期待取得好成績(jī)，這是由反應(yīng)引起的期待。
（二）動(dòng)機(jī)的歸因理論
?20世紀(jì)60年代提出歸因（attribution），歸因是指從行為的結(jié)果尋求行為的內(nèi)在動(dòng)力因素
?海德：歸因理論的開(kāi)拓者?？刂泣c(diǎn)理論，內(nèi)控型和外控型
（老公不著家，不與妻兒交流，不關(guān)注妻兒生活和情緒，這個(gè)是老公的問(wèn)題，還是妻子也有責(zé)任呢？歸因于老公，屬于外控型，歸因于自己，屬于內(nèi)控型。內(nèi)外兼修，方是幸福之道。）
?韋納指出：歸因有兩個(gè)維度：內(nèi)/外、穩(wěn)定/不穩(wěn)定（ 后來(lái)又加入了一個(gè)維度：可控/不可控）
? ? ? ?— 韋納把成就行為的歸因劃分為內(nèi)因和外因，同時(shí)把穩(wěn)定性作為一個(gè)新的維度，把行為原因分為穩(wěn)定的和不穩(wěn)定的，如能力、任務(wù)難度是穩(wěn)定，而努力和運(yùn)氣是不穩(wěn)定的。后來(lái)又加入可控性維度，如努力是可控的，而能力、工作難度、運(yùn)氣等是不可控的。
1. 夸孩子聰明并不妥當(dāng)，因?yàn)槁斆鲗儆诓环€(wěn)定的因素，夸獎(jiǎng)孩子應(yīng)該夸穩(wěn)定的內(nèi)部因素。 2. 努力是一種需要后天培養(yǎng)的品質(zhì)，是可控的內(nèi)在因素，而且要把努力具體化。例如踢球，踢得不好，要去找到具體原因（姿勢(shì)、力道、發(fā)力點(diǎn)等方面）然后努力改進(jìn)。3. 認(rèn)知療法中特別強(qiáng)調(diào)歸因理論
? ?? 個(gè)體歸因影響行為動(dòng)機(jī)
? ? ?應(yīng)用：引導(dǎo)學(xué)生對(duì)學(xué)業(yè)成敗作合理的歸因
?積極的歸因模式（請(qǐng)仿寫(xiě)第二句）
（1）成功→能力強(qiáng)→自豪、自尊／增強(qiáng)對(duì)成功的期望→愿意從事有成就的任務(wù)。
（2）失敗→ → / → 。
?消極的歸因模式（請(qǐng)仿寫(xiě)第三句）
（3）成功→ → / → 。
（4）失敗→缺乏能力→羞愧、無(wú)能感、沮喪／降低對(duì)成功的期望→缺乏對(duì)有成就任務(wù)的堅(jiān)持性。
?參考答案
（2）失敗→缺乏努力→內(nèi)疚／對(duì)成功的相對(duì)的高期望→愿意并堅(jiān)持從事有成就的任務(wù)。
（3）成功→運(yùn)氣好→不在乎／很少增強(qiáng)對(duì)成功的期望→缺乏從事有成就任務(wù)的期望。
（三）自我決定理論（self-determination theory）
1953美國(guó)德西提出，強(qiáng)調(diào)自我在動(dòng)機(jī)產(chǎn)生中的能動(dòng)作用。
–“自我決定不僅是個(gè)體的一種能力，它還是個(gè)體的一種需要。人們擁有一種基本的內(nèi)在的自我決定的傾向性，這種傾向性引導(dǎo)人們從事感興趣的，有益于能力發(fā)展的行為，以便于形成與社會(huì)環(huán)境的靈活適應(yīng)”
? 自我決定行為：基于對(duì)人的需要的認(rèn)識(shí)，其特點(diǎn)是設(shè)計(jì)和選擇行為，以滿足人的需要。
? 非自我決定行為：外在刺激的作用，因而是無(wú)動(dòng)機(jī)的
（四）自我功效理論
?1977年由班杜拉提出，人對(duì)行為的決策是主動(dòng)的，人的認(rèn)知變量，如期待、注意和評(píng)價(jià)等在行為決策中作用
–強(qiáng)化之所以起效果在于期待是決定行為的先行因素，期待強(qiáng)化
期待的類型
?–? 結(jié)果期待：對(duì)自己行為結(jié)果的估計(jì)
?–? ?效果期待：對(duì)自己是否有能力完成行為的推測(cè)和判斷，即自我效能感（self-efficacy）。
?自我效能感的高低，直接決定個(gè)體進(jìn)入某種活動(dòng)時(shí)的動(dòng)機(jī)水平
?（五）成就目標(biāo)理論
–1980年由尼科爾斯和德韋克等提出。成就目標(biāo)是一種有組織的信念系統(tǒng)，反映了個(gè)體對(duì)成就任務(wù)的一種普遍取向，與目的、勝任、成功、能力、努力、錯(cuò)誤和成就標(biāo)準(zhǔn)等有關(guān)。
?成就目標(biāo)類型：
–掌握目標(biāo)：掌握知識(shí)和能力的提高
–成績(jī)目標(biāo)：取得好名次和好成績(jī)
?成就目標(biāo)類型與動(dòng)機(jī)行為模式
–練習(xí)：如何根據(jù)掌控的目標(biāo)定義“學(xué)習(xí)好”
